《做真正的有心人》PPT课件

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1、做真正的有心人——增员渠道及方法一、找什么样的人？增员如富户选婿!增员是一种选择，选择你需要的增员的标准硬件：年龄、学历、个人阅历软件：两性、两想、四力一惯增员标准年龄：２０－４０学历：大专及以上在这行业发展非常好的都是些什么人？年龄：２５－４５专业背景：医生、销售、教师、金融、管理等两性：被增员人要有悟性、韧性两想：被增员人要有思想、理想四力一惯：被增员人要亲和力、学习力、行动力、自控力与一个良好的生活与工作习惯二、合适人选哪里找？“门”当“户”对是幸福根本最好的未必是适合的适合的一定是最好的——选对人比选堆人更重要增员的最大误区增不到好人当你站在金矿里，你知道哪块石头是

2、黄金？客户与准客户。如对寿险产品、行业、公司有兴趣的客户或准客户，常说买不起保险的准客户，及他们推荐的人员。亲戚朋友。如父母以及他们的亲戚朋友、兄弟姐妹以及他们的朋友，旁系亲属及他们的同学、朋友，自己的朋友等。通过孩子认识的人。如子女学校的老师、校长，子女的同学朋友，子女同学、朋友的父母亲友等。通过配偶认识的人。如其亲友、同学、单位同事等。同学、校友、战友。如从小到大上学或各类补习班认识的同学、老师、战友，亲戚朋友的同学、战友创新缘故增员每天乘车认识的人。如固定线路的乘客、司机等。人才交流中心认识的人。如人才交流中心、劳务市场、职业介绍所、居委会等。单位人事处收集的人员名单

3、。如工厂人事处的员工档案、医院的病人档案、学校的校友通讯录等。影响力中心推介的人。如各类高层人士、成功人士、公司内勤的家属及他们推荐的人等。参加各类社团认识的人。如交友会、联谊会、球迷会、五四学社、商会、妇联、佛教、道教、基督教、天主教的教友会等。其他。如自己上门的人、投缘陌生人及一切合适的人员。创新缘故增员最有效的增员途径转介绍优点：容易接近，稍有了解，凝聚力强，可选人员多。公司提供的增员渠道网络名单人才市场就在身边的增员对象与曾经离弃的人再续前缘难再续的别续被淘汰的慎续增员要把握的运算法则结交一个新朋友是加法得罪一个朋友是减法因朋友又认识更多的朋友是乘法一言不慎、一念之

4、错得罪很多朋友是除法观念、市场、人脉突破经营方式新人给团队带来新气象大胆地问小心地爱三、如何甄选?不要投资于注定要失败的人把时间花在有潜力的人身上一个人能否走好保险路，60%的因素取决于来保险公司以前是什么样。不要以为自己是天才的训练家，可以让口吃去说绕口令。选适合的人进来，才是明智的抉择。牛排好吃不是因为厨师水平高，而是因为牛肉本来就好吃。选择依据面谈创业说明会增员面谈目的给予信息获取准增员对象相关信息引起准增员对象对寿险工作的兴趣给予信息公司信息部门信息岗位信息获取准增员信息知识你现在具体做什么工作？上学时学时的专业是什么？态度工作多久了，感觉怎么样？对目前的×××满意

5、吗？你喜欢这个工作吗？你曾经做过的令你最自豪的事情是什么？获取准增员信息技巧这个工作需要什么专长？我觉得你××××很不简单，是吗？习惯你平时（以前）下班后有什么爱好？下班后都忙些什么？四、如何促成？半推半就成功等于实力加一点点勉强勉强先培训培训再说……先来听听晨会再说……先做张单子再说……先带个人进来再说……先早会上分享分享再说……听听看(创业说明会)学学看(新人培训)增员五步曲全力以赴(专职)考考看(代理人考试)做做看(市场实作)阶段性Close增增日上！