浅谈房地产调控新政下的营销策略

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1、浅谈房地产调控新政下的营销策暁【摘要】随着我国新一轮宏观调控政策的实施，全国各地的楼市价格持续回落，市场观架气氛浓厚，对房地产业的影响日益明显，房地产市场将逐步转向理性消费。新的形势对房地产企业提出了新的营销挑战，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，创新房地产营销策略，用新的营销手段来打动更多的消费者，从而在激烈的市场竞争中立足。【关键？】房地产;调控新政;营销策略中图分类号：F293.33文献标识码：A文章编号：♦八1—>%1.刖§木文在总结分析这些年政府出台的各项调控政策的基础上，运用房地产营销的相关理论，分析了房地产企业在国家房地产调控新政策的背景下如何

2、进行房地产的营销，并从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和品牌策略五个方面提出了营销建议。%1.研究背景从2010年至今国家相继出台了控制房地产市场的相关政策，努力让其走到正常道路上，主要有：国务院出台“国十一条”，严格二套房贷款管理，首付不得低于40%,加大房地产贷款窗口指导。出台的二次调控政策：各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款；对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款。对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。新的中

3、央经济工作会议确定了2013年中国宏观经济“稳中求进”的发展基调，其中对于房地产依然强调要“坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归”的态度。国家的房地产调控政策不仅仅影响着房地产市场的发展方向以及发展速度，同时还会严重影响人民，特别是普通购房者的购房欲望。当然，国家的房地产调控政策只会让房地产朝着止确的方向和轨道发展，虽然短期内对房地产业造成了重大的彩响，但是对于中国整个房地产行业的未来是很冇意义的。三.策略研究1・转变营销观念著名的营销专家菲利普?科特勒认为：营销是个人和集体通过创造同他人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销观念的核心是企业如何处理

4、企业、顾客、社会三者的利益。20世纪50年代，美国营销专家麦肯锡将营销所关注的耍素归结为4个“P”，即产品、价格、地点、促销。后来，人们在此基础上添加了一些新的要素,如企业形象、服务、公共关系等。房地产营销是根据市场营销的基本理论和方法，按照房地产市场的特点，以房地产产品为交易对象的市场营销。考虑到房地产业的特殊性，房地产营销组合包括物业产品、物业产品价格、物业促销组合和物业产品营销渠道四个要素。综观房地产开发现实,房地产营销中有两个比较成熟的做法：注重项目本身的品牌推广和注重物业管理的品牌建设。前者即注重在项日开发至销售期的企业宣传和推广，其目的是通过企业品牌的塑造，尽快销售正在

5、开发的房地产产品，以快速【口I笼开发投资。后者注重对入住业主提供优质的物业管理服务。企业要树立全程营销的观念，营销活动开始于项日开发前的市场调研，结束于顾客满意之后，避免为了“营销”而营销，即“以消费者为屮心”的营销观念应成为房地产企业了解、沟通、掌握消费者的新型营销观。2•产品策略房地产企业通过对市场的细分，來确定目标产品的结构，并结合与目标消费群息息相关的生活品味，来生产适合这部分消费群体的产品，通过进一步的市场定位，来确定产晶的产量，避免项目开发的盲目性，精确定位、产品对路、以销定产是产品策略的核心。产品定位如同武功上的“点穴”：先在消费者心理上寻找合适的“穴位”，然后将产品

6、“点”上去。在市场竞争愈演愈烈的今天，房地产某楼盘推销失败，其原因多是因为是没有找准消费者的“穴位”，从而做到正确的市场怎位。消费者在充满房地产广告和楼盘展销会的环境里，能做决定的思考时间相对很少，如果能令消费者记住你的楼盘具有某种重要的品质，对销售是有很大帮助的。（一）依靠充分的信息对市场进行准确定位房地产企业在前期市场调研活动中，要能够准确地了解和把握市场中消费者的需求信息，对市场进行准确定位。（-）适当多生产适合年青人需求的小户型产品针对现在首付提高的现状，尤其是年青人购买的压力，可以考虑多生产些中小户型，减轻购房者的压力。从以往其它楼盘销售统计看，小户型销售情况都比较好。（

7、三）在产品的差异性上下功夫房地产开发商不能一味跟风、模仿或抄袭别人的作品，要在产品的差异化上下足功夫，让消费者对你开发的项目记忆深刻。3•价格策略任何商品的价格都是消费者最为关心的话题，房地产产品尤为如此，因为这是房地产企业投资利润能否最终实现的关键所在。在房地产营销过程中，对房屋的定价是房地产营销过程的核心和关键性问题，也是最根本、最有效、也是最容易调控的。曾有过这么一句话:没冇卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。由此可见，在房地产营销中，定价的成功与否直接关系到营