打造培训力,促进企业管理升级

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1、打造培训力,促进企业管理升级高伟和君创业培训公司电话:13601000214E-mail:hjgaowei@vip.sina.com一、中国企业发展与转型—中国企业的演变历程能力的价值时间拉关系、找资源的能力眼光、广告、销售能力好资源好项目好机会：两类成功者=机会经营者+产品经营者善于寻求/抓住改革开放的先机（政策/关系/特有资源和时机）获得跳跃性发展抓住市场空白点和竞争对手不成熟时机切入，高利润和高需求下实现跨越性发展秦池、爱多、飞龙。。。什么成就了今天的成功？好企业联想、华为、海尔。。。市场/规划/竞争化、客户理智/个性化？多元化对资源稀释/市场饱和/竞争国际

2、化/核心竞争力缺乏彭剑锋观点：产品成功企业成功企业家个人的成功企业成功单一机会（资源）的成功企业成功不按规则的成功企业的成功持续的企业发展创新持续、系统整合对企业来说什么是重要的？“脚下路不明”：——好象有战略，但面对已经饱和的市场或有较高的市场份额，没有更大发展空间，从经营者到一般员工经常有一种“无计可施”的感觉——试图开拓新领域而惨遭失败，省悟过来，经营业绩严重恶化中枢神经钝化：——认识环境能力退化；——过去的成功一叶障目，对环境/技术变化触目不惊循环系统不畅：——本位主义趋于严重——交流日趋被文件替代，吹毛求疵文字游戏的干部增多——官僚作风或制度化程

3、序，限制决策速度和质量视力/听力减退：——对客户需要视而不见(不能开发出符合客户需要的产品，客户被抢走)——对员工意见或思想听而不闻代谢系统障碍：——缺乏业绩考核与管理，奖惩不明，激励不到位——采取排队或人员沉淀，队伍缺乏活力“肥胖症”：——不良资产膨胀——过剩的员工，过剩的设备/中间商/文件。。。——热衷于扩大组织与增加职位，而无视于强化组织的功能手脚失灵：——从上至下，都渐成“坐家”，过去激情冲市场演变依赖代理商/机构或电话，市场机会丧失或被激情竞争对手蚕食案例研讨办公室政治已见形成——寻求生存靠山：拉帮结派，山头主义——明哲保身：固守已有不愿冒险或意志消沉—

4、—无原则：避免招致对全体成员的批评与轻视，破坏内部“团结”，对原则性的问题一、中国企业发展与转型—主要问题归属感心智能量使命感责任感心血管系统骨骼系统肌肉系统感官系统生殖系统神经系统满足感发挥能力发展组织文化促成动员勾画远景建立评量系统建构持续经营模型组织实体基础建设重新规划工作结构掌握市场焦点创立新事业透过资讯科技改变规则设立报酬制度促进个人学习重划重生重组重振一、中国企业发展与转型—全面促进管理升级经过第一阶段的“创业者”魅力领导，第二阶段的模仿式的“制度化”管理，中小企业为成功跨越和可持续性发展，已经到了“突破”的阶段——第三阶段的管理关键——全面促进企业管

5、理升级二、企业管理升级是一个系统再造的工程企业的愿景企业的使命目标公司战略绩效系统激励系统平衡记分卡薪资激励长期激励奖金激励培训激励晋升激励KPI系统计划和预算绩效目标组织系统组织架构管控模式管理流程高效的流程准确的目标积极的行动战略落地文化生根战略系统人力资源战略职能战略市场战略财务战略文化系统核心价值观基本经营理念基本管理理念基本行为准则业务流程技术营销管理观念战略文化营销成功，技术发展技术不强，难以延伸战略制导，观念革命观念僵化，自以为是观念兑变，管理升级固步自封，抱残守旧管理创新，内外平衡重外轻内，迷信营销建立文化，牵引价值成功后遗症，迷失方向文化创新，价

6、值升值专有性持续性优化性渠道忠诚度客户信任成员能力与融合机制适合性治理结构自我意识学习意识创新意识战略选择发展逻辑竞争优势一致性统合性落地二、企业管理升级——再造工程的持续性正确的目标与方向正确适时的决策有效的落实与执行有效经营财务良好反应因应力卓越公司基于组织而非企业家个人的机制经营管理八大成功原则崇尚行动贴近客户持续创新价值驱动以人为本不离本行精兵简政宽严并济系统性因地制宜发展性利润之上的追求教派般的文化胆大包天的目标永不满足的心态二、企业管理升级——再造工程的原则性需要不断优化企业价值三流企业卖力气，二流企业卖产品，一流企业卖技术，顶级企业卖规则。驴子之死探

7、索设计现状领导才能和股东支持；个人及团队意识与能力流程转变交流沟通绩效管理文化协调；分析实施旧的结束新的开始人员转变组织转变期望转变的愿景组织转变准备度企业的任何变革不仅仅是结构、流程的梳理和创新，重要的是人的转型和改变，如果没有人的转变，任何变革不可能实现目标和预期1）变革过程中人的思维与行为模式的转型2）变革过程中人的专业技能提升二、企业全面管理升级——再造工程的重点战略管理——再完善的企业制度也只能解决刚性问题，很难解决思想的问题投入/行动深度愿望/表现积极深度明星者：情感投入工作，自我推动的士气高昂、爱憎分明自我驱动、从不坐等指示，主动找活干工作要求明

8、确挑战工作