联合利华-品牌开道

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1、第八课联合利华——品牌开道授课人：1-2课时大家知道联合利华吗？那么大家平时都用什么牌子的洗发水、香皂呢？联合利华背景介绍1930年，联合利华(Unilever)由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制皂公司合并成立，这两个公司在原材料、产品市场和分销渠道方面颇具相同之处，这使得合并非常成功。联合利华集团总部设于荷兰鹿特丹(Rotterdam)及英国伦敦(London)。19世纪90年代，WilliamHeskithLever，LeverBros公司(联合利华的前身)的创始人，为他具有革命性的新产品—Sunlight香皂制定了产品理念，即“使清洁工作变得更容易，

2、帮助妇女减轻家务负担，促进健康，焕发个人魅力，让我们的使用者生活更美好”。这一新产品在维多利亚女王时期的英国普及了清洁与卫生的观念。联合利华新旧标识联合利华在中国的历史和现在联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4，000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活

3、的各个方面。柏亚伦是联合利华现任中国区主席。联合利华在中国的业务主要分为三块1.家庭及个人护理用品，联合利华股份有限公司，品牌有：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺；2.食品，联合利华食品(中国)有限公司，联合利华独资企业，生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等；3.冰淇淋，和路雪(中国)有限公司，联合利华独资企业，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。9月4日，联合利华宣布现任CEO夏思可将于年底退休，接班人是曾在宝洁任职27年的保罗·波尔曼。分析师们普遍认为，对于受传统束缚过多的联合利

4、华来说，波尔曼的到来无疑是个好消息。自2005年被比其年长近百岁的宝洁超过，联合利华这家全球第二大消费品公司一直难以从宝洁庞大的阴影中摆脱出来。今年上半年，受成本上升等因素的影响，联合利华业绩差强人意。竞争对手宝洁公司始创于1837年的美国宝洁公司(P&G，Procter&Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。全球雇员近11万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理

5、及个人清洁用品。宝洁公司现任董事长雷富礼(A.G.Lafley)联合利华的软肋曾锡文表示，在日本等国家，联合利华的规模都超过了宝洁，只输在了中国。2009年，宝洁在华销售额200亿元，而联合利华只有80亿元。既有食品又有日化，比起宝洁，洗发水一直是联合利华的软肋。曾在联合利华任职，现任中粮集团福临门事业部总监陈豪告诉记者，联合利华在洗发水上目前只有力士、夏士莲和清扬3个品牌，而宝洁则有包括海飞丝、飘柔在内的5大强势品牌。洗发水的市场格局上，根据粗略的估计，宝洁占去60%的份额，联合利华占去超过20%，剩下的份额被霸王等国产品牌瓜分。欲超宝洁对阵雀巢联合

6、利华押宝调味品与联合利华旗下的立顿、和路雪、家乐等走零售渠道的食品板块不同，1994年便进入中国的联合利华饮食策划主要是和餐厅、酒店、餐饮娱乐场所打交道，为“厨房”提供调味品和餐饮解决方案。麦当劳、百盛餐饮(包括肯德基、必胜客等)、万达索菲特大饭店、俏江南、湘鄂情[23.08-6.14%]、北京饭店、建国饭店等都是联合利华饮食策划的客户，其中一些餐厅的菜肴是与联合利华共同开发的。“食品业务占据了联合利华总体业务销售量的1/3，而在食品的总销量中，饮食策划占据了1/3，而且保持了连续5年超过20%的增长速度。”这等于是在老对手宝洁面前来了个弯道超车。读生词：

7、·蜚声不乏急需整合集中品牌·压缩规模入围收购思路益处·吸引力市场占有率重组无人可替·知名度提升运作一味一语道破·维系延续削弱搁置策略独特·互补配方改良营销蕴涵亮丽·飘逸经典倡导质朴稳重课文1-6段Ⅰ生词学习1.蜚声：（动）扬名，出名。书面语。蜚声远播蜚声海内外例：①他在年轻的时候就已经凭着杰出的才华和勤奋的写作蜚声文坛。②李教授以中国民间宗教研究而蜚声国际。③自古以来，武夷山一直都是蜚声中外的。2.不乏：（动）不缺少；乏，缺少。反义词缺乏例：①能造出如此精美艺术品的，在我们那儿不乏其人。②我身边的人不乏伶牙俐齿的，也不乏游手好闲的。3.急需：（动）紧急需要

8、。急需物资急需救助例：①伤员病情严重，急需马上救助。②灾区连续降雨