基于宏观调控形势下义乌市住宅房地产项目营销策略研究

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1、SouthwestUniversityofScienceandTechnoIogyMasterDegreeThesiSOntheResearchofYiWUResidentiaIReaIEstateProjectsBasedontheMarketingStrategyofMacro。_-‘contr0ISituationGrade：2010Candidate：XiaopingChenAcademiCDegreeAppIiedfor：MasterSpeciaIity：BusinessAdministratiOnSuperviSOt：ShuIinHuDec．17．2

2、012独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下(或我个人⋯⋯)进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西南科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。戳：降∥干嗍一协协◇关于论文使用和授权的说明本人完全了解西南科技大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文的复印件，允许该论文被查阅和借阅；学校可以公布该论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段

3、保存论文。(保密的学位论文在解密后应遵守此规定)戳：件、、辛剔磁名日期：加，支·／cl、I7西南科技大学硕士研究生学位论文第1页摘要随着二十世纪八十年代末我国真正意义上房地产市场的产生和发展，房地产业已逐渐成为我国国民经济的支柱性产业。但近十年来，由于我国住宅房地产价格不断走高，目前已形成了一定规模的房地产泡沫，各级政府为抑制房地产泡沫，采取了愈来愈严厉的宏观调控政策，这样，原来只关注于一、二线城市房地产市场的知名房地产开发企业也因为低迷的市场行情和竞争的不断加剧，纷纷将目光投向三线甚至是四线城市的房地产市场，从而使原本在宏观调控下的三、四线城市房地产市场竞争更

4、加激烈，房地产营销工作越来越受到房地产开发企业的重视。本文以一座四线城市——义乌市的住宅房地产营销策略为研究对象，以住宅房地产限购政策为代表的宏观调控形势为背景，首先对国家和义乌地方政府当前的宏观调控政策对住宅房地产市场的调控效果进行分析，并对住宅房地产限购政策的发展趋势进行了预测；然后，通过市场调查，从宏观和中微观两个层面对义乌市房地产市场营销的外部环境和内部环境进行分析，并对义乌市住宅房地产项目进行优势与劣势、机会与威胁分析；在此基础上构建义乌市住宅房地产开发项目矩阵，确定开发营销战略方案；最后，对已确定的开发营销战略方案提出市场营销关键点，为义乌市住宅房地

5、产市场营销策略的制定提供参考依据。关键词：义乌；宏观调控；房地产营销；营销战略西南科技大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractWiththeturemearli：ngoftheemergenceanddevelopmentoftherealeatatemarketinginourcountryinthelate1980s，therealestateindustryhasgraduallybecomeapillarindustryofthenationaleconomyinChina．ButOVerthepastdecade，asChina'sresiden

6、tialrealestatepricescontinuetorise，thebubbleofrealestatehasformedtosomedegree．Alllevelsofgovernmenttrytosuppressit，takingincreasinglyseveremacro—controlpolicies．Asaresult，well-knownrealestatedevelopmententerpriseswhichoriginalfocusonlyonthefirstandsecondtiercityrealestatemarket，hasch

7、angedtheirsightstothethirdandfourthtiercities．Sooriginallyunderthemacro-control，thecompetitionofthemarketisevenworse．Therefore，realeatatecompaniesputmoreandmoreemphasisonthemarketing．Inthispaper,theresidentialrealestatemarketingstrategyofthefourtiercity—Yiwuistheobjectofstudy．Withthe

8、backgroundof