长沙万国城科技住宅项目营销策划全案销售推广方案

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1、欢迎分享优秀报告Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.万国城MOMA·三期——营销策略报告ChangSha长沙谨呈当代置业房地产开发有限公司Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.年度目标解读PAR

2、T1Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.销售目标及分解目标2012年6-10月底销售期内，万国城MOMA实现销售13万方，实现回款5个亿”销售目标普宅共约15.3万方可售，按6000元/平计算需去化80%实现7.34亿销售额公寓按6800元/㎡计算需出货5000方贡献0.34亿；——全年销售额7.68亿，回款率65%，实现回款5个亿目标分解Evaluati

3、ononly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.项目名称万科城珠江花城英祥春天万国城合计月均消化套数1151085625304目标解读2012年全年销售总面积与2010年旺市销量一致；总销套数目标销售比率销售时长月均销售目标59780%5个月250套2010年6-10月2011年2012年6-10月130459尾货去化130000实销期内月均去化要求达到250套，趋近于2011年区内

4、四盘销售套数之和；普宅目标均价达到6000元/平，公寓均价达到6800元/平，超越市场均价100-300元/平项目名称万科城珠江花城（已封盘）英祥春天区域整体毛坯均价5800（800精装）6000（800精装）56005600-6000Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目标下的背景PART2宏观、中观背景项目背景市场背景客户背景Evaluationonl

5、y.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（1）最新的GDP和CPI数据显示，中国经济继续在向“低增长高通胀”的区间滑行，中国经济仍没有摆脱进入滞涨的危险（2）中国经济进入新一轮去库存周期，经济增速放缓的概率大产成品库存水平：央行发布5千户企业家扩散指数表显示，从2010年4季度至今，产成品库存水平处上升通道，企业库存压力增大。国内外订单水平：国内订单水平较乐观，但从2010年4季度回落

6、；水平值从2009年1季度迅速回升，到2010年第1季度回升到50以上，后维持在略高于50临界值。欧债危机仍可能恶化，外部需求面临突然下降的可能。目前中国产成品的库存水平上升但PMI指数持续处于较低水平，库存积累和去库存时期，经济增速或将放缓。宏观背景：国内现状1、中国经济以“大代价”的形式实现“小增长”Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2002.093

7、3个月2011.092005.61.742个月2008.1215.99.62.533个月139.46.114.811-0.715.59.21、98年至02年，M2同比增速在15%上下小幅波动，GDP增速维持约29%，CPI持续维持在3%以下，几乎无通货膨胀的压力。2、02年年底至08年年底金融海啸之前，GDP同比增速长期维持10%以上高位，同期M2增速长期高于17%，期间31个月CPI同比涨幅超过3%警戒线。3、08年年底金融危机导致中国经济增速迅速放缓，后中央推出了四万亿投资计划，M2同比月度增幅超21%，GDP增速

8、迅速回升，但CPI也迅速上涨，目前仍为6%以上高位。今年以来连续6次上调存款准备金率，已达21.5%的高位9月份M2同比13%的增速已创下近十年来新低2011年9月人民币贷款增加4700亿，同比少增1311亿，创下自2010年1月以来21个月的新低上半年三次加息，CPI高企，负利率依旧（3）从2002年开始，中国经济的货币推动型特