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1、昨天读到百家作者〃开眼二郎"的文章《小米的成功是一种"非理性繁荣"？》，颇有感触。作者回顾了小米发展历程”分析了小米理性的战略抉择”包括市场切入、产品迭代、营销推广;也列出了小米不同于传统手机厂商的"非理性〃之处，就在于雷军的七字诀〃专注、极致、口碑、快"，并提岀批判式思考：风口过后，小米能否继续成功？文章逻辑清晰，值得一读。读后决定写此文，不继续谈小米，而是与作者商榷一个观点,同时有为该文章写个续篇之意,谈谈整体互联网手机市场的理性回归。_、商榷:我认为”谈一个企业是否理性豪无意义，〃非理性繁荣"更多指市场状态。恰好我也读过罗伯特•希勒的《非理性繁荣》，该书着眼点主要是
2、整体股票市场，分析投机性、非理性的市场泡沫。对于整体市场来说，没有决策机构”由"无形的手"来调节,很容易岀现非理性状态。而对于企业来说,是有明确的决策机构或者决策人的,企业战略选择是否理性,其实是在谈论决策机构是否理性。管理本身是科学还是艺术的争论一直不休，作为管理的重要环节〃决策"也无理性不理性之分。-个企业在做决策的时彳戻，往往是在当前情况或者可预见的情况下做出的最优选择，从其个人而言，基本是理性的。而第三方来观察企业时，站在不同的角度,可能得出不同的结论。比如小米，可以如作者所说是理性的。也可能分析出它是红海中的非理性选择，恰好赶上风口而已。业内还有一个典型的例子。
3、酷派在4G发展初期弯道超车，占据了国内4G第一把交椅。有人分析,这是非理性的胜利，认为酷派董事长郭德英就是个赌徒，豪赌4G大势，垄断高通、Marvell.MTK的芯片，结果赌个正着。也有人分析，酷派是经过理性分析，快速决策，早做储备，才跑到了前面。各有各的理。所以，我个人的倾向性观点是，谈一个企业是否理性意义不大”非要谈的话,所有开创性的企业决策基本都是理性的”跟随式的可能有不理性的一面。二、续篇:互联网手机市场出现过两次非理性繁荣，一次在2012年，第二次正回归理性。互联网手机市场的平台商发展稳定。表现在:线上手机销量、销售额稳步增长，B2C始终占据主导位置，占70%以
4、上份额。这其中，各个平台玩家的份额虽有变化,但并不剧烈，销售集中度比较高,京东一家独大，占据半壁江山；天猫有四分之一的份额。两次非理性繁荣主要针对手机厂商的变化。或多或少对网络手机销量有一定影响，但更多的是体现在参与者数量及表现行为上。(-)互联网企业"做机潮〃。从2011年8月到2012年底，互联网企业看到智能机换代机遇，怀着理想主义主动去争取，试图颠覆传统手机厂商。然而，成功者寥寥无几。2011年8月小米手机正式接受预定开始，一股互联网企业"做机潮"被掀起。到2012年10月，百度、360等传统互联网巨头，以及盛大、小辣椒等不下100多家互联网公司相继提出制造手机计划
5、。互联网企业做手机，有其〃理性的考量"：2011年到2012年是功能机向智能机更新换代之际,为移动互联网业务落地提供了前所未有的机遇。大部分互联网企业都有与手机厂商、渠道代理商合作定制的经验，加上小米探路成功的吸引，以及部分互联网企业向资本市场讲故事的诉求，就出现了蜂拥而上的局面。说其不理性，是大部分互联网企业只看到了”颠覆"传统企业的可能，只为发展自有业务，而忽视了用户体验，却低估了操作的环境及复杂程度，这其中包括软硬件融合、供应链管理、产品品质控制、渠道拓展及售后服务。于是有了2012年7月网易手机团队解散、9月360停止特供机合作、11月果壳电子CEO郭朝晖辞职以及
6、诸多不知名企业的退出。到2012年底，这场非理性繁荣泡沫基本破灭，市场回归了理性。在这场繁荣之后，剩下寥寥无几,继续探索自己的道路。(二)传统手机厂商"触网潮"。从2013年下半年到现在，传统手机企业认识到互联网企业带来的冲击以及传统渠道的乏力，怀着现实主义被动去选择。盲从之后，正在回归理性。传统手机厂商一直在做电商，只不过,把电商作为一个可有可无的渠道。不是首发平台庚多时候是尾货处理场所。互联网企业"做机潮"退却之后，成功者代表小米发展依旧迅猛，尤其是2013年Q4市场份额进入TOP5后,触动了传统手机厂商的敏感神经。2013年下半年到2014年,互联网手机市场格局混舌
7、旧E凡、热闹非凡。既有从线上起步的小米、魅族类,乐视、土豆类，一加、百加、¥垂子列等，也有线下起步拓展线上市场的中华酷联等。在这种繁荣背后，我们也看到了一些非理性的因素。1、传统手机厂商都认识到做电商渠道的紧迫性,需要快速抉择。一方面，运营商渠道的规模在逐渐缩小,电商渠道是提升份额的重要途径。另一方面,通过电商渠道可以压缩中间成本，提供更高性价比的产品，更有竞争力，电商渠道肯定要走。2、知道紧迫性却不知怎么走，是最大的问题。金立电商品牌IUNI总经理何骁军曾表示，"对于小米的成功,传统手机厂商们很长时间其实都是半信半疑的。"传
