聚焦决定你企业的未来课件

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1、聚焦决定你企业的未来艾里斯聚焦的含义是为了在一个细分市场成为领先者而“收缩”的经营。如果你能拥有一个市场，你就会有影响力；如果你只是跑龙套，你就没有影响力。1996年首次出版太阳是一种强能源。它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球。但借助一顶帽子或遮阳的屏障你就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤。激光是一种弱能源。它只需几瓦就能将能量集中于一束连续的光柱中。但是凭着这束光，你能在钻石上打洞或切除肿瘤。当你将公司的目标集中，你会创出同样的效果——它强大如激光一般能主宰市场。这就是聚焦（集中经营）的魔力。当公

2、司的目标开始分散，它就会失去力量，变得如同太阳那样将能量浪费在过多的产品和过多的市场上。2005年艾里斯目录1．失去聚焦的企业2．全球化的动力3．分化的动力4．来自企业领域的积极信号5．来自零售业的积极信号6．两瓶可乐的故事7．质量定律8．找到你的字眼9．缩小经营范围10．应对转变11．分而治之12．建立多梯级聚焦13．化混沌为有序14．跨越产品代购15．长期聚焦的十五要素1、失去聚焦的企业导致公司失去聚焦的两个原因是：多元化发展和品牌延伸（扩展产品线）。一个成功的企业在刚起步的时候通常都会把精力

3、完全放在一种产品、一项服务或一个市场上。但随着时间的推移，公司就会逐步走上多元化的道路，为太多的市场提供太多不同价位的太多产品和服务，从而失去方向。公司不知道要朝哪个方向发展，也不知道为什么要这样发展。公司的使命失去了本来的意义。2、全球化的动力当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。市场越大，专业化程度就越高。市场越小，专业化程度就越低，公司的经营也就越包罗万象。随着全球化经济的发展，公司也必须变得越来越专业。3、分化的动力无论公司因为什么原因扩大产品线

4、，都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。就像佩氏培养皿里不断分裂的变形虫一样，商业可以被看作是商品种类的不断分化。一种商品刚开始的时候是自成一类的，通常被一家公司所垄断。3、分化的动力但是，随着时间的推移，这种商品会进一步分化为两个或两个以上的种类：大型机、微型机、超级计算机、容错计算机、个人电脑、工作站、膝上电脑、笔记本电脑、掌上电脑、文件服务器等等。今后还会进一步分化。分化是客观存在的事实，是商业发展的推动力。各种产品都存在分化，从电脑到通讯产品、从消费者电子产品到有线电视，无一例

5、外。4、来自企业领域的积极信号在融合、联盟与合并的喧嚣背后，另一个故事正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。情况好转的一个原因可能是公司理念的变化。多元化行不通，而强强联合的未来也是凶多吉少，因此，各公司似乎正在向相反的方向发展。不错，企业正日益走上集中经营的道路。在整合、联合和合并的浪潮一浪高过一浪的时候，一种新的趋势正在形成。一些有远见的企业领导正悄悄地收缩公司的战线。4、来自企业领域的积极信号美国企业终于开始采纳彼得·德鲁克多年前的建议：“聚焦经营是获得经济效

6、益的关键。要获得经济效益，管理者就必须将精力放在产出最多的一两项业务上。聚焦的原则是当今被违背得最多的原则。我们的座右铭似乎是：让我们什么都试一试吧!”安德鲁·格罗夫是年收入100亿美元的英特尔公司的首席执行官。他总结了当今许多首席执行官的想法：“我宁可把所有的鸡蛋放在一个篮子里，用我全部的时间去考虑这个篮子是否合适，也不愿意在每个篮子里放一个鸡蛋。”5、来自零售业的积极信号在几乎每个品类中，零售商们都在精准聚焦，以期获得更大的市场份额。百货商店与专卖店的竞争。商业上有一条基本原则：核心业务突出的

7、一方通常会在竞争中获胜。你可以将这条原则应用到你的生意当中。与你的竞争对手相比，谁的核心业务更突出?总是核心业务突出的那一方占有优势。5、来自零售业的积极信号“我们是玩具”创立的经营模式被每一家想独树一帜的零售商所采用。“我们是玩具”的经营模式有五个关键步骤：(1)聚焦核心产品。(2)多备存货。(3)低价进货。(4)低价销售。(5)垄断经营。6、两瓶可乐的故事百事公司收入达285亿美元，而可口可乐公司的收入为162亿美元。以股票市场价值来衡量，较大的百事公司市值440亿美元，而较小的可口可乐公司市

8、值930亿美元，是前者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的价值几乎是百事公司的四倍。这就是聚焦的力量。7、质量定律商业世界的真正动力不是质量，而是对质量的感觉。要扩大销量，就必须改善产品或服务。每个人都知道产品或服务越好，在市场上就越有竞争力。这就是今日商界的基本规律——质量定律。观念即事实。商界真正的驱动力不是实际上的质量，而是人们观念上的质量。7、质量定律不要误会。强调质量并没有错。公司的确应该拿出最好的产品。但是，生产高质量的产品和树立高质量产品的形象是两回事。不出意外的话