2007-罗思敏韩业银行深圳分行竞争战略分析竞争战略分析

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1、目录前言1一、公司简介1二、韩业银行深圳分行外部环境分析2（一）宏观环境分析21.政治与法律环境22.经济环境33.社会和人口环境44.技术环境4（二）行业结构分析——五力模型分析51.现有竞争对手之间的竞争——商业银行之间的竞争62.潜在进入者的竞争73.潜在替代品的竞争——替代品的威胁74.供应商和客户的议价能力8（三）主要竞争对手分析8（四）外部环境综述——机会与威胁分析10三、韩业银行深圳分行内部环境分析10（一）韩业银行深圳分行的内部资源分析111.有形资源分析112.无形资产分析15（二）韩业银行深圳分行的优劣势分析16四、韩业银行深圳分行

2、的战略制定与选择17（一）战略匹配——SWOT矩阵17（二）基本竞争战略——差异化战略171.市场细分与目标定位182.差异化战略的实施18（三）不同市场地位下的竞争战略选择——市场追随者战略191.采取市场追随者战略的原因192.实行市场追随者的战略选择19五、结语20注释21参考文献21致谢21英文摘要（关键词）21韩业银行深圳分行竞争战略分析罗思敏（学号：2003041015）管理学院工商管理系工商管理专业指导教师：崔世娟【摘要】本论文从外资银行——韩业银行深圳分行的角度，运用文献分析和实地调研方法，通过PEST分析、五力模型、主要竞争对手分析等

3、工具对韩业银行深圳分行在中国的发展现状及面临的新的竞争环境进行深入分析，同时通过对企业的自身地位及具体情况进行分析，推断出韩业银行深圳分行在中国正面临着极大的发展机遇，但也面对着比以往更为激烈的竞争，从而制订出韩业银行应采取的战略定位，提出对企业的良性发展有一定成效的建议。【关键词】韩业银行深圳分行；外资银行；战略分析；战略选择与制定前言韩业银行深圳分行成立于2005年8月，是韩国前三大商业银行韩业银行的分行之一。在此之前，其母行已在上海、北京和世界十多个国家和地区开设了分行。韩业银行深圳分行注册资本为2亿人民币。至2006年末，其全行总资产为6.5亿

4、元，年末存款余额1.44亿元，各项贷款余额4.8亿元，2006年实现营业收入1.44亿元。我国在加入WTO五年后，于06年11月颁布了《中华人民共和国外资银行管理条例》。该条例的发布实施标志着我国银行业全面对外开放，同时也意味着外资于内资银行站在同一起跑线上。该条例的出台，将会对包括韩业银行在内的所有在华外资银行的战略调整作出重要影响，为其在华的发展规划指明了方向。这段时间，对于外资银行来说是发展的关键时刻，每家外资银行都应重新审视自己，研究环境，从而制定出适合自己的发展战略，这样才能在全面开放之时，取得在中国市场上的比较有利的战略地位。在这样的形势下

5、，对于在华外资银行面临的市场环境和相应的战略的研究显得很有必要。本文旨在解决的问题是：面对日渐激烈的竞争环境，作为一间年轻的外资银行分行，韩业银行深圳分行应如何进行战略环境分析，如何制定出切实可行的企业战略，以使本企业获得高于同行的发展速度，最终实现企业价值的最大化。本文结构和内容安排：本文首先对韩业银行深圳分行所处的外部环境进行分析。对企业外部环境的分析包括企业的宏观环境（政策法律环境、经济环境、社会环境、技术环境等）分析，波特五力模型的中观环境分析以及主要竞争对手分析。通过外部环境分析，力求找出外部环境为企业所提供的可以利用的发展机会以及外部环境对

6、企业发展所构成的威胁，以此作为制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。其后，本文对企业的内部环境进行了分析，对企业自身的内部条件和能力加以评估，以此得出企业的优势和劣势。最后通过SWOT分析，结合多种战略选择及制定，最终确定出企业的战略规划。一、公司简介2005年8月，韩国前三大银行之一，韩业银行在深圳开设分行。它是其母行22在中国内地开设的第三家分行。由此，韩业银行初步实现了该行在华中、华北和华南三个地区的战略布局。深圳是华南地区的中心城市，而韩国与广东省的贸易额占韩国与中国贸易总额的五分之一，因此设立深圳分行对服务华南地区的韩资企业具有十分重

7、要的意义。韩业银行深圳分行的营运资金为2亿人民币，目前共有员工数量15人，其中中国职员12人，韩国高层3人。该行在2006年年末营业收益为1.8亿元。目前该行只在深圳市中心开设一间分行，暂时还不能经营人民币业务，只能经营外汇业务。同时，该行目前的客户主要是在深以及珠三角地区居住的韩国居民和来华投资的韩国企业。随着我国履行WTO承诺——对银行业进行全面开放，韩业银行也加快了进攻中国市场的步伐。由于人民币业务将成为中外资银行竞争最为激烈的领域，因此，韩业银行打算在中国设立法人银行，在享受“国民待遇”的同时与其他在华外资银行展开更为激烈的竞争。本文将运用企业

8、战略管理的理论和方法，在新形势下，对韩业银行深圳分行的竞争战略研究做出探索，为企业的良性发展提