江西农机大市场乡镇整合营销策略方案

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1、江西农机大市场乡镇整合营销策略方案一、目的由于目前市区的客源有限，不足以支持年度任务目标，因此推广工作拟下沉到乡镇，面向有购买实力的瓜农、菜农、花农等做推广。深入充分的挖掘各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向客户，经过反复验证分析，水北镇做试点，制定出以下营销推广方案。乡镇市场的占领，对商铺销售、市场培育都有着不可替代的作用。二、新余乡镇情况分析新余下辖13个乡镇1个街道办：城北街道办、南安乡、水北镇、新溪乡、界水乡、下村镇、鹄山乡、罗坊镇、人和乡、珠珊镇、姚号镇、良山镇、观巢镇、欧里镇、中心城区人口27万,全县人口为115万。新余县域城镇等级规模结构规划一览表等级规模

2、（万人）数量（个）名称规划城镇人口（万人）I中心城市（县城）20-501中心城区38城北街道办5.5II中心镇3-64罗坊镇4.8水北镇5.8珠珊镇6.5观巢镇5.2III一般镇2—43南安乡3.5新溪乡2.3鹄山乡3.8集镇0.3-16界水乡、下村镇、人和乡、姚号镇、良山镇、欧里镇总计1475.4三、乡镇市场分析相关资料分析，随着新余经济的不断发展腾飞，近年来新余各乡镇经济发展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是特色农业产业经济不断发展壮大，并有相当市场占有率。随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有

3、的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者作为投资生财用。所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。以实习本项目营销计划并配合市场招商培育目标。四、整合营销方案根据项目本身特点和新余各乡镇实际情况，我们提出以下整合营销方案（一）人员安排江西农机大市场项目组抽调4人下乡镇，其中2人负责街头派单，2人负责展示布置兼店内的推广与店老板面谈。乡镇市场特点是市场分散，人口密度低，要想使项目信息有

4、效传播，单纯靠广告及公司自身人力资源远远无法满足，因此，人力架构方面要考虑大量使用兼职的乡镇本地人，如各商场、超市、品牌形象店、摩托车、电动车、建材、家电、家居卖场、移动、联通、电信相关直营网点老板，乡镇干部如书记、村长,学校校长、老师，每成功介绍客户成交一套房子给予500元提成，激励兼职人员推介项目。（二）推广方式:丄悬挂横幅*宣传包装车丄集会日宣传推广活动丄戏曲、杂技、花鼓丄联合政府搞文化宣传、慈善公益活动丄广告衫赠送活动1、悬挂横幅4-方案内容简介：在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。*可行性分析：优势：在人流较大的必经道路悬挂

5、，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。劣势：A政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成一定的不良影响。B横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。C放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。丄成本分析预测：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。丄效果评估：宣传效果较好，但由于自身劣势，只能在短期内起到一定的宣传效果。3、项目LED宣传车4■方案内容简介：公司项目LED车定期在几个重点乡镇巡回展示宣城，广播宣传项目信息，可适量插播音乐、戏曲等节目作为娱乐吸引群众关注，增强效果。丄可行性分析：优势：宣传车是一个活动

6、广告的广告牌，可到各乡镇各个地点广播宣传，宣传上没有死角。可最大限度的挖掘客群。还可以给群众强烈的视觉冲击力。吸引他们的好奇心。劣势：要求司机对当地道路、地形等有相当了解。宣传效果只能是一次性的。丄成本分析预测：宣传录音制作、宣传成本（人力、燃油、车身损耗等）4-效果评估宣布车能强加给人们信息，使人们难以拒绝，宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。但即时反馈信息有限。且是一次性的宣传,难以实习广告重复记忆效果。需做多次重复宣传。4、集会日宣传推广活动丄方案内容简介：在个乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行项目推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们注意，

7、并派单。可适量免费赠送钥匙扣、扑克牌、购物袋等小礼品，小礼品上附带有项目信息。丄可行性分析：优势：在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品，能吸引很多群众注意，口碑宣传效应明显。劣势：A宣传场所不固定，广度不够，只能针对部分赶集的人。B由于天气原因，露天场所工作受自然条件影响较大。C礼品赠送成本花销较大。D活动道具移动搬迁会带来一定的麻烦。*成本分析预测：场所租赁费用，道具订做，活动礼品花销,场地布置，工作人员日常开支等。丄效果评估在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高项目知名度，礼品赠送能达