毕业论文（设计）-商品房价格策略浅析

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1、本文从商品房定价相关理论及其方法出发，对厉地产（商品龙）进行价格分析；从市场定价策略的基础：地产供盡理论、营销组合理论、消费者购买行为理论出发，确定商品房的独特价格体系及其某准价定价方法，从而深层次地对商品房价格策略选择模式进行分析。认为商品房定价的本质是确立市场竞争的战略地位，并对商品房定价选择的战略目标方向进行说明。探讨商品厉价格策略选择的模型，主要包括单一式价格策略选择模型即常规定价策略；复合式价格策略选择模型即基本定价策略；本文认为，实池价格策略的kl的在于取得竞争优势，价格策略日的在于主动权和控制权，市场定位是价格策略选择的核心，成本控制

2、与产品差异化是价格策略的重要环节。探讨房地产企业成功实施价格策略的自身保障因索，认为房地产价格策略选择需要整介营销策略以基础；房地产价格策略选择需要高水平房屋销售人员索质保障，房地产价格策略选择蛊要有完善的服务体系作保障，房地产价格策略选择加强方式创新。关键词：商品房，商品ITj'价格AbstractThisthesisanalyzedcommercialrealestatepricingbasedonrelatedtheoriesandmarketingapproaches.Startingfrommarketpricingbasictheori

3、esoflanddemandandsupply,combinedsalesandmarketing,consumerpurchasingbehavior,theauthordefinedcommercialrealestate'suniquepricingstructure,thenanalyzedpricingstrategyselectionmodelsindetail.Theessenceofcommercialrealestatepricingistobuildstrategicadvantage.Thethesisstudiedprici

4、ngstrategyselectionmodels,includingsinglepricingmodelandcombinedpricingmodel.Theauthorbelievedthatpurposeofpricingstrategyistoachievecompetitiveadvantage,thecoreismarketpositioningwhilecostcontrolandproductdifferentiationareimportantfactors・Theauthorfurtherexploredenterprisese

5、lfprotectionfactorsafterapplyingcompetitivepricingstrategy.Tosummarize,commercialrealestatepricingstrategyneedstobecombinedwithsalesandmarketingstrategy,needswelltrainingpromotionteamandcompleteinhouseserviceasbackup.Keywords:commercialrealestate,commercialrealestatepricing目录摘

6、要IAbstractII1前言11.1研究的目的和意义12商品房定价策略12.1商品房的定价方法12.2不同竞争条件下的定价策略22.3差别定价法的运用与调整32.4时下楼盘定价方法43新推楼盘价格策略43.1新推楼盘价格策略的两种模式43.1.1低开高走的渗透模式63.1.1.1低价开盘的利与弊73.1.1.2低价开盘的两种策略73.1.2高开低走的撇脂模式84商品房销售过程中的价格调整策略94.1旺销情况下的价格调整94.2滞销情况下的价格调整9参考文献10致谢11Ill—■■■1刖吞1.1研究的目的和意义近年来，我国房地产业发展的迅速，同时房

7、地产竞争日趋白热化，而竞争的焦点往往又集中在价格竞争方面，如何为商品房确定一个最优的价格竞争策略来实现房地产项目的最快变现，是所有开发商关心的问题，因此対这个问题的研究具有非常普遍的意义。本文首先对冇关定价理论进行了阐述，包括商品房的定价方法、定价的整体策略、开盘价格的实施和修正调整，旨在对商品房价格策略有一定指导意义。2商品房定价策略2.1商品房的定价方法商品启的定价方法有成本加利润法、币场定价法和差别定价法三种一般來说，商品房的定价方法有成本加利润法、市场立价法和差别立价法三种。其中成本加利润法是在全部成本的基础上加上按II标利润率计算的利润额

8、而得出的价格；市场定价法是根据销售市场上与自己位置、设施、装修等有关因索相似的商品房售价作为参考标准而制定的价格；而差别定