锋尚星空开盘计划

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1、锋尚星空开盘计划一、开盘条件一）、预售房许可证的取得锋尚星空项目为期房销售，只有取得预售许可证才能进行销售。根据宝田地产公司预计，锋尚星空预售房许可证将于2006年3月20日左右取得预售资格，项目具备开盘销售的条件。二）、客户积累量客户积累量是项目开盘的基础，只有客户积累达到一定的基数，才能保证开盘旺销，否则开盘只能成为一种形式。锋尚星空住宅可销售的总套数为151套，按照经验值，当客户积累到350组以上开盘，才能确保开盘的成交量。二、开盘前完善的工作一）、项目销售范围确认根据宝田公司提供的资料，锋尚星空项目可售

2、物业包括商业和住宅两个部分，项目销售前期主要是对住宅进行销售。根据统计，锋尚星空项目B栋、B1栋、D栋住宅共计172套，其中还建21套，可售套数为151套。可售住宅套内面积为共计11162.22㎡，其中B栋住宅可售套数为74套，套内面积为5999.84㎡；B1栋住宅可售套数为3套，套内面积为383.26㎡；D栋住宅可售套数为74套，套内面积为4779.12㎡。户型统计如下：第15页共15页户型B1栋B栋D栋面积区间合计一室一厅一厨一卫19套40.77㎡、36.55㎡19套一室两厅一厨一卫10套40.02㎡10套

3、两室两厅一厨一卫60套29套70.51㎡、71.83㎡、70.58㎡、75.36㎡、76.18㎡、75.57㎡、74.52㎡、77.34㎡、74.64㎡、74.90㎡89套两室两厅一厨两卫（跃层）5套78.5㎡5套三室两厅一厨一卫1套80.85㎡1套三室两厅一厨两卫2套14套10套111.03㎡、112.91㎡、106.77㎡、116.23㎡26套四室两厅一厨两卫1套157.44㎡1套合计3套74套74套151套由此可以得出，可售住宅中：一室共计29套，比例为19.21%。两室共计94套，比例为62.25%。三

4、室共计27套，比例为17.22%。四室共计1套，比例为1.32%。36—41㎡的住宅套数为29套，比例为19.21%。70—81㎡的住宅套数为95套，比例为62.91%。106—116㎡的住宅套数为26套，比例为17.22%。第15页共15页商业可售套内面积为2298.48㎡。其中B1栋可售套内面积为298.3㎡；B栋商业可售套内面积546.66㎡；A栋商业可售套内面积为674.16㎡；D栋商业可售套内面积779.36㎡。二）、销控的确认第15页共15页锋尚星空项目住宅对外可售151套，实际销控25套，占总销售

5、套数的16%。第15页共15页两房共销控14套，一房共销控10套，三房共销控1套，分别占总销控的56%，40%，4%。具体销控如下：B栋一单元销控4套：分别为4-2、5-2、9-3、3-4。B栋二单元销控4套：分别为3-2、4-2、9-3、3-3。D栋一单元销控9套：分别为3-1、3-2、3-3、3-4、4-2、4-4、9-2、6-2、8-4。D栋二单元销控8套：分别为3-1、3-2、3-3、4-2、5-2、5-3、6-3、7-3。三）、销售政策的落实锋尚星空销售政策包括两项，一是销售流程，二是开盘的促销政策。

6、两者是确保项目开盘有良好销售的前提，我们将在下面详细阐述。四）、开盘推广及包装的执行通过项目开盘期的强势推广，能够吸引更多购房者关注并前来看房，最终转化为项目的业主。开盘期的强势推广能为项目的开盘营造声势。通过开盘期的包装，为开盘销售营造良好的销售氛围。五）、人员安排就绪项目开盘期工作内容多，需要的人员也多。在开盘前，必须把人员落实到位，工作分配到位。六）、其它准备工作就绪第15页共15页开盘的其他工作准备到位是确保项目开盘有良好销售的保证，内容包括按揭银行的确定及贷款要求，物业管理费标准，园林景观等。三、拟订

7、开盘时间在考虑具体开盘时间时，除了项目已经具备上述的条件，还要考虑天气、周末等的影响。我们建议在4月9日，星期日。4月9日为4月的第二个周末，是一个黄道吉日四、开盘推广组合一）、开盘媒体的组合1、报纸安排时间发布媒体版面主题4月6日（周四）晨报通栏6锋尚星空开盘销售4月7日（周五）晚报通栏6锋尚星空开盘销售4月11日（周二）晨报通栏6锋尚星空开盘热销夹报安排：时间发布媒体形式区域内容4月7日（周五）晨报四连版江北区渝北区“锋尚星空4月9日开盘销售”“总价11万起，首付3.5万元，月供低至500元”2、车内吊旗第

8、15页共15页车内吊旗的发布将延续蓄势阶段推广安排，但在内容上将有所调整。重点的内容是传递开盘信息和促销政策，其发布时间根据蓄阶段的推广安排确定。车内吊旗安排：线路起始站点发布数量发布内容117路阳光家园—九龙园5辆“锋尚星空4月9日开盘销售”“总价11万起，首付3.5万元，月供低至500元”202路双碑—无砖场10辆323路弹子石—黄泥磅10辆461路市公安局—朝天门15辆611路黄