论房地产文化营销的走向分析

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1、湘潭大学自考本科毕业论文题目：论房地产文化营销的走向分析专业：工商企业管理考籍号： 姓名：宫指导教师：通讯地址：邮编：410151电话：邮箱：  完成时间：2011年3月19日 10目录摘要一、前言………………………………………………41.1背景…………………………………………………..4二、房地产营销策略的发展史2.1建设观念阶段…………………………………….52.2楼盘观念阶段……………………………………..52.3推销观念阶段………………………………………52.4营销观念阶段……………………………………….52.5整合营销观念阶段………

2、………………………….5三、房地产营销策略现状3.1轻前期营销计划，重后期营销推广………………….63.2重交管承诺，轻许诺对现......................63.3重品牌效应…………………………………………….63.4我国常见的房地产营销策略………………………….7四、房地产营销策略的创新4.1品牌营销……………………………………………….74.2产品创新……………………………………………….84.3营销产业化……………………………………………..84.4网络营销…………………………………………………810五、个人体会参考文献

3、………………………………………………………....9房地产文化营销的走向分析摘要：我国是一个人口大国，随着生产力和经济的发展，房地产的出现是必然的。然而，房地产的文化的营销是房地产业的重要组成部分。所以，要想在房地产业的竞争中站稳脚跟，就必须要了解房地产文化营销的整个走向。因此，本文就阐述了我国房地产营销策略的发展过程经历了五个阶段。说明为了赢得市场竞争，需要进行营销策略的创新。总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。关键字：房地产营销；发展过程；营销策略；创新10一、前言1.1背景房地产的概念。在我

4、国所谓房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益的总和。这些固着在土地、建筑物上不可分离的部分，主要包括为提高房地产的使用价值而种植的花草、树木、或人工建造的花园、假山；为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、暖、电、卫生、通风、通讯、电梯、消防等设备。它们往往被看作土地或建筑物的构成部分。因此，房地产本质上包括土地和建筑物及附着于其上的权益两大部分。房地产由于其位置固定、不可移动，通常又被称为不动产。房地产主要有三种存在形态。其中土地指的是地球陆地表面及其上下一定范围内的空间；建筑物是一种土地定着

5、物，具体是指人工建筑而成，由建筑材料、建筑构件和建筑设备等组成的整体物。包括房屋和构筑物两大类；其他土地定着物指的是建筑物以外的土地定着物，具体是指固定在土地或建筑物上，与土地建筑物不可分离的物，或者虽然可以分离，但是分离不经济，或者分离后会破坏土地、建筑物的完整性、使用价值或功能，或者会使土地、建筑物价值明显受到损害的物。房地产是实物、权益和区位三者的综合体。实物指的是房地产中可以看得见、摸得着的部分，例如外观、结构、装修、设备等；权益指房地产中无形的、不可触摸的部分，包括权利、利益、收益。在我国，就房地产开发经营来说，附着于土地和建筑物上

6、的权益包括土地使用权和房屋所有权以及在其上设置的他项权利，如抵押权、典当权等；房地产区位指的是房地产的空间位置。具体的说，一宗房地产的区位是该宗房地产与其他房地产或事物在空间方位和距离上的关系。房地产营销概述。房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。房地产市场营销

7、包括有开发商和经营商、营销人员、营销中间商和顾客几个组成部分。房地产开发商和经营商，首先要对市场变化和需求等做出预先反映，并在公司长期营销战略中得到体现。同时房地产业与资源和原材料有着密不可分的关系，作为开发商就要在制定营销计划时将资源和原材料的价格波动考虑进去。房地产公司的营销人员，不但要熟悉市场环境等市场经济知识，还应具有关于保护竞争、消费者和社会更大利益等主要法律知识，以及社会文化环境给房地产目标市场带来的不同需求。对于房地产的开发商和经营商而言，为了达到获取利润的目的，公司将联合一批供给商和营销中间商来接近目标顾客。10二、房地产营销

8、策略的发展史市场营销理论于20世纪初诞生于美国，菲利蒲？科特勒被誉为营销学之父，他提出了最早的营销4C理论，是现代营销的基石，4C包括产品、价格、促销、渠道，从这四