《如何快速启动市场》PPT课件

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1、如何快速启动市场易健（大连）生物制品销售有限公司易健集团的成立华北制药的合作2010年颁发30辆轿车4月1日承办世兵赛分公司的成立第三届世界草药经济论坛11月6日第二个基地奠基10月9日易健希望小学6月22日易健基金会第二届世界草药经济论坛08年体验馆的建立4月18日颁发17辆轿车08年第一个基地成立第一届世界草药经济论坛07年颁发10辆轿车07年达沃斯论坛易健公司战略发展研讨会体验式生活营人世间一切的奇迹都是梦想成真的结果一、梦想是成功的起源你究竟要什么？要多少？什么时间要？为什么做（梦想）（态度）怎样做好（技能）（技巧）工薪95%老板5%1、目标

2、、计划、行动的关系2、创业的三种途径3、确定核心目标，选择承诺等级二、目标是梦想的开始专业的知识最基本的知识：公司的背景与实力熟记产品常识和性能，搜集产品案例掌握生活营流程，学会利用工具了解产业和企业发展趋势掌握基本的市场运作技巧三、资源是成功的命脉分析资源、财富=人脉×时间1、每天交新朋友成为习惯.2、创造再次见面的机会（半月轮回法）3、交朋友的三个阶段：彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）市场分析表序号姓名年龄婚姻单位职务电话手机关系学力经济需求人际时间打分备注邀请的种类及原则●电话邀约●面对面邀约●高姿态●三不谈●专业化《

3、邀请台词卡》四、邀请是历练的开始熟人邀请；你好！是董明吗？我是洪福（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］第三者邀约；你好！你是董明文，董先生吗？（“是的，你是谁？”）我是洪福，我是赵梦儒的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是大连易健公司的，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能

4、力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和梦儒提起这件事的时候，她极力向我推荐你，她说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……一面之交邀约：你好！你好，你是董明，董先生吗？（“是的”。）我是洪福，你还记得我吗？上个月我们在去大连的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我是大连易健

5、公司市场部，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便……推崇会议：我现在正在和大连易健公司合作，这家公司是以电子商务为平台，以草药为核心，以生活营体验模式为拓展市场方法的公司，是专门教给人们怎样做生意的公司。她在国内外很有名气。下星期六和星期天他们在××城市有个讲座，相信会对您（这样想

6、做事的人/下一步的发展/开拓思路/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？推崇成功人士：你听说过XX吗？（回答：没有）。那你听说过大连易健公司吗？（回答：没有）。太可惜了，易健公司是一家做健康产业的公司，它是让人们得到健康的同时教给人们怎样做生意的公司。这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内外非常有名气。XX是这家公司市场部的经理，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？1、成功沟通法则2、充分利用工具3、充分利用生活营及会议4、找需求，给机会，约下次见

7、面机会五、展示产品与商机商机的种类一对一→健康屋聚会→生活营→体验馆招商会→区域战略发展研讨会讲商机的三个原则1、量永远比质重要2、姿态比说服重要3、对方的需求比你的需求重要六、进度是付出的果实1、签单（EP、EPC、体验馆）2、立即启动（工具和背靠背）3、建立紧密的个人关系4、制定策略（架构、市场分布、核心领导人）5、落实、修正目标和计划6、检查资源、邀请、商机、跟进服务情况七、复制是价值的体现边学、边做、边教别人找到领导人1、大梦想2、愿改变3、愿付出4、愿配合三十天行动计划1、体验、使用产品2、试、听、看，掌握基本知识3、学会快速启动市场4、推

8、崇和使用工具5、推崇和举办生活营及会议6、销售EP、EPC7、规划本月业绩目标易健公司利好消息易健集团成立易