项目6网络营销实务

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1、精品资源共享课程——电子商务概论电子商务基础ElectronicCommerceFoundation电子商务课程内容项目一电子商务认知与体验项目二电子商务安全应用与法律法规项目三电子支付项目四个人电子商务实践项目五企业电子商务实践项目六网络营销实务项目七电子商务物流项目八移动商务项目九网上创业实践任务十二网络营销与传统营销的比较分析任务十三网络信息的收集与发布任务十四电子商务网站的推广项目六网络营销实务◎学习目标知识目标1.了解网络营销的基本概念与特点2.了解网络营销与传统营销区别；3.理解网络信息资源的特点，网

2、站推广的内涵和特性，搜索引擎推广的营销价值等；4.掌握网络信息获取方法；技能目标1.能按照企业整体营销目标规划好企业的网站推广目标；2.能灵活利用不同类型的搜索引擎搜集网络资讯；3.能合理利用搜索引擎查找特定站点；4.能利用第三方B2B平台搜索商务信息；5.能利用搜索引擎工具开展网络市场调研。。项目六网络营销实务◎引导案例——白家食品初尝网络销售新渠道的甜头项目六网络营销实务任务十二网络营销与传统营销的比较分析6.1网络营销的概念6.2传统营销的概念6.3网络营销与传统营销的比较分析项目六网络营销实务◎学习任务学

3、习情境小郑毕业后被分配到一个传统企业去上班，随着网络的发展和竞争的激烈，传统企业的营销渠道越来越窄，为了克服这一现象，总经理要求小郑将传统企业搬到网上，开展网络营销。任务描述通过分析传统营销的概念与特点和网络营销的概念与特点，比较分析网络营销与传统营销的区别，明确网络营销在企业中的实际应用。任务拓展网络营销中消费者购物行为分析；网络营销中消费者心理状态分析。任务十二网络营销与传统营销的比较分析6.1网络营销的概念6.1.1网络营销产生的原因6.1.2网络营销的定义6.1.3网络营销的特点6.1.4网络营销的职能任

4、务十二网络营销与传统营销的比较分析6.1.1网络营销产生的原因网络营销产生的技术基础网络营销产生的观念基础网络营销产生的现实基础现代通信技术和网络技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础。网络时代消费者需求观念的改变为网络营销的产生奠定了市场基础。日益激烈的商业竞争是网络营销产生的现实基础。任务十二网络营销与传统营销的比较分析6.1.2网络营销的定义网络营销（On-lineMarketing或Cybermarketing）全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以

5、电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。网络营销的核心思想就是“营造良好的网上经营环境”。任务十二网络营销与传统营销的比较分析6.1.3网络营销的特点虚拟性全天候性高信息性国际性互动性技术性针对性参与性低成本性。任务十二网络营销与传统营销的比较分析6.1.4网络营销的职能网络品牌网站推广信息发布销售促进网上销售顾客服务顾客关系网上调研任务十二网络营销与传统营销的比较分析职能分析网站推广网上调研顾客关系顾客服务信息发布销售促进品牌形象在线销售基础：资源投入和建立营销效果任务十二网络营

6、销与传统营销的比较分析6.2传统营销的概念6.2.1传统营销的理论框架6.2.2传统营销的战略任务十二网络营销与传统营销的比较分析6.2.1传统营销的理论框架任务十二网络营销与传统营销的比较分析6.2.2传统营销的战略企业市场营销战略的特征：市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争注重市场调研，在环境和市场的变化有很大不确定性的情况下做出正确的决策积极推行革新，其程度与效果成正比在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力任务十二

7、网络营销与传统营销的比较分析企业市场营销战略的条件和环境：战略条件:企业市场营销战略的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。微观环境、宏观环境、产业环境任务十二网络营销与传统营销的比较分析企业的市场营销战略企业的市场营销战略是围绕着“目标市场”周围的是“市场营销组合”。在市场营销观念指导下，企业市场营销管理工作都必须以目标市场为中心，通过调查研究，了解和满足目标市场需要，更好地为目标市场服务。企业的市场营销战略计划要善于使企业“可控制的变数”与外部“不可控制的变

8、数”迅速相适应，这是企业经营管理能否成功，企业能否生存和发展的关键。任务十二网络营销与传统营销的比较分析企业的市场营销战略目标几个主要特点:（1）形成了“以需定产”的经营思想。（2）对市场由静态研究转为动态研究，强调供求之间的信息传递与沟通。（3）由研究销售职能扩大到研究企业各部门之间的整体协调活动。（4）形成了以产品、价格、渠道和促销等为核心的营销组合或营销策略。（5）