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1、个人收集整理仅供参考学习个人购买一手房交易税费一览表序号区别居住房屋非居住用房非花园别墅花园别墅普通住房非普通住房1契税90㎡以下，按合同价*1%；90-140㎡，按合同价*1.5%合同价*3%合同价*3%合同价*3%5印花税暂免暂免暂免合同价*0.03%6交易手续费无无无合同价*0.08%7登记费转移登记费暂免至2009年12月31日80元80元300元抵押登记费公积金贷款：100元/套；组合贷款或其他贷款：200元/套。公积金贷款：100元/套；组合贷款或其他贷款：200元/套。公积金贷款：100元/套；组合贷款或其他贷款：

2、200元/套。差额定率分档累进办法，每件收费上限为3万元 8配图费25元25元25元65元9权证印花税5元/本5元/本5元/本5元/本个人转让二手房交易税费一览表（至2009年底）序号区别居住用房非居住用房非花园别墅花园别墅普通住房非普通住房项目买方卖方买方卖方买方卖方买方卖方1契税合同价*3%合同价*3%合同价*3%18/18个人收集整理仅供参考学习90㎡以下：1%90-140㎡：1.5%2营业税（5.5%）不满2年：按卖出价与买入价的差额计征不满2年：按照房价全额计征不满2年：按合同价全额征收按合同价全额征收超过2年：免征超

3、过2年：按照卖出价与买入价的差额计征满2年：按出售价与购入价的差额征收3个人所得税按所得额的20%计征，个人转让自用2年以上，并且是家庭唯一生活用房的免征按所得额的20%计征，个人转让自用2年以上，并且是家庭唯一生活用房的免征按所得额的20%计征，个人转让自用2年以上，并且是家庭唯一生活用房的免征（售价–个人所得税可扣除项目）*20%4土地增值税免征　免征免征 （售价-土地增值税可扣除项目）*适用税费（30、40、50、60%四档根据土地增值率决定适用税率）5合同印花税免征，合同价*0.05%合同价*0.05%合同价*0.05%

4、合同价*0.05%合同价*0.05%18/18个人收集整理仅供参考学习6交易手续费暂免征至2009年12月31日2.5/sq.m2.5/sq.m2.5/sq.m2.5/sq.m2.5/sq.m合同价*0.5%7登记费暂免征至2009年12月31日，80元/套80元/套550元/件8配图费25元25元25元65元9权证印花税5元/本5元/本5元/本5元/本二．贷款一、贷款条件申请个人一手住房贷款的借款人须具备下列条件：1、在中国境内具有常住户口或有效居留身份；2、具有稳定的职业和经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力；3、已经签

5、署购买住房的合同或协议；4、支付符合相关监管规定要求的首付款；5、提供经贷款人认可的有效担保；6、贷款人规定的其他条件。二、一手房按揭贷款申请资料　　1.身份证件；　　2.婚姻状况证明；　　3.还款能力证明，收入证明；　　4.已支付购房首付款的证明文件；　　5.与房地产开发商签订的具有法律效力的商品房买卖合同；　　6.有共同借款人或共有权人的，共同借款人或共有权人需提供相关的身份证件及同意抵押的承诺、有共同借款人的还需提供还款能力证明文件；文档收集自网络，仅用于个人学习　　7.银行要求提供的其他资料。二、贷款期限18/18个人收

6、集整理仅供参考学习人民币贷款最长期限不超过30年，外币个人住房贷款最长期限不超过8年三、贷款利率商业贷款5年内是6.9，10年以上是7.05，公积金贷款5年内是4.45，10年的是4.9.　　房地产销售技巧目录　　第一节成功的销售要素第二节销售九招式第三节客户购买动机之研判第四节销售现场布置及气氛的运用技艺第五节销售技巧第六节销售问题的处理技巧第七节客户提出反对意见的应付办法第八节结束销售的方法第九节客户类型分析与对策第十节应付难缠客户的功夫第十一节基本素养文档收集自网络，仅用于个人学习第一节成功的销售要素　　要想做一个成功的销

7、售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。　　一、专业知识　　一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。文档收集自网络，仅用于个人学习　　二、六心　　1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。3、热心—热心协

8、助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达