房地产文化营销的走向分析.doc

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1、湘潭大学自考本科毕业论文题目：房地产文化营销的走向分析专业：工商企业管理考籍号：__________姓名：曾雪萍指导教师：通讯地址：邮编：410151电话：邮箱： 完成时间：2011年3月25日目录摘要………………………………………………………………3一．前言…………………………………………………………4二．房地产业发展的状况………………………………………42.1地产业的营销现状……………………………………42.2造成房地产业营销状况不良的原因…………………52.3产生的影响及危害……………………

2、………………5三．房地产业中的文化营销……………………………………63.1房地产文化营销的内涵………………………………63.2文化营销的作用………………………………………63.3当前房地产文化营销存在的问题……………………6四．房地产文化营销的正确取向………………………………74.1人本个性化……………………………………………74.2适应目标消费者的文化心理…………………………74.3注重历史文化的利用…………………………………84.4应与企业文化融为一体………………………………8五.结束语………

3、………………………………………………9个人体会……………………………………………………9参考文献…………………………………………………………9房地产业的现状与文化营销的思考摘要：古人云：“居者有其家”每个人一生中大半的时间都是在房子里面度过的，我们的活动都离不开房子.包括工厂的生产，超市.商业街.医院.学校…等一切的一切都需要房子来做支撑。正因为如此房地产这个行业在如今显现出如此强劲的发展势头，特别是在我们这样一个世界上最大的一个发展中国家来说，处于不断城市化的进程之中，越来越多的农村人口向城市转

4、移，人口不断的迁移人们对房子的需求就存在一个很大的刚性需求。加上有钱人的炒房和原本的刚性需求，使得自房地产行业市场化以来一直处于一个供不应求的状态。在这过程中整个房地产行业得到了一个飞速发展，从而也带动了整个经济的发展和贡献了大量的GDP。从而出现了现在的“土地财政”，开发商大量圈地，有限的土地资源在这过程中不断的升值从而也助推了整个房价的上涨。大量的企业进入房地产行业，竞争加剧的同时也出现了不少的问题，为了不让在竞争中淘汰各企业都使尽一切办法来充实自己。本论文主要给大家来浅谈一下房地产行业的兴盛

5、原因及背景，在这过程中分析一下开发商常用的一些伎俩。以及在这过程中开发商常用的一些营销方式。目前中国房地产市场的竞争不断加剧，导致一种新的营销理念—文化营销正在我国逐步兴起。从物化到文化是房地产市场发展的必然趋势。本文首先定义了什么是文化营销，接着分析了文化营销在我国房地产市场上的运用特征及误区，最后给出房地产文化营销的相关结论和启示。本文将侧重谈论文化营销在房地产业中的运用分析及出现的问题和走向。关键词：问题；原因；分析一．前言1.1背景目前对于我们年青人来说“房车”是一个热议的话题。不管是在公

6、交车还是大街上都时而听有些人在议论这房子的问题。几千年以来的中华儿女思想，再怎么样都希望自己有一套房子。有的人为房子而奋斗了一生的积蓄买下了房子，但对于有的人来说耗尽一生的职业生涯还是漂泊不定，社会上又有部分人买房基本上跟买点小菜一样费力。一个很复杂确又简单的房地产行业。明说了一点其实作为开发商来说主要是圈地，然后请设计院规划好招标施工单位，再请房地产代理公司来销售或者自己销售。看似一个简单的流程在这过程中却隐含了很多的利害关系与玄机。接下来我将一一论述整个房产的大概情况。近年来房价一直处于一个不

7、断上涨的态势以至于出现了不同程度的房产泡沫。在高房价的背景下对于普通人们来说买房显的更加遥不可及。自09年以来政府一直在出台强制性政策来稳定房地产次序，稳定高房价。2010-2011年期间更多的城市出台了限购令来抑制房价打压炒房客。在此背景下开发商主要倡导文化营销战略来应对，用提升自己内涵做品牌来吸引广大消费者的青睐。二．房地产业发展的状况2.1房地产业的营销现状2010年，全国房地产开发投资48267亿元，比上年增长33.2%，其中，商品住宅投资34038亿元，增长32.9%，占房地产开发投资的

8、比重为70.5%。12月当月，房地产开发投资5570亿元，增长12.0%。2010年，全国房地产开发企业房屋施工面积40.55亿平方米，比上年增长26.6%；房屋新开工面积16.38亿平方米，增长40.7%；房屋竣工面积7.60亿平方米，增长4.5%，其中，住宅竣工面积6.12亿平方米，增长2.7%。2010年，全国房地产开发企业完成土地购置面积4.10亿平方米，比上年增长28.4%，土地购置费9992亿元，增长65.9%。12月当月，房屋新开工面积1.86亿平方米，同比下降1.1