目前房地产调控形势下的营销策略

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1、学年论文题目目前房地产调控形势下的营销策略姓名所在学院商学院专业班级09级1班学号指导教师日期2012年6月7日目录1.宏观调控对房地产营销环境的影响31.1国家宏观调控的内容31.2对房地产营销环境的影响31.当前房地产营销存在的问题42.1营销观念落后，不能适应新形势42.2市场调研力度不足，不能适应市场需求42.3营销策略不够科学，不能形成整体和系统42.房地产企业应采取的营销策略43.1针对政策、形势制定营销策略43.2转变营销观念，以客户为中心53.3加强市场调研，实行差异化产品定位策略53.4米取灵活的动态定价策略

2、63.5丰富销售渠道，开展网络营销并建立评估体系63.6采用合适的促销手段73.7加强品牌管理，实行品牌营销73.8建立专业化的营销人才队伍83.9树立绿色营销观念83.结语8参考文献9前房地产调控形势下的营销策略［摘耍］新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台。对于房地产开发企业来讲，在当前严峻的市场形势下，树立现代的营销观念，创新房地产营销策略就显得尤为重要。木文主要通过简介国家对房地产的调控政策，指出传统营销存在的问题，提出行新形势下的营销策略,以促进房地产币场健康、快速发展。［关键词］房地产营销策略1.宏

3、观调控对房地产营销环境的影响1.1国家宏观调控的内容近年，国家出台了一些列政策加强对房地产市场的宏观调控。诸如限制二套房贷首付最低比例；暂停三套房及以上的商业贷款，禁止消费性贷款用丁•购买住房;对有违法违规记录的房金，从融资贷款、买地方曲进行限制；在重庆和上海试征房产税。近来各住宅价格涨幅较大的城市又出台了限购令。1.2对房地产营销环境的影响国家的宏观调控对房地产行业产生了如楼帀低迷，市场观望情绪加重，成交量下降等现象，在政策短期内不会出现转向，市场环境不可改的情况下，厉地产企业应该充分挖掘自身潜力，从营销策略上做足文章。房地

4、产企业在国家调控政策的基调下，应该积极从营销策略上着手以应对市场环境。在前儿年火爆的市场背景下，营销并没有受到应有的重视，在营销策略上也存在一些问题,而当今的政策环境和市场环境使得现在的营销环境与询儿年人为不同。在楼市火爆的环境中，房地产企业并不需要在营销上花费太大力气，开盘即售罄的现象比比皆是，房地产营销受到一定的忽视，房地产企业的营销团队并不是很专业化，因此也出现了一些问题，但这些问题在前儿年被楼市的火爆所掩盖。在而在近两年的政策趋紧，市场环境观望情绪加重的情况下，为促进成交量上升，促进自身发展，改善厉地产营销就显得尤为重

5、要。因此，当今的帀场环境对房地产营销來说一次难得的发现问题解决问题的机会，龙地产企业应努力把握这次机会改止以往营销中存在的问题、创新营销策略，这样才能改善房企回临的问题，在优胜劣汰中获胜。1.当前房地产营销存在的问题2.1营销观念落后，不能适应新形势在房地产需求火爆时期，开发商是以产品为主的口我观念，缺少以保证购房者满意及广大业主的氏期利益为产品诉求，缺乏以客户需求和感受为导向的营销观念，仍然停留在“市场营销即销售”的认识阶段。很多开发企业片面强调“卖楼”，没有真正把品牌战略落实到营销中来。没有体现出房产品牌是为社会公众提供合

6、理的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的牛活方式及价值的内涵。如今，政策趋紧，楼市低迷，房地产企业应该抓住这次机会树立以客户为中心和全过程的营销观，这样才能的楼市寒冬下牛存，在优胜劣汰的市场法则中获胜。2.2市场调研力度不足，不能适应市场需求虽然房地产销售一直火爆，但也有一些房地产项H没有得到消费者的认可。失败的原因可能有很多，但很关键的一点是没有进行详细的市场调研，由此导致决策失误。忽视了市场调研这一“从群众屮来”的棊础，其房地产项目也就难以迅速地“到群众中去”。从而导致产品滞销，当整个房地产市场的大环境发

7、牛紧缩的情况下，其销售则难上加难。因此，在项H前期加强市场调研才能在项H的后期更好地满足市场需求。2・3营销策略不够科学，不能形成整体和系统营销作为一个系统，房地产项忖的营销活动由诸多要索构成，分为许多环节，如市场调研,产品定位，定价方式，销售渠道，促销内容，品牌建设等。而口前，许多房地产项目的营销策划仅是限于一个全案营销策划，营销策划缺乏整体和系统性。3•房地产企业应采取的营销策略3・1针对政策、形势制定营销策略从调控形势看，近期调控垂点是住宅项口，尤其是屮高档商品房，根据这一政策的倾向性,房地产开发商应积极调整营销策略屮的

8、产品策略，适当压缩屮高档住宅的开发规模。并且应利川不同类型房地产项口进行相互补充，通过产品多样化降低风险，利用不同类型房地产资金的相互调剂，以适应当前宏观调控形势卜-的房地产市场政策倾向。在这种情况下，房地产企业可以考虑涉足一些非住宅产业，尤其是商业物业和办公物业的开发，在合