论述制药企业营销渠道策略[毕业论文]

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1、本科毕业论文（20__届）论述制药企业营销渠道策略13目录摘要关键词AbstractKeywords1营销渠道在制药企业中的重要作用11.1营销渠道与制药企业概述11.1.1营销渠道概述11.1.2制药企业营销渠道21.2营销渠道在制药企业中的作用32医药市场分析及发展趋势32.1医药市场现状32.2医药市场存在的问题42.2.1医药企业“多、小、散、乱”42.2.2零售终端不完善42.3医药市场发展的趋势53制药企业营销渠道模式分析53.1企业销售队伍+分销商模式63.2独家代理的渠道模式63.3企业销售队伍+小块区域代理的渠道模式73.4多家代理制渠道的模式74制药企业营销渠道存

2、在的问题及解决对策74.1烟台荣昌制药有限公司营销渠道存在的问题及成因分析74.1.1营销渠道难以控制84.1.2冲货、窜货84.1.3渠道下沉形式化84.1.4与渠道商缺少互动94.1.5渠道陈列简单化94.2烟台荣昌制药有限公司营销渠道构建及改进94.2.1加强渠道控制，提高渠道中的控制发言权94.2.2渠道冲突的管理104.2.3窜货的管理104.2.4改进零售终端、消费者104.2.5严格规范渠道级差价格体系105总结11参考文献…………………………………………………………………………………………12致谢………………………………………………………………………………………………

3、1313摘要：随着我国医疗制度的深化改革和医药市场的持续发展，制药企业之间的竞争日益激烈，如何选择高效的销售渠道模式，并有效地对其进行管理和控制，成为了医药产品能否在新的市场形势下实现成功营销，提升企业整体利润的关键环节。本文首先通过对制药企业的行业分析，了解到在国家政策的影响下，各制药企业间和谐竞争。然后，以烟台荣昌制药有限公司为例，指出其在整个制药企业行业中生存的方法，并指出其营销渠道的不足之处，提出更进对策，以提高企业的整体利润。关键词：制药企业；营销渠道；策略Abstract：Withthedeepenreformofthehealthcaresystemandthecont

4、inueddevelopmentofthepharmaceuticalmarket,competitionbecomesfiercebetweenpharmaceuticalcompanies,howtochoosetheefficientsaleschannelmodel,anditseffectivemanagementandcontrol,thepossibilityofpharmaceuticalproductshasbecomethenewmarketsituationtoachievesuccessfulmarketing,toenhancetheoverallkeyto

5、profits.Firstly,throughtheanalysisofpharmaceuticalcompaniesintheindustry,learnedundertheinfluenceofnationalpolicy,theharmoniouscompetitionamongpharmaceuticalcompanies.Then,WingCheongPharmaceuticalCo.,Ltd.Yantai,forexample,thatpharmaceuticalcompaniesintheindustrytosurvivethewholeway,andpointedou

6、ttheinadequacyofmarketingchannels,tobemoreintomeasurestoimprovethecompany'soverallprofits.Keywords：pharmaceuticalcompanies；marketingchannel；strategy131营销渠道在制药企业中的重要作用营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织，也称贸易渠道或分销渠道韩力军，郝振文：《论我国当前市场环境下企业营销渠道的变革趋势与对策》[J]．《商业研究》．2007年第3期．第185页。现在已经是渠道竞争的时代，渠道的建设和维护是赢得市

7、场的关健。营销渠道决策是企业面临的最重要的决策之一，一个科学的成功的营销渠道能够更高速、更有效地推动商品进入目标市场，给生产商和中间商带来极大的收益。1.1营销渠道与制药企业概述1.1.1营销渠道概述营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。它是产品或服务从生产者向最后消费者移动时直接或间接转移所有权所经过的途径。包括了所有在这一过程中取得产品或服务的所有权或帮助转移其所有权的企业和个人。对于企业而言，营销渠道是联系自己与顾客之间的