项目代理策略综合大纲

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1、项目代理策略综合大纲工作模块（一）市场调查与市场机会分析工作模块（二）产品力调查与产品机会分析工作模块（三）项目建筑规划设计及产品定位策略建议大纲工作模块（四）项目景观设计报告大纲工作模块（五）项目单体设计报告大纲工作模块（六）项目定价策划报告大纲工作模块（七）项目销售策划报告大纲工作模块（八）项目物业管理及经营模式策划报告大纲工作模块（九）项目促销、推广策划报告大纲工作模块（十）产品（建筑风格建议、外立面建议、户型等）建议（补充工作模块）Ø策划项目工作版块（一）市场调查与市场机会分析1、中国、长三角地区、南京市房地

2、产市场宏观政策、法规、环境分析研究2、南京城市规模发展分析3、未来一到两年南京整个住宅类型物业市场整体走势预测与分析4、未来一到两年大厂住宅类型物业房地产市场整体走势预测与分析5、住宅类型物业经典项目、代表个案研究6、项目相关重点竞争个案市场调查、分析、研究①．南京整个区域、大厂区域的典型住宅个案分析②．项目相近个案分析7、南京市住宅类型物业市场客源置业行为微观分析①.典型代表个案客户资源分析②.住宅、商业市场客源综合分析③.市场对本项目的基本客源参考8、住宅类型物业目标客户消费能力、消费特征、消费动机研究9、终端客

3、户消费能力、消费特征、消费动机研究10、项目地块周边市场分析及地块价值评估11、市场机会分析①．策划项目（楼盘）市场机会分析②．策划项目介入市场身份设定③．本案风险研究A、住宅类型物业在整个房地产市场中存在的风险B、本项目开发过程的风险12、市场细分与市场区隔13、楼盘开发市场定位建议14、目标客户定位Ø策划项目工作模块（二）产品力调查与产品机会分析1、区域市场内，住宅类型物业市场产品力调查、分析、研究2、住宅类型物业相关重点竞争个案产品力调查、分析、研究3、住宅类型物业相关市场个案产品及营销策略分析4、南京城市的核

4、心文化渊源5、南京城市的文化特质6、南京城市文化倾向在房地产市场的价值导向7、本项目住宅类型物业产品的自身产品竞争力研讨8、针对性产品研究及初步定位①．产品描述②．产品分析及定位③．项目竞争范围概念阐述9、产品业态区隔定位整盘产品定位、项目产品概念策划Ø策划项目工作模块（三）建筑规划设计及产品定位策略建议大纲1、项目建筑规划设计的目标及设计理念2、项目规划环境布局建议3、项目建筑风格分析建议4、项目开发产品定位①．项目建筑单体特色设计建议②．项目组团、院落特色及差异性分析定位③．项目建筑物业类型及配比分析定位④．项目

5、开发模式及首期开发区位论证设定Ø策划项目工作模块（四）项目景观设计报告大纲1、住宅类型物业的社区景观设计意义2、住宅类型物业的社区景观设计范围3、大型住宅类型物业社区景观设计现状与走势4、住宅类型物业项目景观设计制约因素分析5、住宅类型物业项目景观特色风格总体定位6、景观设计基本原则设定7、住宅类型物业项目绿化特色设计定位①．设计思路②．设计原则③．设计内容建议④．整个小区设计建议Ø策划项目工作模块（五）项目户型设计报告大纲1、热销住宅类型物业的户型设计特征2、项目户型需求现状与特征3、项目户型设计定位①．住宅户型设

6、计制约因素分析②．住宅户型设计原则③．住宅户型定位建议及不同户型定位建议④．房型参数指标建议⑤．根据住宅类型物业的户型、阳台、窗体、采光等功能设计的调整建议⑥．户型面积定位区隔修正⑦．项目房型规划策略Ø策划项目工作模块（六）项目定价策略报告大纲1、目标市场分析①．市场区隔化的目的②．市场区隔化的基础③．目标市场需求特性2、整个城市区域内、住宅楼盘基价定位分析①．竞争区域住宅楼盘价格特点②．竞争区域住宅楼盘价格规律分析③．竞争区域楼盘价格需求分析④．竞争区域楼盘价格走势分析⑤．对于住宅类型物业，客户目标价格承受力分析3

7、、分析结果评判①．精确度评判②．适用性评判4、定价策略A：定价原则B：基础定价分析建议①．不同的住宅住宅单元定价分析建议②．环境不同的住宅住宅单元定价分析建议③．不同销售时段定价分析建议④．景观不同的单元定价分析建议5、项目开发校正价格建议①．确定楼盘均价的调整系数设定②．价格表③．付款方式6、分阶段价格制定及控制策略Ø策划项目工作模块（七）项目销售策划报告大纲1、住宅类型物业社区销售策略与模式分析2、项目总体销售战略分析3、客户培养①．客户描述②．客户发掘③．客户引导④．客户跟踪4、销售控制①．销售目标分析②．销售

8、模式分析建议③．首期推出量设定④．首期组团推出节奏设定⑤．销售管理系统结构设定5、项目销售特征分析①．项目销售卖点归纳分析②．项目销售卖点节奏控制设定6、项目售楼部设计定位①．售楼部设计意义②．售楼部设计要求A：性质要求B：特色要求7、售楼部功能设计8、售楼部内外部氛围营造9、售楼处选址建议Ø策划项目工作模块（八）项目物业管理模式策划报告大纲1