营销员培训课程

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1、开店准备培训广州白云技师学院，电话：020-36095280-8039市场营销课程专业学院，市场营销课程培训学校，助理营销师课程最好的选择，高级营销员课程广州最好的机构，营销师课程机构。市场营销课程专业学校培训tel：020-36095280-8039营销员培训课程模块二开店准备目录开店经营定位2店铺选址3店铺命名4选择店铺法律形态5市场调查1店铺手续办理6店铺投资预算与效益分析7通过本章的学习，你应当能够：1.能知晓开店经营的基本流程；2.会在开店进行市场调查，并对店铺经营较准确的定位；3.能根据店铺经营特点选址并对

2、店铺进行命名；4.会选择适合店铺的法律形式，并办理相关的经营手续；5.对店铺的投资能进行基本预算，并对经营效益进行分析。学习目标市场调查观察法询问法问卷法电话调查实验法方法与任务是由调查人员直接或通过仪器，在现场对调查对象的行为进行记录和分析，从而获得信息的一种方法。把调研人员事先拟定的调查项目或问题以某种方式向被调查对象提出，要求给予回答，由此获得信息资料事先设计好调查问卷，以书面形式，按顺序事先设计的反映调查目的和调查内容的一系列问题及答案组成，并要求调查对象填写从而获取调查信息由调查人员通过电话向被调查者询问来了

3、解相关情况的一种方法。适用于急需得到市场调查结果的场合指在控制条件下，对所研究的对象的一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系。如某产品与服务体系在改变它的质量、包装、设计、价格、广告宣传、陈列方法等因素时的测试小组任务请完成以下案例练习：刘芳的食品杂货店刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的

4、线，足以进货。她在申请到了营业执照之后，就开业了。一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。而且，别人告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？2、在这种情况下，她应该做些什么呢？店铺定位商品定位价格定位顾客定位竞争定位营销策略定位小组任务企业对目标消费者和生产商的实际情况动态地确定商品的经营结构，实现商品配置的最佳化，应注重消费者的利益，所以商品定位是企业决策者对市场判断分析的结果，同时又是企业经营理念的体现，也是企业通过商品来设计企业在消费者心目中的形象。

5、商品定位包括商品品种、档次、服务等方面店铺开业后，将有哪些顾客会经常来光顾。要与商品的销售对象一致，也要考虑顾客购买的心理因素、人口因素，还有地理因素。知己知彼，方能百战不殆，只有摸清目标顾客详细的情况（有条件的连锁企业要专门为顾客建档），才能有针对性地组织商品服务，才能满足顾客的消费需求。价格带不是指单一品种价格，是一类品种价格的分布幅度，顾客层次不同，对商品的要求也不同，而一般店铺会适宜于制定“适中价格”幅度的战略。在价格带的选择上应该做到：品种数量适中，规格花色品种多，价格种类不能过多而且应集中于低价，价格带尽量

6、压缩。即你可以采取一些什么样的手段面对你的竞争者，你需要有的放矢地确定的竞争手段。主要策略有：冲突型、缝隙型、跟随型、独特型、互补型。打算采用什么样的营销策略进行销售，主要有促销策略、广告策略、公关策略、人员销售策略。顾客特征基本情况谁将成为你的顾客（一般性描述）年龄性别地点（他们住在哪里）工资水平(具体数字)购买产品或服务的时间或周期顾客愿意购买的价格顾客购买量多大未来市场规模和趋势（未来顾客的数量变化）店铺选址商圈构成测定商圈小组任务商圈类型商圈通常由三部分构成：第一商圈，即距离店址最近的区域，是店铺顾客的主要来源

7、，一般占顾客总数的50％以上；第二商圈，也叫外围区，来自此商圈的顾客占总人数的30%左右；第三商圈，又叫边缘区，来自此商圈的顾客比例通常不超过10％。1、近邻形。商圈的范围大约在半径250米——500米左右，商店四周的住家为主要的消费对象。2、地区中心。商圈范围约在半径一公里左右者，一般称为生活商圈。3、在地区中心形。通常为公交车路线可以延伸到达的地区，其范围比生活商圈更广，又称为地域商圈4、副都心形。指公交车线集结的地区。因可以转、换车而形成交通辐射地区，通常称为都市部分商圈。5、都心形。其涵盖范围包括整个都市的四周

8、，其交通人潮来自四面八方，所以通常被为都市全域商圈，如车站邻近的商圈。1、商圈范围的确定商圈范围在遇到交通等方面阻隔时就会被限制在一种非常狭小的范围中。因为顾客觉得不方便，就不会到你的店铺购物。2、商圈商机的分析开店时，要以顾客为导向选择立足点，营造满足顾客需求的氛围。要深入了解商圈内的店铺特色、分布情形、外围环境、消费及获利情况