莱茵河畔、藏珑项目商务方案设计

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1、南通莱茵河畔与藏珑项目商务方案KH)I比聯地産\()

2、<1l)L'l()南通莱茵达置业有限公司:基于同贵司长期合作的愿景，以及贵我双方前期良好的协商，我司诚将为贵司南通莱茵河畔与藏珑项目制定的商务方案列表如下：服务方式服务内容主要成果合同期内驻场时间营销托管1制定营销执行报告2推动执行营销方案3指导相关合作单位4协助组建与测评销售团队5销售团队开盘前培训6营销活动专题培训7强化销售力培训8销售及人员管理9规划设计建议10景观、小品设计咨询11车流、标识、物业配套设施等咨询12其他服务1项目整合推广服务2《项目营销执行大纲》3《项目营销推广方案》4《项目开盘方案》5《

3、项目价格策略》6销售组织框架及管理制度建议7销售人员评估与建议8销售人员专业培训9其他成果乙方以月度驻场的形式进行贴身式服务，驻场人员均为乙方资深项目经理、销售经理、项目策划经理及策划师，服务团队主要成员每月驻场10天，开盘期间每月驻场12天，按甲方需求，分阶段实施。甲方需提前10个工作日书面通知乙方起止时间及驻场人员要求，乙方应根据甲方要求提供相应的项目经理、销售经理、项目策划经理或策划师。—、商务报价:服务阶段服务形式价格营销托管月度驻场服务固定月费12万/月+考核月费（3万+0.2%）二、服务模式:上海世联房地产顾问有限公司二零一二年三月附：世联营销顾问服务大纲营销

4、执行阶段服务内容报告：《项目营销策略总纲》第一篇：项目解析Q)项目本体分析b)项目属性界定c)项目的初步思考第二篇：项目营销目标界定a)品牌目标b)财务目标c)目标解析第三篇：消费者价值取向研究o)消费者细分类型b)消费者购买偏好分析C)消费者价值主张d)价值取向与项目价值点衔接第四篇：项目竞争解析a)房地产市场销售阶段特征b)市场供求、价格研究c)竞争项目研究d)项目营销SWOT解析第五篇：营销案例借鉴第六篇：营销策略总纲a)项目核心竞争力解析b)营销条件评价c)营销核心问题界定d)项目形象定位e)项目客户定位f)项目营销策略总纲第七篇：营销策略体系a)推广、渠道策略b

5、)活动、事件策略c)推售、价格策略d)展示、包装策略e)销售、管理策略第八篇：营销总控图第九篇：营销费用预算项目整合推广服务一、项目整体推广策略(-)南通整体市场推广调研探市场调研：南通楼市企划推广水平探竞争项目调研：竞争项目企划推广(-)广告定位描述探市场定位：项目市场定位、消费群体定位探功能定位：项目功能定位探形象定位：项目推广形象定位(%1)整体广告策略及创意构想探项目设计理念理解、文脉梳理探项目主推广语提炼探核心卖点、辅助卖点整合及提炼二、项目全程各阶段广告策略(-)各阶段广告定位探阶段市场定位：项目市场定位、消费群体定位探阶段宣传形象及核心卖点整合：目标客户群形

6、象定位、项目形象定位、分阶段卖点分析、整理(-)阶段广告策略及创意构想探阶段主题推广语探阶段主题卖点、辅助卖点提炼探阶段推广工作重点及主题提炼(三)整体及阶段传播与媒介策略的制定探阶段推广节奏的制定探阶段媒体运用策略探创新媒体的挖掘、分析、使用(%1)项目全程跟进服务探实行专案小组制探定期广告发布效果跟踪调查及信息反馈品牌识别系统建立与设计(-)基础系统设计※项目LOGO设计探标志整合调整※标准字体※标准色※标准组合（-）应用系统设计1、事务用品系统探信纸探信封探便笺探纸杯探杯垫探文件袋探销售人员工作牌探售楼认购书封套※置业计划封套2、工地展示系统设计探工地围墙探工地广告

7、牌探售楼处导示系统探样板区导示系统探看楼通道导示系统探展示区、商业街标识导示系统探展示牌探展示小旗探工地路灯旗探户外路灯旗探告示（三）各种媒体的创意及设计探各阶段报纸广告创意及设计探各阶段杂志广告创意及设计（四）户外广告类探各阶段广告牌广告创意及设计探各阶段车体广告创意及设计探各阶段候车亭广告创意及设计（五）项目展示系统设计探宣传展板探形象挂幅探销售中心形象背景牌及接待部分（六）导示系统设计1、样板间探户型牌探功能牌探免费赠送牌探设计要领介绍2、导视牌探小区环境警示牌探主要路口导示牌探区位标示牌（洽谈区、样板房路线、展示区等）探功能批示牌（会所、停车场等）探看楼路线指引牌

8、（七）促销礼品设计探礼品包装探促销礼品设计探促销活动卡（如VIP卡、诚意卡等）探请柬、邀请函（八）外卖场展示探项目展示区包装探商业街包装探房展会场包装探秋交会展场包装探开盘活动区包装探各活动区包装探各外展场包装四、项目全程宣传物料设计探手提袋探海报探户型单张探单张探折页探楼书探生活读本探直邮注：以上所有工作内容仅作为服务范围参考，具体执行则根据项目各阶段实际需要选择性进行工作。项目进入营销推广的各个阶段的工作内容和方案提纲月度驻场服务清单（节点性工作）根据项目销售运行周期分步骤进行，并围绕各重要节点开展工作。【筹备期】（开盘前