毕业论文-凡客诚品网络营销策略及问题分析

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1、摘要1Abstract1一、弓丨言1二、我国网络营销背景及凡客诚品网络营销现状2（-）我国网络营销背景2（-）凡客诚品网络营销现状2三、凡客诚品网络营销网络营销策略2（一）网络病毒营销3（-）体验营销3（三）异业营销4（四）会员制体系4四、凡客诚品网络营销策略中存在的问题5（-）品牌塑造冇待加强5（-）产业链整合薄弱5（三）核心竞争力不强6五、凡客诚品如何解决而临的困境6（-）加强品牌塑造，名牌变品牌6（-）加强产业链整合，稳中求胜7致谢：8参考文献：8凡客诚品网络营销策略及问题分析（吉首大学商学院,湖南吉首416000）摘要：凡客诚

2、品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功，在短期内成为中国服装网络营销市场的领头羊。但是在企业运营发展过程中，因为整个互联网环境的不成熟及其木身优劣势所致，其网络营销也存在一些问题。木文通过凡客诚晶网络营销现状及其优劣势，分析当询企业在运营中存在的问题和解决方案。关键字：凡客诚品；网络营销；策略CombinationofNetworkMarketingWeiwenping（BusinessSchoolofJishouUniversity,JishouHunan416000）Abstract:VANCLtonetworkmarketing

3、modehasbeenahugesuccess,inshort-terminsidebecomeChineseclothingnetworkmarketingmarketleader.Butinenterpriseoperationdevelopmentprocess,becausetheentireInternetenvironmentofmatureanditsadvantagesanddisadvantages,thenetworkmarketingalsocausedsomeproblems.Thisarticlethroug

4、hVANCLnetworkmarketingsituationanddisadvantagesofcurrententerpriseinoperation,analyzestheexistingproblemsandsolutionsKeywords:Networkmarketing；Internet；Strategy—、引言在利好的互联网与服装电子商务行业的前景下，VANCL的发展速度以及发展规模都是业内的领军。本文根据前人的研究基础上再结合自己的研究，得出网络服装品牌VANCL获得那么大的成就是关键是网络营销战略。VANCL的网络

5、营销战略建立在PPG的基础上进行了一定的吸收与改进。VANCL主耍的网络营销战略包括体验营销、病毒性营销、网络广告营销、搜索引擎优化、搜索引擎广告、电子邮件营销、微博营销、博客或网络社区话题营销、网络媒体推广、网络推广与销售联盟、品牌营销、会员制营销、活动营销、异业营销、事件营销和产品口录直邮（DM）营销等，而且每一个营销手段并不是单一运作的，而是多个营销手段Z间交互使用，达到了更好的营销效果。从2007年10月18HVANCL正式上线，到目前为止，只是三年多一点的时间，但是VANCL的发展在整个互联网行业以及服装电子商务行业来说是一

6、个飞跃的过程。2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩已超5亿RMB,ifijVANCL凡客诚品CEO预计2010年年销售将超20亿RMB。至2010年12月，VANCL已经进行了五轮融资，其融资规模也是业界比较大的oVANCL口前已经成为服装B2C销售网诂的领先者。VANCL取得如此的成就，各方而的因素皆冇，当然，很关键的就是其网络营销策略。二、我国网络营销背景及凡客诚品网络营销现状（-）我国网络营销的背景随着信息技术的突飞猛进，基于网络的电子商务也在迅速发展。这种新的商业模式不仅从诸多微观领域向传统的运作方式发起了严重挑战，而月

7、•也带来了宏观经济运行与管理的革命性变革。许多专家认为，网络营销的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。在网络营销即将成为商务活动的主导形式Z际，我国如何更好、更快地发展电子商务，参与全球经济一体化是值得我们探讨的我国网络营销虽然起步较晚，但发展很快。电子商务与互联网Z间是相辅相存的关系，由丁•我国互联网用户人数众多，因而网络营销在我国具有较好的发展基础。屮国电子商务研究中心日前发布的报告显示，2010年网上零售市场交易规模达5131亿元，较2009年又翻了近一•番，约占全年社会商品零售总额

8、的3%。分析人士预计，2011年将是网上零售商们“资本火并”年，由此，在未来两年内网上零售市场交易规模将会步入全新台阶，突破10000亿元大关，占全年社会商品零售总额将达5%以上。因此,我国网络营销市场前景极为可观。（二