《IBM采购管理》PPT课件

《《IBM采购管理》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、IMB中国采购中心１９９４年，为了进入中国市场，ｍＭ公司通过与长城电脑合作，在中国深圳建立了第一家合资公司：长城国际信息产品有限公司，生产ｍＭ台式电脑（后扩大到笔记本电脑、ｘ系列服务器、存储设备、选件等），随后，又再次与长城电脑合资成立了长科国际、海量存储，分别从事板卡、硬盘制造业务，以及独资的ＬＣＤ生产工厂随着业务量的不断增大，为了更好的获取供应资源，降低成本，保证物料的及时供应，１９９６年，ＩＢＭ在深圳成立了ＩＢＭ中国采购中心（ｍＭＣｈｉｎａＰｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔＣｅｎｔｅｒ）。起初的中国采购中心，由于考虑

2、到其业务，虽然涉及ｍＭ在中国的所有合资、独资企业的采购工作，但主要是服务于长城国际信息产品有限公司，所以，在组织架构上，中国采购中心作为长城国际信息产品有限公司的一个部门而存在，业务指导则直属于ＩＢＭ全球采购中心。ＩＢＭ采购（中国）有限公司简介2001年长城国际信息产品有限公司组织结构图总经理人事行政部财务部营运部供应链信息系统部IBM全球采购中心IBM中国采购中心虽然中国采购中心作为一个独立的部门，但业务主要是局限于管理由ＩＢＭ全球采购中心指定的供应商，其工作范围，大多是执行和完成ｍＭ全球采购中心所下达的指令

3、，还没有办法去根据中国市场的状况，开发和选择供应商，从而没有一个明确的组织使命随着越来越多的全球化企业将业务转移到中国大陆地区，中国采购中心所面对的业务模式也在相应发生变化，大而全明显不再适合中国采购中心的运作。如何把中国采购中心转变为一个专业的采购组织，成为中国采购中心发展的一个瓶颈２００４年２月，中国采购中心正式通过工商注册，成为了ＩＢＭ采购（中国）有限公司（ＩＢＭＣｈｉｎａＰｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔＣｏｍｐａｎｙ：ＣＰＣ），直属于ＩＢＭ亚太区采购总部管理，其经营范围包括采购服务、咨询等，涵盖的产品包括了台式电

4、脑、笔记本电脑、服务器的机械件、附件、电脑包、键盘、鼠标，以及板卡等产品。公司收入来源，由ｍＭ全球采购部门按照采购量的１０％支付２００４年１２月，ＩＢＭ与联想集团宣布，联想集团收购ＩＢＭ个人电脑事业部。随之而带来的，是ＩＢＭ采购（中国）有限公司结构的变化。虽然此后，为了使个人电脑采购业务顺利交接到联想，ＩＢＭ采购（中国）有限公司继续为联想提供一定的采购服务，但到了２００６年４月，这一服务也完成了使命。在ＩＢＭ将个人电脑业务剥离出去后，原长城国际的业务，个人电脑加入到联想集团，ｘ系列服务器、存储设备以及相应选件的

5、业务，则留在了ＩＢＭ新成立的长城国际系统科技有限公司正是由于长期专注于这两大类的产品采购活动，ＩＢＭ采购（中国）有限公司在这些业务方面集累了丰富的供应源筛选、供应商培养、价格谈判、日常管理等采购经验，了解该市场的动态变化，熟悉供应商的研发、计划、生产、销售等状况，同时由于能够进行大批量、长期的采购，就供、需双方力量而言，需方在合作的过程中，出于更有力的地位，所以，能够有利地挑选合格的供应商作为合作伙伴。基于这一点，为其他公司提供专业的采购业务外包服务，自然成为了ｍＭ采购（中国）有限公司发展的一个新方向。影响采购

6、竞争力的外部因素影响ｍＭ采购（中国）有限公司外部环境因素，包括总体环境、行业环境以及竞争环境，总体环境分析一般着手于人口、经济、法律／政策、社会文化、技术等方面，但由于采购公司的独特性，通常不会直接面对ｍＭ终端客户，与采购公司的实际情况联系不是特别紧密，所以，着重分析行业环境和竞争环境通常来讲，行业环境的竞争由五个方面的竞争力量共同决定：新进入者的威胁、供应商、买方、替代品，以及当前竞争对手之间竞争的激烈程度新进入者的威胁。ＩＢＭ在不断开发和研制新的产品，寻找新的市场，以适应客户的要求。而一旦新的产品出现，尾随

7、者认为有利可图，就会尝试进入该类产品的市场。毫无疑问，迅速推广差异化的产品成为了ｍＭ占领市场、打败新进入者的关键。而迅速推广具有差异化的产品，就不仅是设计研发部门的工作，作为供应链前端的采购公司，也需要具有前瞻性，进入到客户市场分析和了解技术动态，然后协同供应商，提供相应的原材料用于生产，以保证供应链、生产运作等环节能够顺利进行.供应商讨价还价的能力。一般来讲，在供需市场上谁更强大，谁就能获得更强有力的谈判支持，依此在供需谈判中，占据有利地位。伴随ＩＢＭ的不断扩大和发展，随之而来的是，供应商也在不断的扩大业务领

8、域范围，不仅仅为ＩＢＭ提供服务，同时，也会为ＩＢＭ的竞争对手提供产品服务。一旦供应商认为其有比与IBM合作更广泛的市场，就会反过来，对IBM的地位构成威胁。所以，对于同一类的产品，采购公司通常同时选择２．３家的供应商，在每次发出采购订单的时候，按照比例，每家供应商获得一定的采购量，同时，根据每半年一次的供应商表现评估，适当调整这一比例，这样做，不仅是为了保证物料的顺畅供应，也是为了防止