『』房地产项目代理策略综合大纲

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1、项目代理策略综合大纲工作模块（一）市场调查与市场机会分析工作模块（二）产品力调查与产品机会分析工作模块（三）项目建筑规划设计及产品定位策略建议大纲工作模块（四）项目景观设计报告大纲工作模块（五）项目单体设计报告大纲工作模块（六）项目定价策划报告大纲工作模块（七）项目销售策划报告大纲工作模块（八）项目物业管理及经营模式策划报告大纲工作模块（九）项目促销、推广策划报告大纲工作模块（十）产品（建筑风格建议、外立面建议、户型等）建议（补充工作模块）市场调查与市场机会分析1、中国、长三角地区、南京市房地产市场宏观政策、法规、环境分析研

2、究2、南京城市规模发展分析3、未来一到两年南京整个住宅类型物业市场整体走势预测与分析4、未来一到两年大厂住宅类型物业房地产市场整体走势预测与分析5、住宅类型物业经典项目、代表个案研究6、项目相关重点竞争个案市场调查、分析、研究%1.南京整个区域、大厂区域的典型住宅个案分析%1.项目相近个案分析7、南京市住宅类型物业市场客源置业行为微观分析%1•典型代表个案客户资源分析%1.住宅、商业市场客源综合分析%1•市场对本项目的基本客源参考8、住宅类型物业目标客户消费能力、消费特征、消费动机研究9、终端客户消费能力、消费特征、消费动机

3、研究10、项目地块周边市场分析及地块价值评估11、市场机会分析%1.策划项目(楼盘)市场机会分析%1.策划项目介入市场身份设定%1.本案风险研究A、住宅类型物业在整个房地产市场中存在的风险B、本项目开发过程的风险12、市场细分与市场区隔13、楼盘开发市场定位建议14、目标客户定位产品力调查与产品机会分析1、区域市场内，住宅类型物业市场产品力调查、分析、研究2、住宅类型物业相关重点竞争个案产品力调查、分析、研究3、住宅类型物业相关市场个案产品及营销策略分析4、南京城市的核心文化渊源5、南京城市的文化特质6、南京城市文化倾向在房

4、地产市场的价值导向7、本项目住宅类型物业产品的自身产品竞争力研讨8、针对性产品研究及初步定位%1.产品描述%1.产品分析及定位%1.项目竞争范围概念阐述9、产品业态区隔定位整盘产品定位、项目产品概念策划策划项目工作模块（三）建筑规划设计及产品定位策略建议大纲1、项目建筑规划设计的目标及设计理念2、项目规划环境布局建议3、项目建筑风格分析建议4、项目开发产品定位%1.项目建筑单体特色设计建议%1.项目组团、院落特色及差异性分析定位%1.项目建筑物业类型及配比分析定位%1.项目开发模式及首期开发区位论证设定策划项目工作模块（四）

5、项目景观设计报告大纲1、住宅类型物业的社区景观设计意义2、住宅类型物业的社区景观设计范围3、大型住宅类型物业社区景观设计现状与走势4、住宅类型物业项目景观设计制约因素分析5、住宅类型物业项目景观特色风格总体定位6、景观设计基本原则设定7、住宅类型物业项目绿化特色设计定位%1.设计思路%1.设计原则%1.设计内容建议%1.整个小区设计建议>策划项目工作模块（五）项目户型设计报告大纲1、热销住宅类型物业的户型设计特征2、项目户型需求现状与特征3、项目户型设计定位%1.住宅户型设计制约因素分析%1.住宅户型设计原则%1.住宅户型定

6、位建议及不同户型定位建议%1.房型参数指标建议%1.根据住宅类型物业的户型、阳台、窗体、采光等功能设计的调整建议%1.户型面积定位区隔修正%1.项目房型规划策略>策划项目工作模块（六）项目定价策略报告大纲1、目标市场分析%1.市场区隔化的目的%1.市场区隔化的基础%1.目标市场需求特性2、整个城市区域内、住宅楼盘基价定位分析%1.竞争区域住宅楼盘价格特点%1.竞争区域住宅楼盘价格规律分析%1.竞争区域楼盘价格需求分析%1.竞争区域楼盘价格走势分析%1.对于住宅类型物业，客户目标价格承受力分析3、分析结果评判%1.精确度评判%

7、1.适用性评判4、定价策略A：定价原则B：基础定价分析建议%1.不同的住宅住宅单元定价分析建议%1.环境不同的住宅住宅单元定价分析建议%1.不同销售时段定价分析建议%1.景观不同的单元定价分析建议5、项目开发校正价格建议%1.确定楼盘均价的调整系数设定%1.价格表%1.付款方式6、分阶段价格制定及控制策略策划项目工作模块（七）项目销售策划报告大纲1、住宅类型物业社区销售策略与模式分析2、项目总体销售战略分析3、客户培养%1.客户描述%1.客户发掘%1.客户引导%1.客户跟踪4、销售控制%1.销售目标分析%1.销售模式分析建议

8、%1.首期推出量设定%1.首期组团推出节奏设定%1.销售管理系统结构设定5、项目销售特征分析%1.项目销售卖点归纳分析%1.项目销售卖点节奏控制设定6、项目售楼部设计定位%1.售楼部设计意义%1.售楼部设计要求A:性质要求B：特色要求7、售楼部功能设计8、售楼部内外部氛围营造9、售楼处选址