结果来自过程信心创造奇迹

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1、第三节平抛运动1.什么是平抛运动？结果来自过程信心创造奇迹成功，首先是想出来的，然后才是做出来的当你拥有强烈的成功欲望时，你会把心中的意念时刻集中在你的目标上。世界上不管什么事情，只要你长期专注在上面，你就能获得成功。成功永远不会是方法的问题，永远都是意愿的问题。当你的意愿强烈，那个方法就出现了。你要先有想法，然后才会有做法。如果连想都不敢想的话，你的人生也只能是平淡无奇。自律性人之初，性本当今三大财富1、黄金2、资讯3、舌头（语言）要我—被动—痛苦我要—主动—快乐为什么有的客户总也无法促成，而有的客户却能够一次促成？运气做好保险的原则有关系用关系，没有关系也没关系如果你不知道你的客户在哪里，

2、就要让客户知道你在哪里二、心态定位你如何理解做保险应该有的积极、正确心态？为什么刚进公司时做保险轻松而又快乐？积极心态正确心态一回归到初始阶段（刚进公司时的状态）也就是每天只想一件事，每天只做一件事：卖保险当你能够把脑子里所有的能力凝聚在一点时，你就获得了——神通神通＝专注乔丹为什么会成功？专一执著专业精神就是不带任何情绪地去做事像医生一样，无论生人或亲人都一样地治疗疾病不带情感，不带情绪伟人最大的特点就是不带情绪地专注地做事寿险展业不能像进赌场那样：赢了高兴，输了丧气签到大单高兴得一月不出门；被客户拒绝，万念俱灰铁的启示：钢铁看似坚硬，但只要火候到家，在一定的温度下，也可以变成丝，揉成团，

3、化成铁水甜+甜＝更甜乐+乐＝更乐忙得快乐累得欢喜心态调整原则顺境时保持方法，调整目标逆境时保持目标，改变方法花儿悄悄开积极心态正确心态机会是留给有准备的人签单促成热情、霸气、果断敢要法乎其上，得其中；法乎其中，得其下；法乎其下，得其无。2、工具使用：本次会是操作体系，重在细节操作。做好配合，掌控过程，达成目标。6次促成现场礼品促成感谢短信促成欢乐午宴促成当天缴费促成第二天办理意外险促成礼品回收通知书促成错过了一个明朗的早晨就不要再错过美丽的黄昏与时俱进市场定位方法A、罗列熟人B、挑选朋友C、分析职业请找出自己的市场定位——最适合的客户群体做一个合格的寿险营销人员不要企盼每个人都成为你的客户但可

4、以期望每个人都成为你的朋友朋友是资源朋友与你合作才能变成资产没有目标的奋斗就像在黑暗中远征有目标才有方向信心比黄金更重要听话+相信+照做=成功谢谢参与！