美的电磁炉农村市场营销策略分析

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1、美的电磁炉农村市场营销策略分析河南机电高等专科学校毕业设计论文美的电磁炉农村市场营销策略分析系部经济贸易系专业市场营销班级市场营销102学生姓名2012年11月15日冃录尚豪杰学号101212236指导教师李巍摘要1关键词11•美的及电磁炉市场简介21.1美的简介....21.2电磁炉潜在市场状况22.帀场影响因素22.1広观环境分析2.1.1政治因素22.1.2经济因素22.2SWOT分析32.2.1美的电磁炉的优势32.2.2美的电磁炉的劣势32.2.3美的电磁炉的机遇32.2.4美的电磁炉

2、的挑战33.农村消费市场的特点43.1潜力人43.2分散性43.3层次性43.4带动性44.美的电磁炉进军农村市场的主要措施42.1提高员工效率42.1.1要解决组织结构问题和人力效率问题52.1.2要解决网点开发和铺货上样问题54.2注重产品设计54.3树立品牌意识...64.4注重售后服务...64.5具体促销策略....7参考文献8致谢…9美的电磁炉农村市场营销策略分析电磁炉作为较早进入城市家庭的家用电器，电磁炉在我国己发展了20多年。中国的电磁炉市场经过多年的市场幣合和快速发展后市场已变

3、得成熟。然而，电磁炉在农村却没冇打开市场，农村市场拥有巨大的购买力，要想迅速占领币场，获取更大的利润，进军农村市场匕成为电磁炉行业的必经Z路。木文以美的电磁炉进入农村市场为例对小国电磁炉行业的发展作了分析，木文共三章：第一章介绍美的及电磁炉市场；第二章介绍了电磁炉市场影响因索；第三章重点分析了农村消费市场的特点；第四章介绍了美的进军农村市场的措施。关键词电磁炉营销策略农村市场1美的电磁炉农村市场营销策略分析1.美的及电磁炉市场简介1.1美的简介美的集因是一家以家电业为主，涉足物流等领域的人型综合

4、性现代化企业集因，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地z—。1980年，美的止式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。冃前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，111西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、口俄罗斯建有生产基地。美的集团在全国各地设冇强大的营销网络，并在海外各主要市场设冇超过30个分支机构。1.2电

5、磁炉潜在市场状况冃前，我国电磁炉的销售主要集中在一二级市场，而三四级市场和农村市场却涉及较少。受国家宏观调控的影响，农村消费能力正逐步得到释放，电磁炉农村市场也在启动过程中，近两年，中国农村消费群体的消费量占整个市场的65%到70%。随着“家电下乡”政策的进一步实施，电磁炉工产企业转战三四级和农村市场成为必然趋势。虽然电磁炉在国内市场表现未尽人意，但据权威机构预测，耒来5年，电磁炉在国内市场容量冇里突破千亿元，而全国目前只有70多家电磁炉生产金业，年销售量仅200多万台。2.市场影响凶索2.1宏

6、观环境分析2.1.1政治因素国家的"家电下乡”政策的进一步实施，带动了家电的销售市场，而且农村购买家电的同时，国家会给予农民一定的补贴。所以捉倡科技兴农的今犬，家电产晶岀现在农村家庭的生活中已不足什么新鲜事，随着人型家电如：冰箱，洗衣机，空调在农村的普及，小家电由于其方便，实用，也慢慢得到农村市场的广泛接受。2.1.2经济因素2农村购买能力的提高，多年我国农民人均收入保持连续增长，到LI前，农民手中储蓄存款约达9000亿元，手持现金8000亿元，这部分资金形成了很可观的购买力。随着改革开放的进一

7、步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费捉供了保障。比如新乡农村农网改造已于几年前成功改造，这对于美的电磁炉用户来说创造了条件。2.2SWOT分析2.2.1美的电磁炉的优势（1）商务部在2009年8月中旬公布的7月份家电卜-乡数据显示，电磁炉出现站牌高度集中化，45家中标企业，仅14家企业有销售数据，另外31家则为零销售。美的以占销售总量81.69%的绝对优势，成为电磁炉家电下乡的领跑者（2）技术破功夫铸就美的行业领跑者地位。（3）为了满足农村三四级市场需求，美

8、的电磁炉进一步升级了适用于农村的性能，让产品具有了宽电压设计、节能、耐高（低）温等特性。此次电磁炉下乡，美的共有30款产品中标，包含璨金、钳钻、炫红等系列。时尚靓丽的色彩和缤纷花纹图案，充分满足了消费者对个性化外观的需求。（4）美的的维修网点覆盖率达到了90%以上，可以随时随地为消费者提供方便、快捷的服务，让消费者更舒心。2.2.2美的电磁炉的劣势（1）美的电磁炉生产成本高，市场价格贵。对市场销售有一定的影响。（2）美的并非生产电磁炉为主，缺乏一定的专业性。2.2.3美的电磁炉的机遇（1）而对今