婴儿用品女性网络消费行为洞察报告

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1、12011年第三季度婴儿用品女性网络消费行为洞察报告•最近5年我国婴儿出生率约为12%，即每年约有1600万婴儿出生，新生婴儿每年花费高达5万元，这是一个强大的“零岁经济”消费市场。可是你知道吗？•婴儿用品的网购主体：谁是主体？什么时候购买？分布在哪里？•消费行为：TA们的心理价位是多少？每次购买的预算是多少？冲动型还是理智型？•品类的市场份额：哪些品类婴儿用品比较好卖？哪些市场未饱和？•品牌排名：各品类里面排名前十的是什么品牌？从这些角度与你共享淘宝第三季度婴儿用品网购消费数据，洞察消费行为，发觉消费规律

2、，给淘宝婴儿用品的商家提供信息。网购主体女性当道27-31岁女性，工作或宝宝休息时进行海淘；网购条件成熟的先行城市依然为主体，长三角、珠三角二级城市不断崛起！27-31岁的女性当道5总体男女比例女性各年龄层比例42-51岁0.9%32-36岁52岁以上19.2%1.3%66.7%27-31岁其他54.6%6.4%37-41岁3.5%22-26岁21岁以下19.8%0.7%男性各年龄层比例42-51岁32-36岁1.9%25.2%52岁以上33.3%其他1.4%10.6%37-41岁27-31岁6.6%49.

3、9%22-26岁21岁以下14.3%0.7%数据来源：淘宝2011Q3数据传统的男主外女主内思想对婴儿用品采购影响深远，男性只有在周五、周六时候才分担更多的采购任务6男性每周下单时间16.8%15.1%15.9%14.0%14.6%12.5%11.2%周一周二周三周四周五周六周日女性每周下单时间16.2%16.4%15.7%15.0%14.5%11.4%10.9%周一周二周三周四周五周六周日数据来源：淘宝2011Q3数据宝宝安睡、妈妈海淘7女性买家下单时间32.6%20.8%14.7%12.0%11.1%6

4、.7%7月8月1.5%9月0.7%第三季度1:00-6:597:00-8:599:00-11:5912:00-13:5914:00-17:5918:00-19:5920:00-21:5922:00-0:59数据来源：淘宝2011Q3数据北京、上海、杭州、南京、广州为婴儿用品网购的主要城市，但其比例已呈下降趋势，而宁波、无锡、武汉、重庆、厦门等城市网购发展迅速8网购先行城市网购新兴城市数据来源：淘宝2011Q3数据9消费行为最吸引女性购买的组合：3件关联产品，售价152元女性平均每次购买3-4件商品，花费15

5、0元；50后奶奶等新手买家支出预算更多；第三季度婴儿用品总订单700多万笔，成交金额约10.6亿多10单位：亿元Q3婴儿产品总成交金额¥3.60¥3.60¥3.407月8月9月单位：万笔Q3婴儿产品总成交订单数2402412197月8月9月数据来源：淘宝2011Q3数据备注：每笔订单包含1件或以上的商品女性买家平均单笔购买3-4件商品，支出为152元，单价47.8元11平均单笔成交价单位：元7月￥141.48月￥149.89月￥166.2第三季度￥152.0婴儿用品每笔平均成交数量单位：件7月3.18月3.

6、19月3.3第三季度3.2平均每件商品成交价单位：元7月￥46.18月￥47.69月￥49.8第三季度￥47.8数据来源：淘宝2011Q3数据80后都是有网购经验的，而50后奶奶对价格不敏感，好品牌、高品质能吸引她们大宗购买12单位：元各年龄层女性平均每件商品成交价￥93.7￥51.6￥50.5￥49.5￥47.5￥43.9￥45.321岁以下22-26岁27-31岁32-36岁37-41岁42-51岁52岁以上数据来源：淘宝2011Q3数据有经验的买家在花费上更有门道，新手买家更容易产生大额的冲动消费13

7、单位：元各信用等级女性的平均每件商品成交价￥111.8￥64.7￥72.7￥48.0￥57.0￥48.2￥52.8￥52.7￥33.4￥36.0￥47.2￥46.6￥47.4￥36.0￥14.3215432154321信用得分信用得分信用得分皇冠皇冠钻钻钻钻钻星级星级星级星级星级<=3=0<0数据来源：淘宝2011Q3数据品类份额纸尿裤份额最大，其他品类市场潜力大纸尿裤销量500多万，单价68.7元，总成交额4亿元；大件用品和小家电单价高，折扣少，如有优惠活动对销量增长推力不少；用品类和洗护用品属必需品，但

8、运费昂贵；尿布/纸尿裤是婴儿用品中份额最大的品类，洗护与洗涤用品潜力巨大15数据来源：淘宝2011Q3数据纸尿裤大量消耗并且使用量持续增加16数据来源：淘宝2011Q3数据大件用品/小家电单价高，折扣让利少17数据来源：淘宝2011Q3数据小家电/浴盆等用品运费昂贵18数据来源：淘宝2011Q3数据19品牌份额花王独大，多品牌各领风骚花王独占整个婴儿用品市场14.5%的份额；花王在京津冀地区更受欢迎，尤其深受52