银行分行竞争策略分析

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1、中国农业银行衡阳分行竞争策略分析第三章中国农业银行衡阳分行的竞争环境分析和评价3.1中国农业银行衡阳分行概况中国农业银行股份有限公司是四大国有股份制商业银行之一，是国内网点最多、业务辐射范围最广的大型商业银行，是全球500强企业乙一。2010年7月，中国农业银行成功在上海和香港证券交易所挂牌上市，凭借横跨城乡的独特市场定位、覆盖全国的渠道网络、庞大而多元化的客户基础、持续强化的风险控制体系和领先的信息技术平台，得到了资本市场的广泛认同，募集资金总额达221亿美元，成就了迄今为止全球资本市场最大的IPO项目。农行衡阳分行是农业银行总行授权在衡阳市经营的二级

2、分行，是衡阳市金融系统中网络覆盖最广、服务领域最宽、城乡联动最优、机构人员规模最大的商业银行。近年来，农行衡阳分行坚持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，坚持稳健经营、有效发展的经营方针，在实践中创新经营机制，强化经营管理，各项业务实现了跨越式发展。截至2013年末，总资产328.64亿元，各项存款315.12亿元，各项贷款63.78亿元。总存款、存款和贷款增量市场份额都处于行业前列。目前，农行衡阳分行员工超过1500人，拥有14个支行（营业部）,104个营业网点，拥有超过自助终端300个，提供7X24小时的网上银行服务。物理网点与电

3、子网点数量居全市银行业首位，能高效、全方位为客户提供快速、便捷、安全的金融服务。3.2衡阳农行分行经营模式衡阳农行分行经过30多年的发展，已形成了以城乡经营一体化为基础、本外币经营一体化、批发零售业务一体化的经营格局，具备显著的经营特色。目前,其拥有存款、贷款、中间业务、综合理财、电子渠道等5大类产品线，50多个系列1（）00多种金融产品。同时，为更好地服务县域经济，拥有“惠农通”、"惠农卡”“农户小额贷款”等特色产品；设立了独特的、准事业制的“三农”服务体系，以专业的金融服务团队为农村、农业、农民提供最优质的金融服务。万方数据XXII同时，农业银行拥有

4、国内银行业最先进的综合业务系统，具有多渠道、多方式的资金汇划及清算功能。衡阳市所有的营业网点加入了人民银行现代化支付系统（大额支付系统和小额支付系统），CEPS同城电子支付系统，实现了与人民银行资金的实吋清算和跨行资金的实吋到帐。95个网点和电子渠道于均实现了银行卡（含银联卡）的联网通用。客户可以利用农行先进的现金管理平台、网上银行等产品，办理资金系统内及跨系统的同城或异地汇划。完全可为国家财政惠农补贴量身定做一套既满足政府管理需要，又方便职能部门经办人和农民的立体结算体系。自2010年以来，农行衡阳分行紧贴农村市场，面向“三农”，全力推行“固定服务+流

5、动服务+代理服务+电子渠道服务”的农村金融服务模式，初步搭建以现有网点为阵地、以“三农”服务点为据点、以流动服务为纽带、以“村村通”电子渠道为支柱的“三农”立体金融服务体系。3.3中国农业银行衡阳分行竞争环境分析中国农业银行在中国拥着重要的地位，与中国工商银行、中国银行、中国建设银行并称为中国四大银行130]o如今也成功上市成为股份制公司，是中国银行业屮的佼佼者，竞争实力不可小觑。尽管如此，在日新月异、竞争激烈的今天同样面临着巨大的机遇与挑战。本章使用PEST模型和五力竞争模型对屮国农业银行衡阳分行的竞争环境进行了分析和评价。3.3.1宏观环境PEST分

6、析（一）政治法律环境分析政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、政策、法律、法规等方面。政治法律环境是一个重要的影响企业营销活动的宏观环境因素，引导企业营销活动的方向，法律环境是对企业业务活动的行为准则［31］。金融是现代经济的核心。中国银行业在金融体系处于主导地位。中共中央、国务院坚决实施国有商业银行的股份制改革，促进建立现代金融体系，在1993年提出了“把国家专业银行办成真正的国有商业银行。”改革开放后，我国银行业务开始交叉，逐渐形成一个全方位的商业竟争态势，商业驱动和追求利润的竞争，尤其是在经济相对发达地区越来越激烈。与国际标准和成功的外资

7、商业银行相比，中国四大商业银行仍然是一个效率低下，并非真正意义上的商业银行，银行之间的竞争尚未走出低水平的竞争。国家的总体政治政策注重农业的发展。2007年1月，温家宝总理在一次政万方数据府会议上说，将保持中国农业银行的完整性，为了更好地服务中国农村经济，中国农业银行需要加强市场地位。批准中国农业银行的首次公开发行。并在全国金融工作会议上确认了屮国农业银行“面向'三农’、整体改制、商业运作、择机上市”的改革原则［32］o自那时以来，由中央银行、国务院研究室、发改委、财政部、农业部、屮国银行业监督管理委员会等部门参与建立了农业银行改革工作组。在建行、中行和

8、工行先后完成资本份额改革，剥离不良资产和整体上市Z后，完成了农行股份制改革。20