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时间:2019-11-29
《高效销售团队建设和管理》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、高效销售团队建设和管理【课程背景】目前90%企业的销售团队都存在下列问题,很多销售经理在管理岗位时间短,他们多数都是从业务骨干直接提拔到现任岗位的,职业化的素养与技能严重不足,缺乏团队发展阶段诊断能力,甚至不知道如何匹配团队成员、组建一个合适的销售团队,对部属的培养培训意识淡薄,对团队计划与管理失控、团队成员不稳定,团队意识不强、缺乏战斗力,导致团队建设付出高昂成本、业绩动荡不定,潜伏巨大经营风险。通过本次课堂,让您懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的销售团队建设知识、提高销售计划制定与控制能力
2、、训练您的团队沟通和激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围。【培训对象】销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英【课程大纲】一、直面挑战、进入角色●从业务员到管理者※案例研究:新提升的销售经理面临的挑战※初任经理如何快速打开工作局面?※初任经理如何快速建立威信?※初任经理如何面对变革需求?※初任经理人事管理策略。●你有导师吗?●测试:你是合格的经理吗?二、组建狼性团队●优秀业绩从“选马”开始;※业务性质决定团队成员质素要求;※胜任素质模型与业务员素质;※DISC理论在团队组建中的
3、运用。※案例:跨国公司业务人员选拔;●业务属性与销售组织设计●业务属性与销售人员薪酬设计●业务属性与销售团队规则设计三、团队的发展阶段与应对策略●团队发展的阶段的划分●员工业绩在各阶段的表现态势●管理的领导风格取决于团队的成熟度●如何促使新员工快速融入团队?●如何帮助新下属度过恐惧关?●切实重视新员工第一单销售●如何帮助能力与冲劲不足的老员工?●如何做好员工的日常沟通?四、团队目标管理与过程控制●目标的重要性●如何与部属达成目标的一致?●如何具体分解目标?●目标管理常见问题分析※目标分解前的市场分
4、析※目标分解前员工潜力分析※目标的动态调整●销售管理过程控制●销售例会※早会、周会与月度例会※早会功能※如何开早会※如何开周会※如何开月度例会●如何做好销售经理述职活动●如何运用销售表单管理●如何做好驻外销售团队管理?五、销售团队的有效激励●相关激励理论●有效激励策略●注重自我激励●激励要因人而异●团队文化激励●激励的误区六、销售团队培训与辅导●销售培训体系的建立●团队进阶培训●如何进行产品知识培训●如何进行专业销售技能培训●如何做好销售随访,扮演教练角色●如何做好员工的心态培训?【课程时间】12
5、小时
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