老街坊及土特产大市场项目整合营销方案

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1、老街坊整合营销案暨老街坊·土特产大市场成就怀化文化地产的扛鼎之作精粹细节还原生活怀化新视觉城市广告有限公司联合呈现深圳全鑫房地产经纪有限公司溯根是一种文化态度，是一场文化运动，更是一种对文化的追溯！～题记第一章:提案背景怀化本土地产市场，总体一直呈现一个稳步上升（价格、供求关系等等）的趋势，04以来，甚至可以说，到了07年，市场一直处于一个供求关系相当平的衡局面。近几年，由于大量地产业周边行业的资金受地产业高额利润的吸引，纷纷涌入市场，使得市场上逐步形成了一个群雄竞起的时代。总论（一）一、市场背景怀化新视觉城市广告有限公司

2、联合呈现深圳全鑫房地产经纪有限公司这个时代整体呈现出来的主要特征就是：总论（二）随着发展商数量的急骤增长，出现在市场上的产品也相应增多；尽管发展商的资金实力普遍得到提高，但发展商的市场意识及品质能力并没有得到相应的进步。由此形成的一个现象性的结果就是～市场上一旦出现成功的案例，就会在短时间内被不断的被拷贝，发展商宁可抄袭，不肯创新，产品同质化程度相当严重。07年以前，市场上大多为概念性产品，发展商宁可花金钱砸概念，不肯讲“实际”怀化新视觉城市广告有限公司联合呈现深圳全鑫房地产经纪有限公司由上述结论我们可以推断出：总论（三）

3、怀化地产市场，从数量的角度来看，正在逐步进入“完全竞争时代”。但从06年及以前面市楼盘来看，从质量的角度来看，本地的地产市场还远远没有进入“品质竞争时代”。市场上的惰性结果（不断拷贝，注重概念）虽然使本地消费者很难在产品品质上有所获益，但却给那些注重“产品差异化”、注重产品“优质化”的企业提供了发挥竞争力的空间。譬如：三龙地产就从其精心打造的得意之作『天龙御园』中充分品尝到了产品高度“溢价”的甜头又譬如：永盛电联的『紫园』从别墅产品的差异化中获益匪浅。怀化新视觉城市广告有限公司联合呈现深圳全鑫房地产经纪有限公司差异化竞争的

4、趋势。品质化竞争的趋势。优胜劣汰的趋势。趋势品质化竞争的趋势。06年中～07年初，怀化地产市场的进入者逐渐呈现出一个“质”的变化，首先是资金实力相当的“三龙”亮相，其次是具有海外资金背景的“富达”、具有先进营销理念的“永盛电联”的出场，都以其新颖化的产品给本土地产市场带来了亮点；尤其是07岁末的压轴新闻～“碧桂园”进入怀化，更将为怀化的明年的地产市场的竞争带来新压力，品质化的竞争时代指日可待。差异化竞争的趋势。很多深刻的案例说明，尽管大企业将占有相当的市场份额，但这并非意味着中、小企业将无立足之地，当这些具备相当资金实力和

5、品质实现能力的大企业（或者称之为“实力企业”）在全面拉动品质产品成长的同时，相对来说，资金、人才实力较弱的企业亦可以通过产品设计、营销手段的“差异化”来实现与大企业的抗衡，尽管这种抗衡将显得异常艰难，但只要成功，就能一步一步的发展。差异化的策略将是未来中、小企业突围的为数不多的主要手段之一。转型期的市场将呈现竞争日益激烈的趋势，拷贝之作将使得消费者产生审美疲软，从而失去市场，概念化的产品也将使消费者望而生畏，产品同质化程度很高的时代将一去不复返。那些不具备创新能力的地产企业的活的概率将越来越小。所以说，未来几年，很多地产市

6、场的重新洗牌的趋势，几乎是不可逆转的了。相对来说，中、小企业利用转型期间的空挡，多实战操演品质类、差异化的产品，不断提升自身的资金实力和创新能力，将显得尤为重要。优胜劣汰的竞争趋势。二、产品背景项目简况（一）老街坊项目位于怀化市人民东路口，项目占地面积23000余平方米，建筑面积约52000平方米，定位为商住复合型社区。为将项目打造成怀化独一无二、首屈一指的老街坊风情社区，特重金邀请一流设计机构深圳伟业国际建筑设计有限公司担纲设计。老街坊住宅规划建筑面积约43000平方米，分为榕树下、槐花里、葵花院三个组团。采用带有徽派建

7、筑风格的外立面并打造大戏台、牌楼、水车、风雨桥、文化长廊等景观，利用现代建筑手法充分勾勒、铸就成风格独特的老街坊文化社区。户型设计从50平方米到140平方米，充分满足不同人群所需。项目简况（二）项目简况（三）老街坊土特产大市场商业规划建筑面积近10000平方米，其中包括约4300平方米的农贸市场和约5500平方米的商业门面。所有门面及摊位均充分考虑实用性，布局合理，精巧实用。建成后将成为湖南省首家“国家级”标准市场，国内首个4S电子土特产大市场。产品SWOT（一）优势：1．交通：市内的多路公交均经过本区域，计程车及自备交通

8、工具达到均无障碍、交通十分便利。2．配套：距中心市场核心商区、人民路沿展商圈、三医院、太平桥均较近，周边餐饮、通讯、娱乐等等生活设施，生活配套齐全；3．价格：以优势价格冲击市场。4、品牌：“老街坊”的品牌格调主要是针对产品差异化的目标而设定，具有自然、亲和、文化氛围浓厚等特点，无理解障碍及隔阂；1．环境