经理的战略决策的能力

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1、哈佛管理技能培训教程：第三卩元哈佛经理的能力第三章哈佛经理的战略决策的能力第三章哈佛经理的战略决策的能力企业经营战略的概念及其产牛经营战略的概念战略一词來源于希腊字strategos,其含义是“将军”。当时，这个词的意义是指挥军队的艺术和科学。今天，在经营中运用这个词，是用來描述一个组织打算如何实现它的目标和使命。人多数组织为实现自己的口标和使命，可以有若干种选择，战略就与决定选川何种方案有关。战略包括对实现组织口标和使命的各种方案的拟定和评价，以及最终选定将要实行的方案。企业要在复杂多变的环境中求得生存和

2、发展，必须对自己的行为进行统盘地谋划。20

3、比纪60年代以询，在某些企业中虽然也存在着类似于这种谋划的活动，但所使用的概念不是经营战略，而是长期计划、公司计划、企业政策或企业家活动等。XL到20世纪60年代，经营战略才以一种具有科学性的概念，开始在企业管理学中使用。关于经营战略的含义，安索夫认为主要是关心企业外部胜于企业內部，特别是关系到企业生产的产品构成和销售市场，决定企业干什么事业，以及是否要干。美国的彼特・F•徳鲁克认为经营战略回答两个问题：我们的企业是什么?它应该是什么。总Z,经营战略关系着企业耒来

4、的发展方向、发展道路、发展行动等。还有人认为经营战略是用來指导企业行为的一系列规则。并认为这种规则有四类：(1)企业现在和将来经营成效的测量标准，即战略要达到的口标。(2)发展企业同其外部环境关系的规则。包括企业将开发什么样的产品和技术，产晶在何处销售、销售给谁，企业怎样获得胜过竞争者的优势等。(3)在企业内部建立内部关系和运转过程的规则。(4)企业用于指导其H常经营活动的规则。称为作业政策。根据人们对经营战略的认识，我们把经营战略定义为：经营战略是企业而对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展

5、而进行的总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现,是企业经营范围的科学规定，同时乂是制定规划(计划)的基础。更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从爭的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境，川优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远口标，制定和抉择实现目标的行动方案。在这里需要强调说明，经营战略是一种以变革

6、为实质的概念。现代企业，牛存在激烈变化、严峻挑战的环境中，要在这种环境中生存发展，必须通过不断革新來创造性地经营企业。也就是通过实施具有革新实质的经营战略，使企业从适应(或不适应)目前的环境状况，转变成适应未来的另一种环境。要变革企业，就要正确地冋答以下四方而的问题：(1)应该变革什么？(2)应该向什么方向变革？(3)应该变革到什么程度？(4)怎样实现这些变革？这就是经营战略所要解决的本质问题。总Z,企业在变化激烈、挑战频牛的环境中，必须探索未來的动向，寻求未來事业的机会，变革企业现在的经营结构，选择通向未

7、来的经营途径。□经营战略的特点(1)全局性。企业的经营战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的。它所规定的是企业的总体行动，它所追求的是企业的总体效果。虽然它必然包括•企业的局部活动，但是，这些局部活动是作为总体行动的有机组成部分在战略中出现的。这样也就使经营战略具有综合性和系统性。(2)长远性。企业的经营战略，既是企业谋取长远发展要求的反映，乂是企业对未來较长吋期(五年以上)内如何生存和发展的统盘筹划。虽然它的制定要以企业外部环境和内部条件的当前情况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有

8、指导、限制作用，但是，这一切也都是为了更长远的发展，是长远发展的起步。凡是为适应坏境条件的变化所确定的长期基木不变的行动口标和实现n标的行动方案，都是战略。而那种针对当前形势灵活地适应短期变化,解决局部问题的方法都是战术。(3)抗争性。企业经营战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竟争对手抗衡的行动方案，同吋也是针对来自各方而的许多冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的行动方案。它与那些不考虑竞争、挑战而单纯为了改善企业现状、增加经济效益、提高管理水平等为丨1的的行动方案不同。只有当这些工作与强化企业竞争力量和

9、迎接挑战直接相关、具有战略意义时，才能构成经营战略的内容。应当明确，市场如战场，现代的市场总是与激烈的竞争密切相关的。经营战略之所以产生和发展，就是因为企业血临着澈烈的竞争、严峻的挑战，企业制定经营战略就是为了取得优势地位，战腔对手，保证自己的生存和发展。(1)纲领性。企业战略规定的是企业总体的长远的目标、发展方向和重点、询进道路，以及所采取的基木行动方针、重人措施和基木步骤，都是原则性的、概括性的规定，具有行动