神龙氏奈米水市场分析及行销策略(简体)

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1、神龙氏奈米水-市场简析及营销策略1.大陆饮用水市场背景1.1主要品牌经过多年的水种战、品牌战、价格战、水源战Z后，大陆饮用水行业渐渐步入成熟，市场格局基木形成，各大品牌饮用水的市场份额相对稳定，拥有各有的消费群体。目前，大陆饮用水市场已形成三大集团：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、康师傅为第一集团；合资品牌的天与地、雀巢、益力、景皿、怡宝等为第二集团；其它的地方詁牌为第三詁牌。第一集团做为全国性品牌，在产量和品牌竞争力上具有极大的竞争优势。而第二集团止在进行的市场扩张，市场竞争存在着极大变量。1.2主要水种大陆饮用水市场主要

2、以矿泉水和纯净水为主。但据大型饮用水企业的生产动向、饮用水市场走向以及业内专家的分析认为：纯净水市场止在萎缩，而矿泉水市场正在稳步上升。根据大陆《饮用天然矿泉水标准》(GB8537-1995)和《瓶装饮用纯净水标准》(GB17323-1998)的定义：矿泉水是指从地下深处口然涌出的或经人工开采的、未受污染的地下矿水，含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体，通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定；纯净水是指以符合生活饮用水水质标准的水为原料，通过电渗析法、离了交换法、反渗透法、蒸憎法及其它适

3、当的加工方法，去除水屮的矿物质、有机成分、有害物质及微生物等加工制得的密封在容器屮，并且不含任何添加物，可直接饮用的水。从科学的角度看，天然矿泉水含有钙、镁、钾、钠、偏硅酸、重碳酸盐等对人体有益的矿物质和微量元素，是人体获取矿物质的重要途径。而纯净水加工时，在去除水屮的污染物的同吋也去除了水屮人体必需的微量元素和宏量元素，它具有极强的溶解各种微量元素、化合物、营养物质的能力，饮用后会溶解体内的微量元素，并排出体外，不宜长期饮用。随着生活水平的不断提高，科学健康的饮水观念已经形成，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的已成消

4、费趋势。从审场消费趋势看，天然矿泉水止逐渐成为大陆饮用水市场的主导产品。1.3市场前景大陆饮用水行业是食品行业中发展最快的产业2—。在所有的软饮料品种中，瓶装饮用水在2000年的产量就己经达到554万吨，超过了碳酸饮料，成为第一大软饮料品种。在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐步发展成为水的消费主流,逐步取代了碳酸饮料的长期垄断地位。据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递増。按年增长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年，庞大的消费人I」基数是饮用

5、水消费市场的最大潜力。（据了解，亚洲国家的矿泉水人均年消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，中国香港为70升，EI本为10升，中国大陆仅为2至2.5升，只有欧洲一些发达国家的1/50,饮用水市场的增长空间巨大。）在21世纪中国最貝发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。近年来大陆饮用水市场波澜不惊趋于平稳。但业内的竞争激烈程度有增无减。从饮料巨头中国饮用水市场的潜入，逐渐演变成行业的主角，到新产品新技术与营销策略、品牌诉求的频繁更新，都全方位的昭示了这一竞争特点。2.奈米水大陆市场简

6、析1.1市场定位奈米水--采用奈米科技生产的中高档健康饮用水。据台湾方面提供的信息，瓶装奈米水在大陆的市场售价约6-8元人民币左右，此市场定价决定了奈米水只适合在屮高端市场上销售。大陆市场同价位的饮用水是来自法国的“依云”品牌矿泉水。1.2市场前景在经济持续增长的带动下，在庞大消费人群的驱动下，近年来屮国饮用水市场一直保持快速增长的态势，饮用水消费市场空间巨大。大陆拥有庞大的饮用水消费市场，奈米水做为新生的健康饮用水，其水分子易于被人体吸收的优特性，将使其在大陆饮用水市场屮占冇一席Z地。而其冇别于矿泉水的特性以及小高端

7、市场定价，也会使其进入市场时受市场主流品牌饮用水同比挤压竞争的机会，大大降低。2.神农氏奈米水的营销策略2.1产品的倡导*产品性能倡导--由于神农氏奈米水是采用先进的奈米技术生产出来的，是一种新生的健康饮用水，大部分消费者都不了解其所具有的优越性能。因此，产品推岀市场时，首先要对奈米水的优特性进行倡导，广而告知消费大众，通过倡导使消费大众了解产品的优特性，最终使神农氏奈米水得到消费人群认可，并产生购买意愿。*质量/品牌倡导一质量和品牌都是产品的生命，产品首先要有质量才会有品牌。人们在购买饮用水时有着较强的品牌消费意识，

8、除重视品牌外，还关心产品的质量问题。因此除了宣扬奈米水的优特性外，还要注重侣导奈米水所具有的优良质量，让消费者了解奈米水是在科学的严格的管控中生产出來的，质量是值得信赖的。有了消费大众对产品的认可，神农氏奈米水才会有口碑，品牌也就会在口碑相传过程中慢慢形成，成为企业的核心竞争力。因此，质量和品牌的倡导,在产品的营销推广中，显得尤为