一句大白话创收20亿，经典广告语是怎样炼成的？

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1、一句大白话创收20亿，经典广告语是怎样炼成的？如果让你现在说出几条广告语，你脱口而出的会是哪些？怕上火喝王老吉？恒源祥羊羊羊？收礼就收脑白金？如果不给你思考和仔细回忆的时间，恐怕能想到的广告语就是那么几句。但就是这屈指可数的几条广告语，却能潜移默化地影响你的消费意识和购买行为。高手在民间/图片来自微博那些曾被我们当成笑谈的营销口号，在营销活动中其实发挥着非常重要的作用。当年张含韵那句“酸酸甜甜就是我”，让蒙牛火遍全国，成为现象级爆品。2004年蒙牛酸酸乳的销售额还只有7亿，2005年就猛增到20

2、亿。虽然这些广告语不足10字，也都是一看就懂的大白话，但要想写出一句能占领用户心智的广告语，并不容易。今天我们就来聊聊，如何写好一句让人过目不忘的广告语。一、依托产品特性，凸显独特卖点我们传递出的营销口号需要有价值主张，能够被消费者感知到的那部分价值，才是有意义的价值。在消费者接受品牌信息的过程时，会产生一定的产品对比和消费体系评估行为。“南孚聚能环电池，一节更比六节强！电力是普通电池的六点六倍，精打细算还是南孚划算，遥控车用过遥控器还能接着用！”相信一提到“电池”，你的脑海中都会不自主的浮现电

3、力十足的南孚电池。营销口号“一节更比六节强”，简单明了地概括了南孚电池的产品特性，恨不得直接告诉消费者：买它，超值！“充电5分钟、通话2小时”，我们熟悉的OPPO的营销口号同样也是这种典型的价值主张。没有购买过OPPO手机的消费者在听到这句营销口号后，内心里马上会有一个感知：OPPO手机充电快。微博@OPPO因为这样一个产品价值，消费者自然会思考市面上有没有充电5分钟的手机，与其他品牌的手机进行对比。在对比的环节中，OPPO手机在营销口号上向消费者展示的时间成本价值，被发挥得淋漓尽致。这时“充电

4、时间成本”的价值大于手机自身拍照、存储的价值，消费者为了尽可能短地节省充电时间，极有可能下单购买OPPO手机。农夫山泉农夫山泉有点甜。大众甲壳虫想想还是小的好。M&M巧克力豆只溶于口，不溶于手。这些营销口号均展现了产品的独特售卖点。在同行业品牌激烈的市场竞争中，只要能够抓住独一无二的商品使用价值，就给了消费者不选他家，唯独买你的理由。而实际上，在竞争激烈的市场，某种产品不一定就有其他产品没有的特点。但重点在于你第一个喊出来，并且喊得响，那么就能在消费者心里留下深刻印象。二、下达行动指令，促使快速

5、购买当消费者已经对品牌的营销口号形成习惯后，再进行消费决策时，会遵从自身的消费思维和习惯。顺口的营销口号让消费者对品牌产生了信任，也打消了他们原本对于品牌的疑虑。在消费者快速购买的消费行为发生时，很容易给品牌带来良好的口碑效应。我们在设计营销口号设计时，要非常突出行动上的时效性，否则对于消费者的内心过了那个时间范围，就很难发生有效的购买行为。1.直接发出购买指令，激发特定行动这一类营销口号通常要有一个关键的“动词”，能够给消费者一个明确的行为指向。另外比较重要的一点是，口号要具有号召性和引导力，

6、最好能给消费者一个明确的行为触发点，使得他们在日常生活中遇到“触发点”能够下意识的产生购买意愿。比如，哈根达斯的营销口号是“爱她就请她吃哈根达斯”。微博@哈根达斯Haagen-Dazs 到目前为止，还没有其他冰淇淋品牌，能够在“爱她”这件事情上让男生产生购买行为。哈根达斯的营销口号，让众多男生把请女友吃哈根达斯的冰淇淋，当做表达爱的一种方式。在消费者心理，哈根达斯的成本比一个戒指、999朵玫瑰花要更能接受。哈根达斯打消了消费者的疑虑，用一个明确的标准告诉大家购买的价值，哈根达斯相比其他冰淇淋品牌

7、，更容易被信任。当然，最理想的行为触发点还是消费场景的搭建。脉动：“感觉不在状态，随时脉动回来”。哪些场景下人们容易不在状态呢？工作的时候、赶路的途中以及加班犯困的情况下，人们经常是会感到疲惫和无力的。而这个时候，一瓶脉动就可以“脉动回来”，精神抖擞。脉动的广告语通过构建“不在状态”的场景，与生活中人们不在状态，身心疲惫的情景与匹配，从而将其转换为“脉动”这一饮用水的消费场景。脑白金今年过节不收礼，收礼还收脑白金。东鹏特饮累了困了，就喝东鹏特饮。喜马拉雅路上堵车，听喜马拉雅。构建消费场景的营销口

8、号首先应该使用生活化的口语，简单易懂易记。其次，最好要带有自家品牌的名称，这样有助于消费者在第一时间凭借记忆做出消费决策。2.唤起感受与情感一般来说，营销口号应该多用鼓动性强、目的明确的动词。但是，名词和形容词有时也另有妙用。通过使用名词和形容词使产品特性功效具象化，可以在瞬间激发消费者的某种生理感受或者情绪情感，从而促使其产生购买行为指令。德芙巧克力德芙，纵享丝滑。雪碧透心凉，心飞扬。绿箭口香糖清新口气，你我更亲近。另外，营销口号也可以通过心理暗示或者其他手法也可以调动消费者的某些特定情感或情