营销管理-开盘策略-11锋尚星空开盘计划

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1、锋尚星空开盘计划—、开盘条件一）、预售房许可证的取得锋尚星空项目为期房销售，只有取得预售许可证才能进行销售。根据宝田地产公司预计，锋尚星空预售房许可证将于2006年3月20日左右取得预售资格，项目具备开盘销售的条件。二）、客户积累量客户积累量是项目开盘的基础，只有客户积累达到一定的基数，才能保证开盘旺销,否则开盘只能成为一种形式。锋尚星空住宅可销售的总套数为151套，按照经验值，当客户积累到350组以上开盘，才能确保开盘的成交量。二、开盘前完善的工作一）、项目销售范围确认根据宝田公司提供的资料，锋尚星空项目可售物业包括商

2、业和住宅两个部分，项目销售前期主要是对住宅进行销售。根据统计，锋尚星空项目B栋、B1栋、D栋住宅共计172套，其中还建21套，可售套数为151套。可售住宅套内面积为共计11162.22时，其中B栋住宅可售套数为74套，套内面积为5999.84nf;B1栋住宅可售套数为3套，套内面积为383.26nf:D栋住宅可售套数为74套，套内面积为4779.12rrf。户型统计如下:户型B1栋B栋D栋面积区间合计—室一厅一厨卫19套40.77m2、36.55nf19套—室两厅一厨一卫10套40.02m210套两室两厅一厨一卫60套2

3、9套70.51m2、71.83m2、70.58m2、75.36m2、76.18nf、75.57nf、74.52nf、77.34m2、74.64m2、74.90m289套两室两厅一厨两卫（跃层）5套78.5nf5套-室两厅一厨卫1套80.85nf1套二室两厅一厨两卫2套14套10套111.03nf、112.91nf、106.77m2、116.23m226套四室两厅一厨两卫1套157.44m21套合计3套74套74套151套由此可以得出，可售住宅中：一室共计29套，比例为19.21%。两室共计94套,比例为62.25%。三室

4、共计27套,比例为17.22%O四室共计1套，比例为1.32%。36-41nf的住宅套数为29套，比例为19.21%。70-81m2的住宅套数为95套，比例为62.91%。106—116冊的住宅套数为26套，比例为17.22%。商业可售套内面积为2298.48nfo其中Bl栋可售套内面积为298.3m2:B栋商业可售套内面积546.66m2;A栋商业可售套内面积为674.16m2;D栋商业可售套内面积779.36m2。二）、销控的确认*销控表Bl毎»«二第尤1IFW¥U-£11-2”」011-37001JLYTF3411

5、-27SJ711-374.9011-477.M10F*彩10-210-370010-4773410-27S-3710-374.WQ10-4m9P9-2”」G響9-474.M9-1104.779-27432S9-474.64SPSI号OBVU*麗8-273JM8-374.S08-474A4鷹8-274J28-3■M.9O8-474^47F1»W!Vd・7-11O6.T77-273J67-374.^07-4744M7-1lOk.777-27

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