预开业管控体系

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1、预开业管控体系之四大会议机制【试点版】机制目的：在《华润万家新店经营定位及业绩回顾制度V1.0》基础上，建立项目经营定位会、商品配置会、开业前巡场会、经营回顾会机制，在各个环节检视决策的执行情况及决策的有效性、延续性，形成预开业项目闭环管理，有效推动业态图谱、业态标准、新店建设管理流程等标准落地，为后续新开店提供流程及标准优化支持，开出高质量新店。适用范围：南区、西北区、华北区、华东区、东北区、苏果业务单元新开的大卖场业态。试点版适用于确定的试点门店。一、项目经营定位会1、会议意义通过对项目自身、所处商圈的市

2、场情况、消费群构成及特征/消费偏好、竞争对手的优劣势等的调研分析，明确项目业态定位、竞争对手和消费者特征三大关键指标，确定项目动线规划、商品策略、招商策略、营销策略，以指导建店各项工作顺利展开。2、会议组织及参与人员1)会议时间：项目市场调研完毕后两周。2)组织方：由预开业项目经理组织各方召开会议。3)参与人员：大区：总经理、预开业部、发展部、商品部、招商部、市场部、营运部、人事部、物流部、法务行政部的一级部门负责人，商品各品类负责人，新店项目组成员；区域公司（城市公司/省区）：总经理；12总部：对我司新进入

3、城市的首店、资源投入倾斜店（试点店）等重点项目，业态与战略管理中心需参加，邀请商品管理中心、营运管理中心、招商部、发展中心、工程管理中心、市场营销中心参加。3、会议议题1)对发展部在合同谈判中确定的前置项目进行确认，包括：项目楼层布局规划、大动线、外立面/招牌位置、工程界面划分，如有与业态标准规划指引差异的内容需明确表述；*发展部在合约谈判期需包含以上相关内容。2)确定项目业态定位、明确竞争对手和消费者特征，如前期有确定的项目管理主题和业态标准创新试点内容，需在会议上明确表述；3)确定项目商品策略、群组规划、

4、各品类面积、重点品类、大类布局、供应链搭建；4)确定招商定位、业态组合、租金水平；5)确定项目损益测算，含工程/设备投资测算、销售预测等关键内容；6)确定项目营运关键策略：含营运竞争策略(商圈经营、免费巴士方案等)、开业营销策略等；7)我司新进城市首店增加：物流方案、人力资源策略、品牌宣传。4、会前准备资料1)发展部：完成项目可行性报告（包括项目概况、项目分析、业主界面划分、投资估算等），如项目为购物中心内大卖场，需提供购物中心整体定位、商圈客层定位、招商落位图、物业散售比例和散售区域等信息，为项目经营定位提

5、供参考。2)预开业部：完成商圈市场调研报告（包括城市概况、消费水平、商圈概况、主要商业项目、商圈人口/消费者、竞争对手分析等）、工程投资概算、销售预估、保本点测算、项目经营定位、动线规划、商品品类规划图、外立面规划、招牌位置等。3)商品部：完成城市及商圈商品调研报告（包括商品结构、品牌覆盖、价格带、畅销/滞销品类品牌、供应商等）、商品经营策略（包括商品定位、群组规划、各品类面积、重点中类建议、价格/毛利策略、内部对比门店表现分析等）、供应链搭建。4)招商部：完成城市及商圈商户调研报告（包括业态、品牌、经营情况

6、、承租能力等）、招商策略（招商定位、业态组合、租金方案）。5)营运部：完成项目营运竞争策略（包括商圈规划、项目营运竞争策略、班车策略等）6)市场部：完成城市及商圈市场调研报告（包括竞争对手营销手段/渠道/会员数等）、营销策略。121)我司新进城市首店：市场部：完成当地主流媒体调研（电视/广播/报纸/公交/户外灯的广告费用等）、公司及项目品牌宣传策略。2)我司新进城市首店：物流部：完成区域收送货环境调研、物流方案。3)我司新进城市首店：人力资源部：完成薪资调查、竞争环境、薪资策略、编制规划、招聘方案。附：（使用

7、右键“演示文稿对象”的“打开”）5、会议议程1)各部门按顺序汇报相应的调研及策略报告：发展部、预开业部、商品部、招商部、营运部、市场部、物流部、人力资源部、预开业部。2)现场提问及答疑。3)领导点评。4)项目经理就《经营定位会决议表》中在会议上达成共识的内容做现场确认。附：6、会议决议及执行1)预开业项目经理2日内整理好会议纪要，发邮件与会人员及各部门负责人，并将会议纪要挂网至大区KOA。2)由预开业项目经理5日内完成经营定位会决议表，由大区总、预开业部、商品部、招商部、市场部一级部门负责人审核签字确认后，预

8、开业项目经理存档，重点项目传总部业态与战略管理中心备案。3)根据经营定位会决议，项目组成员按总控表进度进行各项工作。4)如经营定位会后项目因各种原因停止，且时间达到12个月及以上，原则上需组织新的市场及商品调研（视商圈变化而定），重新召开经营定位会。1212二、商品配置会1、会议意义根据项目经营定位会确定的业态定位、商品群组、品类组合、重点品类制定商品配置清单，检验清单情况，是否与商圈及目标消费群相