雪花啤酒市场环境分析

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1、雪花啤酒市场环境分析2目录宏观环境1竞争对手分析2SWOT分析3竞争的五力模型43华润雪花公司概况华润雪花啤酒有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于中国北京。雪花品牌定位“畅想成长”主张：积极向向上、年轻活力、勇于进取、畅想成长Page4我国啤酒行业品牌特征品牌覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面市场品牌集中度很低的区域市场的集中度很高,呈现明显的区域特征国外品牌的占有率不高，市场地位高5经济环境1、由于中国经济的持续稳定发展,人民的平均收入水平较以前有了大幅度的提高,社会文化也随之发展起来,人们对生活的质量要求也就越来越高,所以不仅啤酒的消费群在扩

2、大,而且消费量也在增加;2、农村市场随着农村经济的快速发展也出现稳步增长趋势,农村市场啤酒的消费群体也在逐步扩大.6社会环境2、各种聚会为啤酒的消费提供了条件家庭聚会—呵护亲情商业聚会—商业洽谈朋友聚会—联系感情3、季节因素夏季是啤酒消费的重要季节而冬季则是淡季1、现代都市中的男人一般深深陷在来自家庭、社会和工作的压力，而啤酒给男人提供了释放压力的载体。Page7政治环境国家限制高度酒的发展法律越来越健全吸引了大量的外资，给中国啤酒行业技术及管理的提高朝优质、低度、多品种、低消耗、高效率、无污染方向发展8竞争对手分析雪花啤酒面临着巨大的市场压力,主要压力来自另外两大巨头——青岛和燕京。中

3、国啤酒三强青岛啤酒：销量163万升，品牌价值224亿元燕京啤酒：销量150万升，品牌价值156亿元雪花啤酒：销量300万升，品牌价值136.58亿元青岛在全国的分布,在中高档的分布,毋庸质疑应该是这三个品牌中最好的。燕京在全国的分布比较弱,但它在销售量的规模,市场份额上,也是不错的。Page9SWTO分析双击添加标题文字优势：华润集团强大的资本及行销优势。积极、年轻、有活力的营销团队。品牌名容易记忆，联想度高。劣势：品牌知名度与青岛、燕京比并不高，产品线竞争对手少机会：1、雪花积极整合进入各地市场，东南西北连成一线，逐鹿中原2、拉开品牌档次形象，以完整的产品线抢占各地市场威胁：1、各地区

4、域性品牌激烈低价促销竞争，通路进入不易2、青岛、燕京啤酒于全国各地并购地方品牌，形成抗衡谢谢观赏谢谢观赏