老范论文定稿

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1、目录摘要：IAbstract:II1•前言12.郑州口酒市场环境分析12.1宏观环境12丄1政治环境12.1.2经济文化环境12.2微观环境23.机会分析(swot分析)33.1优势(strength)33.2劣势(weakness)43.3机会(opportunity)43.4威胁(threat)44.营销目标55.战略及行动方案55」市场细分55.1.1年龄细分55.1.2性别细分65.1.3用途细分65.1.4区域细分65.2目标市场65.3行动方案65.3.1价格策略65.3.2产品包装策略75.3.3渠道建设75.3.4广告策略95.3.5价

2、格促销方案105.3.6工作计划116.营销成本126」广告媒体预算126.2阶段费用127.控制137」营销人员的控制137.2经销商的控制13&参考文献149.附录14摘要：2008年下半年到2011年3川份，郑州市白酒市场出现了一个迅速蹿红乂迅速消失的品牌——赖茅，一个赖茅现象遍及郑州的大街小巷。大小烟酒店平均会上冇10个单品。公司也依靠这一品牌实现销售收入500余万元。在此Z前,郑州的酱香口酒市场是在茅台、郎酒的消费引导下不断发展，也主要是二者的竞争。而随着价格带的完善和各个价位主力产品的逐渐确立，酱酒的全价位开放竞争趋势将更加明显。在这种形势

3、下，众多的二线酱酒品牌也看到了市场机会，纷纷涉足郑州酱酒市场。正是在这样的市场趋势地推动下，公司正式推出独自拥冇的酱酒品牌——九福酱酒。本案首先是对郑州酱酒的市场做一个整体的分析。在此基础上，通过市场分析來掌握目前酱酒的整体市场背景，以此來找到准确的市场切入点。其次是根据整体的市场环境来分析产品木身的优势劣势，以求得产品市场的良性结合。再次是在此前的基础上，进一步做出swot分析，系统分析产品的优势劣势以及所而临的机会和威胁，做岀产品准确的市场定位。第四就是销渠道的建设、制定价格策略，以及促销活动的制定和实施。最后就是销售的控制与评估，在此过程中不断对

4、销售策略做出调整以适应市场需求。关键词：市场机遇品牌swot分析渠道Abstract：thesecondhalfof2008inMarch2011,zhengzhouliquormarketappearstobearedandquicklyfliedrapidlydisappearingbrand-LaiMao,aLaiMaophenomenoninzhengzhoustreets.SizeYanJiuDianaveragemeetinghas10sheetistasted・Thecompanyalsorelyonthisonebrandisachie

5、vedsalesrevenueofmorethan500yuan.Beforethis,Zhengzhou'smaotai-flavorliquormarketwasinmaotai,coordinationundertheguidanceofconsumptionunceasingdevelopment,alsomainlyisthecompetition・Andaspricesimproveandvariouspricewiththemainproductsgraduallymaturedfullprice,saucewineopenandcomp

6、etitivetrendwillmoreapparent.Inthissituation,numeroussecond-linesaucewinebrandalsosawthemarketopportunities,areinvolvedinzhengzhousaucewinemarket・Itisinthismarkettrendtopromote,thecompanyofficiallylaunchedthesaucewinebrandswithalone・ninefsaucewine.Thiscaseisfirsttozhengzhousauce

7、winemarketdoanoverallanalysis.Onthisbasis,throughthemarketanalysistograsptheoverallmarketcurrentlysaucewine,soastofindthebackgroundaccuratemarketpoint.Secondlyaccordingtooverallmarketenvironmentistoanalyzetheadvantagesanddisadvantagesofproductitself,toensureproductmarketbenignco

8、mbined・Onceagain,isthebasisofprevious,andfurthe