一本书读懂销售心理学(畅销书)

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1、★一本利用心理学化解销售难题的最佳读本★“早一日看到，少奋斗十年”的销售职场宝典！★洞察客户心理活动，引导客户轻松成交！★我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱……生活中无时无刻不在销售，学会销售就必须懂得销售心理学。★销售心理学就是在研究销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象。比如，在销售过程中，你认为客户可能不会签约的，这就是一个自我意识，因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是，一个自我意识说，如果对方不签约，那么对方真的会损失一个千载难逢的机会，无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇

2、到拒绝的时候调动内心的意识出来，向客户显示更加有震撼力的一面。★销售就是销售人员通过沟通，将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。也就是说，销售的过程就是一个人与人之间打交道的过程。无数次失败的教训，再加上无数次的深深思索，销售到了最后，其实就是心理学的较量。★很多销售员都知道这个道理，但销售结果却大相径庭。其实，销售没有那么艰难晦涩，本质上销售就是搞定人的学问！打开人的最重要环节就是对顾客心理的把握，完成情感铺垫，进而沟通销售信息。这是一切销售工作的最重要能力，具备了这项重要技能不仅让你在销售道路上走得更顺畅，也会让你的销售业绩变得更加****！内容简介★★★★★

3、你若安好，便是晴天新书抢鲜>>>>本书正是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍，相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！本书融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。通过阅读这本书，您不仅可以领略到阅读的乐趣，还可以了解销售心理学方面的

4、专业知识，在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。将本书献给那些正在销售第一线奋斗中的人们！希望书中所列出的方式方法能真正伴随你们成长！每一位在销售行业拼搏进取的创业人士都应该读一读这本书！每一位有志成为伟大推销员的销售精英都应该读一读这本书！最后，祝愿大家都能实现自己的销售梦想，成为行业销售的佼佼者！作者简介★★★★★给力正能量，迷你图书任你选点击购买>>>>李昊轩，内蒙人，出生于上个世纪七十年代末。大学毕业后，一直从事图书编辑工作，对文字有着特殊的情感。生活中，他总是用“波澜不惊”的态度来应对一切。在他的身上，我们总能看到一种老成的持重、青年的激情，这在他的文字中也卓显无

5、遗。十年磨砺，已出版过生活、励志、经管等方面图书上百本。目前，他一如既往的用他积极的打拼为最美好做着充分的准备。目录第一章心理修习术——销售不是打嘴仗，而是拼心理用嘴不如用心，这是销售的一个铁律。口吐莲花的本领固然重要，但是心理的修习更胜一筹，因为再大的困难也敌不过一颗强大的心。1销售法则：用嘴不如用心2做自己情绪的主人3别太在意客户的刁难4客户的批评是进步的阶梯5把被拒绝当做家常便饭6不妨对客户屈就一下7常怀一颗“取经心”8建立自我，追求无我9不要在最后一刻倒下第二章心理吸引术——拉近距离，营造吸引客户的强大气场“关系”几乎成了当今社会的生存法则之一。人际关系搞不好

6、，将寸步难行，在商场中更是如此。与客户打交道，少不了套近乎。所有销售人员都明白“关系近了好办事”的道理，但是不见得每个销售人员都懂得如何营造吸引客户的强大气场，从而拉近关系。1给顾客良好的第一印象2你喜欢客户，客户就喜欢你3把客户的名字刻在心里4幽默让你更有吸引力5用好“寒暄”这个武器6热情地赞美你的客户7多谈顾客喜欢的话题8“谢谢”帮你赢大单第三章心理认同术——想成交必须先做朋友，后做生意商界中，每个人都是为了赚大钱而来的，但是也不能只看到金钱而忽略了“交情”。俗话说，“人脉决定财脉”。往往客户认可你才有可能去认可你的产品和服务。所以千万不要仅仅把客户当成赚钱的工具

7、，否则终究会有吃亏的那一天。在激烈的市场竞争中，既能一起发财，又能保持友情，何乐而不为？1真诚待人比什么都重要2让人信服并喜欢和你交往3友谊很难用金钱来购买4千万注重自己的名声5妥善处理与客户的摩擦6有钱大家赚，利润大家分享7迁就客户，你会有更多朋友8签约之后不要马上离开第四章心理倾听术——会做不如会说，会说不如会听沟通从心开始，第一步就是学会倾听，在销售中，80%的成交要靠耳朵完成。“听”客户讲话，不能仅仅听文字上的话，还要善于“听音”。以积极的态度真正“听懂”客户，了解客户“话里”和“话外”所隐含的信息，识破他们的内心机密，同时让客户感到你的重视