三分钟明白：聚焦,决定你企业的未来

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1、.聚焦：决定你企业的未来Ø企业管理的首要任务是发现未来，这不是一般意义上的未来，而是企业所关心的未来。聚焦指明未来的方向并加以实现，从这个意义上说，聚焦就是未来。Ø聚焦就是营销的目的。Ø彼得.德鲁克说：“任何企业都有两个也只有两个基本功能，那就是营销和创新。”Ø牺牲是企业战略的精华。没有牺牲就没有战略。没有牺牲，一家企业或机构会变得衰弱。Ø你无论如何都不能成功地吸引每一个人，也就不难接受放弃的概念。其实你什么都没有放弃，你是在明确自己的定位。而明确自己定位的好办法就是知道自己不是什么。Ø聚焦是一种

2、艺术，它包括谨慎选择公司业务范围并努力让公司归类。聚焦不是需要避免陷阱，而是需要实现的目标。不要让愚蠢的批评转移你的目标。Ø每一种公司策略迟早都会受到转变的侵蚀：技术转让，社会转变和潮流转变。管理的艺术就是预见这些转变并使公司与新的未来保持一致。Ø品牌只有在其资质背景下才具有影响力。如果离开了各自的背景，如果失去了聚焦，它们也就失去了影响力。在一个品牌上挂靠的产品和服务越多，它的聚焦优势就会越少，其影响力就会变得越小。Ø成功的近义词不是规模，而是聚焦。更精准的聚焦是优势而不是劣势。..目录第一章失

3、去聚焦的美国企业3第二章全球化的动力3第三章分化的动力4第四章来自企业领域的积极信号5第五章来自零售业的积极信号5第六章两瓶可乐的故事6第七章质量定律6第八章找到你的字眼7第九章缩小经营范围8第十章应对转变9第十一章分而治之10第十二章建立多阶梯聚焦11第十三章化混沌为有序13第十四章跨越产品代沟14第十五章长期聚焦十五要素15..失去聚焦的美国企业成功的公司在起步时往往高度聚焦于一个产品、一个服务或一个市场。在物理世界里，没有聚焦的状态称为熵或混乱。鲁道夫.克劳修斯的熵理论指出，封闭系统中的熵迟

4、早会增加。Ø多元化发展Ø品牌延伸：分销、生产、营销、顾客的生命周期、地域、定价l品牌自恋l品牌膨胀l品牌延伸的短暂辉煌Ø精准聚焦今天如果你想成功，就必须精准聚焦，以便在潜在顾客心里形成一种象征。对于许多公司来说，品牌延伸是一条轻松的出路。它被视为一种成本低廉而且合乎逻辑的增长方式。只有当为时已晚，公司才会醒悟，并发现它们的聚焦缺失已经到了危险地步。未来，真正强大的是专业化公司，而不是通才公司。第一章全球化的动力市场越大，专业化企业就月度。市场越小，专业化企业就越少。公司经营的项目就越多。随着世界进

5、入全球经济时代，公司将不得不变得越来越专业化。当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。Ø全球化条件下的欧洲企业Ø全球化条件下的亚洲企业Ø全球化条件下的美国企业..随着经营全球化在专业化和产品聚焦方面的发展，经济与行业的构成也在发生相应变化。经营全球化推动公司和国家向更专业化的方向发展，这一趋势对大家都有好处。将全部资源、人力和屋里投入少数几个行业的国家，就是专业化国家。同时，可能也是非常富于的国家。第一章分化的动力Ø管理潮流变迁史Ø融合效应Ø垂直（纵向）融

6、合Ø你怎么看？品类是分化还是融合？第二章来自企业领域的积极信号Ø聚焦正成为趋势l美国企业的聚焦行动l聚焦不分领域和国家Ø企业合并案中的积极信号第三章来自零售业的积极信号Ø什么原因导致百货公司衰落要打造一家赚钱的公司，规模并不是决定性因素，聚焦才是。Ø谁替代了百货公司Ø成为品类杀手的五个步骤..（1）精准聚焦（2）深度备货（3）低价采购（4）低价销售（5）品类主导第一章两瓶可乐的故事Ø百事的问题出在哪里Ø百事该怎么办可乐被视为一种美国产品。只要获得了美国市场的领先地位，百事公司就可以参与全球市场的竞

7、争。首先征服美国市场，然后征服全球市场。这就是聚焦的目的。第二章质量定律为乐增加销售收入，需要改进产品或服务。谁都知道“好的产品或服务会赢得市场”。这就是质量定理，是当前商业的基本法则。Ø好的产品会赢？Ø认知就是事实Ø聚焦改变质量认知l专业效应l领导者效应l价格效应l品牌名效应..第一章找到你的字眼Ø占据一个字眼Ø品类名属于领先者Ø波士顿的成与败Ø心智重于市场和工厂Ø小企业更需要聚焦Ø聚焦需要坚持Ø品类领导者的力量Ø符合和雪佛兰的故事Ø“双重”营销的负面效果Ø沃尔沃失去焦点Ø如何代表高档Ø美国汽车

8、公司的悲剧Ø少即是多Ø打破逻辑思考定势Ø突破行业局限Ø毕马威的战略Ø美国航空业的故事Ø聚焦成就联邦快递：在竞争环境中，垄断不会长久。坚定的聚焦是唯一持久的战略。第二章缩小经营范围在竞争环境下，没有任何品牌、公司或企业能够百分之百占领市场。防止早期行业垄断的并非仁慈的征服，而是顾客的心智。..Ø战略的精髓是舍弃：别再幻想。准备放弃一部分市场，面对现实。所有行业都有利基。唯一区别是行业领先者的利基比其他企业的利基大一些，但它仍然是一个细分市场。牺牲是企业战略的精华。没有牺牲就没有战略。