如何建设高效销售团队

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1、如何建设高效销售团队共同愿景健身俱乐部如何有好的业绩，是靠老板、经理，还是部门主管、会籍顾问？或是前台、保洁人员、教练部。其实，每一个工作人员在提升俱乐部业绩吋都很重要。可能有人会产生疑问，销售和我没关系。那么老板要做的是凝聚整个团队的力量，关键在于讣团队有个共同的企业愿景，让团队里每位成员都能达成共识。健身倶乐部应该让每位员工都有美好的愿景，让他们共同意识到我们的事业是在减少国家医疗支出，改变人的牛活方式。也许会赔钱，但很开心，因为我们最终给他人带來了健康，为社会创造最有意义的财富。事实上，理解这种愿景的俱乐部员工为60%,接受的为40%,而真正按照去做的员工为20%o

2、鼓励健身当人们想去健身，却往往会想到累、浪费吋间、没有效果、越练越胖等诸多健身负面因素，而健身运动的种种好处却往往被忽视。所以扭转他们对健身负面的情绪，关键就在参为健身并且有一定效果的员工，他们可以用B己的亲身经历來告诉潜在客户。健身运动的好处可以使我们的身体更健康、身材更好的同时，还可以交到很多朋友，好身体会让我们在工作上更有效率。如果员工没有经历过健身运动，那他在开发潜在客户时，只会给客户讲一些表面层次或是跟健身效果没有关系的内容。即使是最后成功把潜在客户变为会员，会员也会因为健身负而因素慢慢在俱乐部里流失。这也就是会员在开始健身非常有激情，但到后來慢慢不来的主耍原因

3、。树立目标张瑞敏的个人愿景是让海尔的旗帜在世界各地高高飘扬；比尔盖茨个人愿景是让世界上每一张书桌都摆有一•架计算机；迪上尼愿景是带给千百万人快乐。我们可以把这些愿景比作是一个企业团队的蓝图，团队的使命就是共同完成，迈向远景的行动指南。健身俱乐部的冃标是让会员通过我们的服务、课程、器林达到锻炼身体的效果。F1标和愿景是两冋事。愿景是很远的，长久的。目标是细化的，经久不变的核心价值观。例如，三流会所卖产品（设施、器材、场地）；二流会所卖服务（礼貌、享受）；一流会所卖标准（平等、一视同仁）；超一流会所卖文化（吋尚、优越、领先）。这就是不同级别的会所核心价值观也是不同的。那么健身

4、俱乐部应该树立团队的目标，个人目标，耍在规定时间内完成。SogiSo认为销售是一个数字游戏。如果每刀想赚取5（）00块钱佣金，每一个销售对以得到20（）块佣金，每三个而谈就能得到一个M馈电话，75个而谈就能完成这个H标。面谈二WI（walkin走进来）+DI（dragin抓进来）+AS（appointshow约会出现）+MGM（会员承诺会带朋友过来）+Ref（会员的亲友过來）。虽然客户今犬没办卡，但是他很开心，他愿意介绍他的老板、伙伴、朋友、同事给我们。如何去找到面谈的机会。我们一般都会打电话，可以留下客户的同学、朋友的电话，那么10个电话接触屮要定下3个面谈，如果一个月

5、要有250个电话接触。如何每犬产主3个面谈机会。没有而谈机会就出去创造机会。一定要创造3个血•谈机会，这样一个月才能完成25个会籍，这个月的目标是买一个iphone4。这是你这个月努力的结果。年底的目标是买一个劳力士的手表，还有7个月的时间，要赚6万块钱。五年后的目标是一辆保时捷。十年后的冃标是一套洋房。就这样每天重复做简单的事，把简单的事做好。成功团队成功团队特性：热切渴望、绝对信心、有效行动、钢铁意志。参与销售过程，5%员工应该填表，10%的员工介绍健身设丿施，80%员工介绍来锻炼的好处。重要的是员工应该通过健身的效果、好处对客户进行介绍，血不是单纯的介绍健身的设施，

6、器材这些表面的东西。成功团队信念：愿景、承诺去主宰员工的心态，而不是靠感觉去评估和判断。领导要以身作则，从自己做起，给员工树立榜样。每一•成员承诺于共同的理想及目标，一切必须言出必行，言行一致。只要时间没到，我们都会100%创作。成功团队原则：基于理想宣告一个团队，以冃标、行动、结果验证这个团队；团队赢、个人赢；意向占100%行动。只有有了意向，才会有行动。承诺加行动引发支持，授权加信任等于支持，员工要有共识，说服他们去完成既定的目标，要和他们做足沟通工作。授权等于为结果负责。任何怀疑顾虑，在第一时间与第一人处理。每个人都要形成懂得鼓励团队的习惯。每天开展工作询的准备，跟

7、你的队员谈话内容:1“你今天会有行动吗？"2.“约在几点钟？对方是谁？有准备过吗？”3.“你预计要用多久时间来支持这位来宾？”4.“为什么要选择这个來宾？”5.“这几位来宾叫什么名字？”6"尔跟他、她什么关系？"7.“现在你有什么体验？”(如果队员很害怕或很紧张，先嘉许他、她的勇气与冒险，然后让他、她练习一M也耍跟对方怎么谈)8.“你在来宾身上看到的,或来宾跟你说过要的是什么？"9.“锻炼效果对來宾來说有什么价值？你会怎么引发她呢？”1().“当你口身取得瑜伽锻炼效果时有何体验？”11.“试想想当你站在已经取得效果的会员面前你