营销发展 培训为基

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1、营销发展培训为基关于营销与培训关系的思考培训双基营销营销推动力生命快车生命快车牵引力牵引力基础培训:推动力基础管理:支撑力新制式课程介绍新课程推广关键点介绍形式特点管理以“五大系统”为主线辅导以“60天跟进”为主线销售以“SDPS”为主线增员以“三三法”为主线5大系统60天跟进三三法SDPS培训理念心态标准化实用化系统化新制式课程的特点新制式课程体系创说会主管经理晋升培训岗前培训60天跟进系统英才培训A英才培训B潜龙俱乐部培训被增员人通过测试考证前新人签约新人3个月内新人第4月第7月准主管新晋升主管新晋升经理职前培训职前培训课程①走进生命②

2、俯瞰中国保险市场③寿险意义与功用课程介绍——职前培训（一天）课程介绍——岗前培训自我调整能力行政能力课程管理公司介绍寿险意义和功用诚信道德教育每月开班三天课时服务组织分区督导销售流程概述SDPS介绍产品知识入门重疾类主打产品介绍分红类主打产品介绍附加类主打产品介绍建议书制作投保书填写产品能力销售能力培训部主办签约新人参训岗前培训学习地图60天跟进系统新人衔接培训课程销售技能培训[五个半天]产品知识培训[五个半天]运营知识培训[三个半天]主管辅导训练新人单元56销售技能辅导训练34单元产品知识辅导训练10单元心态及活动管理辅导训练12单元督导

3、分公司、营销部、中支（服务部）、分区操作主体/形式：培训部/集中授课操作主体/形式：（中支）服务部、主管主管对新人辅导训练，组训辅助课程介绍——60天跟进系统辅导训练单元56展示分类辅导训练单元举例心态知识及其他我过一年的开支需要指导式陪同拜访将开支需求转换为销售活动目标示范式陪同拜访寿险意义与功用话术背诵辅导式陪同拜访新人展业工具的准备检查计划100及制定拜访计划展业礼仪的辅导与检查如何使用工作日志赞美演练如何使用销售百分卡单元示范——寿险意义与功用话术背诵（一）跟进目标（二）知识点（三）主管操作要点（四）跟进检查点♀事前♀事中♀事后课程

4、介绍——英才培训A恪尽职业操守准时参加早、夕会全情投入参加各种制式和非制式培训主动向主管咨询向成功业务员学习基本法产品关键概念流程图如何进行转介绍踏入增员旅程关键概念流程图SDPS通关课程介绍——英才培训A如何有效建立信任关系拟定周重要行动计划将以上行动计划分解到《工作日志》中关键概念流程图如何有效发掘客户需求课程介绍——英才培训B如何有效提出方案如何有效鼓励客户购买课程介绍——潜龙俱乐部培训猎英战斗营增员话术课程介绍——主管养成培训主管养成培训主管的价值与条件增员“三三法”提高生产力课程介绍——主管养成培训主管养成培训课程教学VCD14项

5、面谈问题表2套潜能测试题4类新人异议处理话术1张晋升主管承诺书课程介绍——主管晋升培训辅导流程辅导面谈陪同拜访角色扮演个案研讨新制式课程介绍新课程推广关键点介绍新课程的制式化运做要有培训体系支撑新课程制式化运做专业服务以人为本专业组织架构及职责高效的人力配备专业的讲师培养组织运做系统计划预算系统课程行政系统！培训部的使命培训部的组织培训部的运营培训制式化运作讲师管理系统学员管理系统档案管理系统ETS管理系统必要的培训投入！资源的有效运用原则下的培训相对集中模式还要通过营销相应的督导机制来落实！自上而下统一思想了解课程：新课程推广是营销战略转

6、型的重要举措之一，高层领导的率先陲范更是关键积极地行动参与：训前宣导训中督促训后追踪建立运行机制：在日常工作中建立与制式培训配套的督导系统60天跟进的落实是关键COPPCCNATCⅠNATCⅡ（S、P、O）NATCⅡ（60DFU）即主管辅导训练新人单元561周1周1周1周1周三个月，新人六个月，正式业务员转正NATCⅢ晋升STCⅡ入司开始按60DFU实施新人辅导新的主管新人加油站，主管养成STCⅠ新人育成体系主管辅导训练新人单元56要由服务部来组织实施服务部根据主管的实际能力，规划56个单元具体实施细案和责任人，包括服务部组织的一对多辅导和

7、主管一对一辅导，编制成辅导计划根据辅导计划各责任人加以执行，组训要进行现场督导，服务部、分区要每周追踪60天跟进系统辅导训练单元56的组织COPPCCNATCⅠNATCⅡ（S、P、O）NATCⅡ（60DFU）即主管辅导训练新人单元561周1周1周1周1周三个月，新人三——六个月，正式转正NATCⅢ晋升STCⅡ入司开始按60DFU实施新人辅导新的主管在新人接受新的岗前培训的同时，要对现有主管实施SDPS、辅导的技巧与方法、60DFU操作、三三法的补训，以便让现有的主管掌握必要的技能，切实承担起辅导训练新人的责任，保障新课程制式化运作的顺利实施

8、和产生实际效果。新人育成体系同时应对绩优业务员补训SDPS，并让其中符合要求的准主管接受主管养成培训，同时在他们晋升主管的时候接受新开发的主管晋升培训（若尚未开发完，则培训辅导的