“绿色书屋”二手书市场项目可行性分析报告报告材料

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1、“绿色书屋”二手书市场可行性分析报告pathfinders32目录一．项目介绍………………………………………3二．市场分析………………………………………4(一)市场描述…………………………………4(二)市场调查…………………………………8(三)目标市场、消费群………………………11(四)销售战略…………………………………12(五)合作伙伴…………………………………16(六)竞争分析…………………………………17三．营销策略及经营销售…………………………20(一)产品策略…………………………………20(二)价格策略…………………………………21(三)渠道策略…………………………………

2、23(四)促销策略…………………………………24(五)宣传策略…………………………………25四．财务分析与风险分析…………………………26(一)风险评估…………………………………26(二)财务分析…………………………………27附件…………………………………………………3032一、项目介绍目前高校教学教材、参考书、考研材料等相关书籍价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过组建发展我校二手书市场交流平台，这将是一个很好的创业项目。对于高校的教科书的改动一般都很有限，大部分教材知识要点基

3、本不变，同时与之相对应的参考书、考研资料（除政治外）变动也相对较小。二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本。特别是目前每年大学生毕业后，都会大量书籍需要处理，一般处理方法通过收废品处理掉，只有极少部分卖出去，同时，看要得学生考研之后也很多材料、书籍需要处理，况且，大学阶段的教育是一种广博的通才教育，需要学习各个方面的知识，这样就会用到很多教材，而大部分的教材也就是在最初学习的时候需用，然后就被闲置。这样以来，很多教科书还是可以进行重复利用，二手书教材的来源可以说是很广泛的。与此同时，每年都有很多学生修读二专业的课程，上课时就需要一本课本，通过绿色书屋这个平台，双方的利益都能得

4、到满足，因此二手书市场前景好。32其次，针对目前的考研资料市场来讲。每年也会很多人考研到福州大学，因而需要一些的考研资料，而福州本校内的考研资料对于他们来讲是比较好的参考书，通过这个平台，能够更快、以最小的价格获得他们需要的书籍材料。同时绿色书屋同时涉及网上代购图书，有一些书在书店里买不到，但又怕麻烦的同学可以通过绿色书屋帮忙代购。最重要的一点，二手书目前在本校基本还没形成，存在大量的买方和卖方市场，市场发展前景广阔。二、市场分析(一)市场描述1、福州大学新校区二手书市场容量分析目前福州大学在校大学生将近三万多人，除去博士生、研究生，通过估算，每年毕业的学生有5000人左右，其他年

5、级有15000人，毕业生没人至少都要读80门课程，除去公共课外，至少要读50门专业必修课、选修课、校选课，以每人有50本课本来讲至少每年要产生25000本左右的课本，如果把其他课程的辅导书算进来的话，那么至少还有5000本。同时考虑到考研、考公的学生，我校知道每年有5000人会考研、考公，每人至少都会5本辅导书那么就有25000本左右的书籍；加上学生为参加一些其他的资格证书的考试，至少还会有20000本左右的书籍。因此每年至少有75000本的书籍要处理，其中以5000本通过各种渠道以较高的价格卖给学生，还有两万本学生带回家里，那么每年至少有50000本书籍需要处理。32通过日常的观

6、察，加上本次的调查研究，我们发现目前本校的二手市场仍未真正形成，只是存在着个别交易，但大多数是以按斤卖给收购的人。从卖方角度来来讲，二手书单位成本基本为零，但如果直接把书卖给学生的话，就会产生很大的时间成本，尤其对于即将毕业的学生，由于他们在大四有很多的事情，时间很大，如果把花太多的时间在卖二手书的话将会产生很大的机会成本，因此，从效益和成本来讲只能花很少的时间卖二手书，因此卖给收购是个很好的的选择，也是很差的选择，因为书籍的价值被严重低估了。从买方的角度来看，目前由于学的课程并不是都会有发课本，保守估计这样的课程至少有20门，以目前新书的价格来算至少每本要25元，如果是复印的每本

7、也要15元左右，而从前二手书渠道获得的每本书至少10元，甚至更高，而且从目前的二手书渠道，有这几种，新亭芳苑的二手市场，但这个平台能够获取所需书籍的是相当有限，从外面夜市的书摊也是一种渠道，但它量少、种类少、很多都是几年前的。综合上述分析，福州大学二手书市场是个前景很大的市场。2、目前二手书市场的利益链条及其盈利状况二手书的价值主要来源于二手书各个流通环节，其流通环节主要包括以下几个方面：1.收购二手书2.储存二手书323.销售二手书，那么利润就来自于卖出的价格减去收