标杆房企营销模式实战案例策略解析

《标杆房企营销模式实战案例策略解析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、标杆房企营销模式实战案例策略解析20130417福州融侨©黄章林课程口录PART01PART02营销理论与新趋势标杆房企营销模式1.取势：新媒体、九零后与美丽中国1•万科地产（品牌主义标杆）2•明道：品牌、营销与房地产行业2•龙湖地产（产品主义标杆）3•优术：理论、方法与九宫格模型3•光耀集团（创意主义标杆）PART03实战案例策略解析1.上海金地未未来（城市新区刚需复合住区甲方乙方推售策略案名创意）2•北京亿城西山华府（城市别樂教育社区竞品关系营销顾问业主俱乐部）3•深圳华润幸福里（都市综合体豪宅价值观传播品牌跨界活动逆势营销）5课程口录PART01PART02营销理论与新趋

2、势标杆房企营销模式1.取势：新媒体、九零后与美丽中国1•万科地产（品牌主义标杆）2•明道：品牌、营销与房地产行业2•龙湖地产（产品主义标杆）3•优术：理论、方法与九宫格模型3•光耀集团（创意主义标杆）PART03实战案例策略解析1.上海金地未未来（城市新区刚需复合住区甲方乙方推售策略案名创意）2•北京亿城西山华府（城市别樂教育社区竞品关系营销顾问业主俱乐部）3•深圳华润幸福里（都市综合体豪宅价值观传播品牌跨界活动逆势营销）6取势新媒体，九零后，与美丽小国7小国梦~这个，可以有！8地产专2012小国房业创新榜CRIC克而瑞总部知识管理平台.《CRIC地产观察》编辑部•地产人网联合

3、出品01.行业事件榜06.眼球广告榜02.典型企业榜07.特色户型榜03•热点楼盘榜0&价值微博榜04•风云人物榜09.专家评说榜05•营销创新榜10.图书推荐榜专题9＞研究组成员：戴晨露、高超、高洋、何晓燕（主笔）、黄章林、李叶倩、庞崇、张红贤、张雯蕊、张霞、张艳、周鹏92012中国房地产专业创新榜01•“好孩了“降价，粉碎性五折创新表现:这一波的调控屮，降价仍然是市场主旋律，“以价换量”成为不少房企逆市生存的法则，CRIC独家发布;好孩了;企业降价排行榜中，惊现5折项目，比如：珠海博鳌印彖打出52折，宁波世茂世界湾58折。地产人说：蔡雪梅（世茂房地产助理总裁）：前期老业主一

4、定会3＞对整个项目后期的营销产生非常多的压力，在这种情况下，营销团队在做所有价格策略时，必需一步到位，价格不要临时猝死，不要今天降了10%,发现没走动，过两天再降10%。（7月2日来自地产金融论坛）102012中国房地产专业创新榜02•恒大海上威尼斯3D海游馆，市中心看海创新表现：恒大海上威尼斯3D体验馆“首期项口沙盘展示区”是体验厅的主展区，主要采用大型弧幕和数字沙盘联合打造，逼真的沙盘模型配合芦、光电的完美演绎，全方位展现的规划全景和璀璨蓝图。地产人说：@西风瘦马1234567（东方早报《楼市》周刊主编顾炳祥）：恒大海上威尼斯在上海展览馆长包了西二馆，也许是口前上海最大的3

5、D演示的沙盘了，到市屮心来看海，是易居策划的展馆主题，值得现场一观。（5月12日來口新浪微博）112012中国房地产专业创新榜03.绿城启动“全民销售”创新表现：“你若来了，便是春天”、“薪酬无上限”。今年1月，绿城高调招聘“300金牌经纪人”，此举意味着绿城营销模式变革已向社会全面启动，开启“全民销售”。地产人说：@贝月森（成都贝氏设计总经理）：宋总管一线的事情太具体，浪费口己考虑宏观战略的时间，不是一件好事！全民皆兵的卖房，倾巢而出的招商,我认为并不科学；老大该干老大的事，否者累死自己，公司高管也得不到锻炼。（4月27日來口新浪微博）122012中国房地产专业创新榜04•刚

6、需盘创意无限，大战地铁创新表现：述记得深圳来座山的空姐地铁里发红包吗？5月27H,甄媚、睛川、若曦，在南京新街II地铁站，喊你穿越到清朝买房。欧洲杯期间，南京地铁一号线又惊现欧洲杯足球宝贝，打出“到售楼处来看球”。地产人说：@潘晓琴（东方卫报房产记者人地铁成了楼盘营销大舞台。（6月12日来口iPhone客户端）132012中国房地产专业创新榜05.微房产，微博营销渐入佳境创新表现：广州万科时代的微博营销事件吸引了不少人的关注。更多企业在探索，如何更好地利用微博进行企业品牌推广及项目营销。与此同时，新浪乐居也推出了微房产营销之三大服务包，助力房企用好微博阵地。地产人说：@黑马良驹

7、（锐马传播总经理人将來通过技术手段，微博营销的量化还是可能的，将来新浪肯定会针对企业微博推出相关数据服务。进行微博托管的办法，只是阶段性的，长期还需耍设立专门部门來运营微博。建议使用创意或体验营销，不建议使用低俗炒作。（1月6日来自新浪微博）142012'I'国房地产专业创新榜06.地产品牌营销，试水微电影创新表现:随着2012的到来，微电影在房地产界开始迅速蔓延，拍摄微电影的房企不胜枚举。国内首部房地产科幻微电影，由国内地产界大佬潘石屹、任志强出演的《2012是真的》，话题性十足。万科也带