美的电磁炉年度规划策略

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1、美的电磁炉年度规划策略美的电磁炉公司2008.11*目录09年市场环境预测08年问题总结09年产品策略和推广策略总体思路09年产品策略09年推广策略*一、08年问题总结之产品问题*面板：产品问题一、产品线南北差异考虑不足功率：赠品：功能：1、同等价位产品，竞品黑晶板大于美的。2、即使黑晶板尺寸一样，竞品通过外观设计，在视觉上也比美的大气。1、竞品199价位产品有2000W产品，美的是1900Wo2、竞品299价位产品有2100W产品，美的是2000Wo1、竞品在卡位产品上加赠数量大于美的。2、竞品根据不同区域加赠灵活，

2、蒸祸、套装等形式较多。1、竞品在北方市场主推爆炒功能，符合北方消费习惯。2、美的文火功能在北方使用较少，炒菜功能推广较弱。KA订制机效果不佳。主要表现为：产品定位尴尬，受到新品和老品的双重挤压。产品问题二、产品线自身规划问题触摸屏策略成功提升产品竞争力，改善销售结构，但499的价格对自身产品线的影响较大。产品问题二、产品线自身规划问题799按键式499触摸屏899按键式嵌入式数量不足，只有SN2111B可以嵌入，且价格偏高，无法满足消费者对屮档产品的嵌入需求产品问题二、产品线自身规划问题一、08年问题总结之市场问题标准

3、化套装物料颜色略显暗淡，终端活力不足市场问题一、终端活力不足，信息传达不统一核心卖点与辅助卖点各自为阵，统一性、协同性不足。火力好？辐射小？散热快？不进水？安全高？市场问题一、终端活力不足，信息传达不统一导购员在终端战斗力不足，产品卖点掌握不熟，对竞品打击方法不清晰市场问题二、终端战斗力不足培训的手段单一、方式生硕。导购员掌握困难。培训主要以自卫为主，对竞甜的攻击性不足。09年的市场环境变化，要求推广更加精准，准确抓住目标消费者。市场问题三、新兴媒体尝试不足传统媒体投放效率低，很难精确的对主力消费者推广。?*a录09年

4、市场环境预测08年问题总结09年产品策略和推广策略总体思路09年产品策略09年推广策略*二、09年市场环境预测宏观环境*1、GDP涨幅回落到8%左右,CPI涨幅回落到4.5%,消费能力下降09年市场环境预测宏观环境2008年9月，欧美金融危机爆发后，屮国经济也陆续受到影响。根据中国银行金融机构预测，2009年GDP涨幅冋落到8%左右,CPT涨幅冋落到4.5%,较08年都有明显降低。CP1涨幅回落，消费能力下降，消费者的购买将更加理性。电磁灶作为一个辅助性产品，在大环境不景气的情况下，消费者将更多的考虑产品的性价比和差异

5、化。*市场研究公司调查预测，由于09年经济发展放缓，消费者对汽车、住房等需持续投入消费的产品持谨慎态度，人们将第一选择缩减这方而的开支。与此相反的是节约型能源行业。如电能产业、太阳能产业等将会出现从未有过的关注。人们更关注一次投入后继续投入成本较低的产品和服务，电磁灶相对燃气灶的节能优势将更加被关注。09年市场环境预测宏观环境2、经济减速促使汽车、房地产等行业危机，但节约型能源产品走俏*近几年GDP增长主要依靠城市建设投资和城市开发的土地资源增值而获得。但城镇化建设所带来的繁荣渐显饱和，而且财政对于城市化建设的投入过于

6、宠大，必须调控压缩。近期国家“土地流转”政策的出台，将在09年带动农村和乡镇的发展。而随着电磁炉在终端市场销售的H趋饱和，明年的增长将主要集中在渠道市场！09年市场环境预测宏观环境3、通过发展乡镇市场扩大内需，三、四级市场潜力增大*二、09年市场环境预测行业环境*中怡康数据检测，08年10月份开始行业增速放缓，由原来1—9月的40%的增长速度为13降％,预计08年全年以32%的速度增长，09年行业增长进一步放缓，行业增速将为10%左右由于受全球金融危机的影响，大众消费时更加谨慎，小家电行业的销售也会影响，增长将放缓。0

7、9年市场环境预测行业环境1、行业增长放缓，09年将会保持在10%左右*随着经济的不景气，消费者对节约型经济将更加关注。与燃气灶热效率低相比，电磁灶热效率更高、更节能、更省钱的特点将会被更多的关注。消费者对电磁炉性价比和实用性的要求提升，希望电磁灶的火力控制能更加自如。09年市场环境预测行业环境2、消费者对电磁灶节能的关注度增加，对实用性、性价比要求提高*受经济形势影响，消费者购买电磁炉时会更加理性，主要购买价位将集中在399以下机型。原材料价格的降低，使得部分杂牌厂家又有了可操作空间，他们的加入使得低端产品竞争更加激烈

8、09年渠道市场的增长将大于终端市场，而渠道市场的主销价位都相对较低，会使得行业整体价格降低。3、原材料价格下降，行业价格持续走低，竞争可能加剧*08年市美的电磁炉加入色彩元素后，被竞品迅速模仿。同吋，电磁炉功能的差异化也在逐步缩小。09年市场环境预测宏观环境4、产品同质化程度进一步加剧*受经济形式影响，国美、苏宁等KA系统由于在其