新入职业务员培训计划

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1、新入职业务员培训计划通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。下面是关于新入职业务员培训计划，希望对您有所帮助。新入职业务员培训计划一，业务员必备的基本素质：1.勤奋，能吃苦!2.谦虚，好学!3.良好的口才!4.良好的心态!5.准确的定位!6.敏锐的观察力与洞察力!7.诚信的品质!8.诚实的负责!9.绝对的执行力!10.树立团队的荣誉感!二，业务员成长计划!1.让他能尽快地成为团队的一员!2.熟悉公司的组织结构及经营方式!3.了解公司的产品!4.了解我们的目标客户!5.如何进行客户开发!6.如何把客户做好及做大!7/7

2、7.各种结算方式的讲解及确保货款的回收!8.对业务员的管理和监控!!三，开发客户的途径:1.原始做法，电话拜访，见面拜访，再次拜访，最后成交!2.透过朋友介绍!3.透过客户介绍!4.直接找老板!5.透过黄页找客户!6.邮寄资料给决策者!7.和其他业务员交换客户!四，开发客户的方法!1.利益驱动，所谓双赢!2.有共同语言，所谓人以类聚!3.价格便宜，所谓以价取胜!4.质量过硬，所谓以质取胜!5.关系营销，所谓老乡朋友关系!!6.给他一些空间，他会发挥得更好!!五，让业务员一齐创业!做老板的最终目的是赚钱，只要让员工感觉到自己和老板是在同一条船上，他们就

3、会全力以赴，这样的企业肯定赚钱!!业务员培训计划7/7随着现代企业竞争的趋势，公司走向培训之路，培养出一批好的、适合公司发展、能为公司创造良好效益的优秀人才，是企业发展的必然之路。为迎接未来的挑战做好准备，公司很需要扩大业务部门。因此，针对新招业务员培训作出如下规定：业务员培训分三个阶段：一、岗前培训由于新进人员对公司认识不深、了解不多，加上无工作经验、社会阅历，因此人事部首先要对其做好相关岗前培训，主要资料：1、公司的发展历史和前景。2、公司的发展策略与方针。3、公司的组织机构、领导职务、权限划分。4、公司的相关管理制度、福利、待遇。5、对新进人员

4、的思想教育、辅导及公司的相关要求，具体工作资料、个人发展空间。6、做人做事的正确心态、团队精神的重要性。二、入职培训新进业务员的教育、训练。先在工厂生产线上实习一个月，使之对本公司的产品有所了解、熟悉生产工艺流程、产品材质、品质要求等。从而提高销售潜力，车间实习期间主要资料：1、新招业务员到车间主要学习产品生产工艺流程、品质、材质及工艺规范等。2、车间管理务必热情接待、耐心指导、配合其工作、回答其疑问，并尽自己所能去辅导。3、车间员工应对其友好，并带给帮忙。4、人事主管三天一次与其交谈，了解其相关产品知识掌握状况及工作态度、用心性，并从车间管理处了解

5、相关信息。5、董事长不定时对其工作进行审视。7/76、业务员每星期务必向人事部上交一份工作总结报告，并虚心学习员工吃苦耐劳的精神。三、专业知识培训新招业务员(试用期)实习期满后，经过考核合格，可进入到办公室进行专业知识的培训，先随同一位资深绩优的业务主办学习，具体工作由其业务主办安排。1、进入办公室工作后，首先应虚心向各位老同事学习、请教。2、跟在生产部计划组、工艺组各学习一星期，了解其大致工作资料、了解生产订单及计划安排、工艺参数等吸取其精华。3、培训新人的专业知识，包括结构、电镀、色彩、生产档次、报价技巧、国际生生意的做法等。新业务员培训计划培训

6、目的：为让新员工尽快熟悉公司的组织结构及工作流程，了解公司发展历程、文化、政策、岗位知识等;鼓舞新员工的士气，增强新员工对公司的归宿感和凝聚力，降低公司人员流失率，提升公司整体核心竞争力。培训范围：适用于公司新入职业务人员方案资料：1、新业务员在人事行政部办理完入职手续后到市场部报道，由部门负责人在部门内部开简短的欢迎介绍会。2、由市场部管理人员给新员工发放岗位的培训资料、公司相关培训资料。3、以上工作结束后参加市场管理科安排的新业务员入职培训4、新业务员一共参加五个阶段的培训，周期大至在15-30天;7/7培训时间：周期(15-30天)每一天培训7

7、小时第一阶段：入职强化培训(市场部)培训方式：PPT课件讲座式培训时间：2小时◆企业简介：公司成立时间、发展历程、各年度及阶段的重大新闻和事件，公司的企业文化及愿景。公司组织架构、人力资源、经营业绩公司业务范围及主导产品制度：人事行政规章制度(作息时间、请销假程序、薪资福利、入离职管理);财务制度(报销流程、借还款管理、出差费用申报与要求，工资管理)办公设备的使用培训(打印机、传真机、扫描仪的使用方法)。员工义务和职责第二阶段：行业与产品知识培训(市场部)培训方式：PPT课件讲座式培训时间：2天◆产品综述产品的发展历史与应用公司产品在该行业的现状(产

8、品技术、竞争力、产品覆盖率等)。产品知识介绍主要供货业绩公司的主要竞争对手状况第三阶段:销售专项培训(市场部