浮动佣金制下的佣金定价研究

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1、一、弓I言3二、佣金定价概述3（一）券商竞争新前沿：佣金定价3（二）佣金价格企划的一般流程和原则4%1.佣金定价中的描述性统计分析4%1.佣金定价策略8（一）成本导向的定价策略8（二）竞争导向的定价策略9（三）价值导向的定价策略10参考文献15浮动佣金制下的佣金定价研究内容摘要：在浮动佣金制下，券商经纪业务的核心实际上就是佣金定价问题，敏锐的佣金定价分析和判断会给券商带来可观的收益改善，定价策略这种运营层面上的“软能力”，是佣金自由化时代券商所迫切需要的。本文在对佣金定价作描述性的统计分析后，提出了成本、价值、竞争三种导向的定价策略，并对价值导向的定价策略进行了详细的解释、分析，提

2、升“定价智商”，让更多的券商在竞争中寻求空间，获取最大效益。关键词：浮动佣金制佣金定价价值导向ResearchonCommissionPricinginFloatingCommissionSystemAbstract:Underfloatingcommissionsystem,thecoreofthesecuritiescompany^brokeragebusinessisthepricingofcommissioninfact.Theacuteanalysisandjudgingofcommissionpricingisabletobringconsiderableprofits

3、improvementtosecuritiescompany.Pricingstrategyresearch,whichdoesthe“softability"ofthebusinessoperatingsurface,istheimminencerequirementforsecuritiescompanyunderthecommissionliberalizationtimes.Thisthesisbringsthreekindsofguidingstrategythatiscost,value,competitionafterdescriptivestatisticalana

4、lysisforcommissionpricing,andmakesdetailedexplanationandanalysisforthevaluekindofcommissionpricingstrategy,hoists"pricingIQ",whichcanletmoresecuritiescompaniessearchspaceincompetitionandgetthemostgreatbenefits.Keywords:floatingcommissionsystem;commissionpricing;valueguiding引言自20世纪70年代以来，随着经济一体

5、化与金融自由化的发展，国际证券市场佣金制度基本经历了从固定制到自由制的结构变迁。目前全世界主要的27个证券交易所中，部分交易所实行佣金自由协商制度;部分交易所实行规定最低费率、最高费率或在一定区间内协商议价方式;还有的交易所实行佣金“有限”协商制度。在中国加入WTO的背景之下，佣金制度的市场化步伐在不断加快,2002年4月5日，中国证监会、国家计委、国家税务总局联合发布了《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》，规定以3%。为佣金上限，各券商可以自行规定佣金标准。佣金浮动无疑将引发我国证券业的一场深刻变革。以浮动佣金制为内容的证券交易佣金制度改革是中国证券市场日渐成熟、规范、和开放的

6、必然结果，它势必驱动着券商以前所未有的压力来实现集约化经营，深入思考证券经纪业务的未来发展，但更为直接的开辟了券商竞争的新前沿一一佣金定价。二、佣金定价概述(一)券商竞争新前沿：佣金定价价格能以最直接的方式为企业“获取价值”，即有利的回报。这一点早已为企业研究所证明。1992年，麦肯锡(McKinsey)咨询公司对2500家企业所作的一份调查显示,价格提高1%,能使企业营运利润增长11.1%,这要大大超过销量增加1%、可变成本或固定成本削减1%所带来的影响。定价的艺术和其中的科学性值得人们予以更密切的关注是毋庸质疑的。虽然不同行业有着不同的定价策略，不同层次的产品有着一定的价格差异

7、，但总的来说，价格对销售有着最直接、最巨大的影响，价格策略是营销组合中最重要、最能影响成败的因素之一。以佣金自由化为开端，中国证券经纪业的游戏规则已经发生了根本的变化。在竞争性佣金体制下，佣金价格的决定往往会引起客户不可预知的反应，佣金价格上的竞争已成为证券经纪业最主要的内容之一。而精准的佣金定价将有利于券商在市场竞争中处于优势地位，扩大市场份额，取得良好的经营业绩。(二)佣金价格企划的一般流程和原则狭义的佣金定价仅指战术性定价(TacticalPricing),即券