简述USP理论在广告中的运用

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1、简述USP理论在广告中的运用【摘要】本文就USP理论在广告中的运用这一问题进行分析，并结合USP策略的心理基础和理论基础进行探讨，寻找USP理论在广告中的运用对策,利于提高广告艺术的创新性，加强USP理论的运用效果。【关键词】广告；USP理论；对策、八—1—一、刖S随着我国科学技术的发展，广告操作技术逐渐获得发展，在广告技术中USP理论主要是指通过劝解和建议的特性实现这一理论，并找出自身产品所拥有的特性，前提是对手产品所没有的独特点，并通过劝解、建议这一功能劝说客户来购买这样一个产品，让客户拥有这个独特的利益。这种独特性正是刺激客户消费欲望的重要条件在，同时

2、也是商家对产品进行推销的“卖点”。同时也说明了广告是通过“独特性销售创意”-USP去实现的，因此在广告中要重视USP的运用，并加强广告销售路线的创意性。二、USP策略的心理基础和理论基础（一）心理基础通过运用人们心理认知的这一特性，通过将产品利益和独特性运用广告方式将其扩大化，并让客户对产品利益和独特性引发兴趣，并达成产品购买策略、方案。（二）理论基础由于人们生活水平逐渐提高，知识企业生产技术获得较大发展，如想在激烈的竞争市场中占据一席地位，那么就应从产品生产和开发中出发，让自身产品变得丰富，并结合消费者心理状态对同质产品以及信息去满足消费者的心理需求，所以

3、，可以从销售差异化这个方向作为销售战略，并充分考虑到消费者的需求以及对产品的特性。而在广告中USP正是满足了这样的需求，并以此作为营销战略。此外，产品具备差异性信息主要是建立在不同产品的基础中，其中包括了产品状态、差异、形态等一系列差异。三、USP理论在广告中的应用探讨（一）运用优质产品实现USP定位二十世纪六十年代初期，著名营销战略家杰克？特劳特作为首位定位理论，并被认为'定位之父’，并根据这一概念人得出最为清晰、简便的手段来显示其自身企业的营销这哲理。在这个定位理论思想中，各种不同产品在客户的心理中现已被逐一分配到不同类型的抽屉中，当消费者又有某种要求时

4、，以及在解决某些问题过程中，那么在指定产品的某个抽屉机会出现在消费者的脑海中。如在广告营销中依据这个特征,那么一个优质、充满创意性的产品就会呈现在消费者眼前，并立足于消费市场中，让自身产品长期印在消费者的脑海中，在消费者脑海中占据重要位置，并让其顾客认识到产品和品牌中的USPo例如：沙宣公司中不仅生产洗发液各种产品，同时还生产多种日常用品，其沙宣公司在生产经营过程中在不同产品中使用了不同的销售策略，在采用销售策略中并不是在产品中粘贴商标就完事，而是根据商品的不同点以及不同功效等之间的差异性，其中包含有宣传、功能、包装等各个方向，通过这一广告措施让各个不同产品

5、突显出自身个性。例如：雪佛兰品牌宣传广告《热爱我的热爱》MV中，通过MV画面直观输送了雪佛兰品牌的“青春”、“梦想”的主题，以四个当代年轻人的真实故事，演绎执着坚持的有梦人生。（二）以消费者层面实现广告创意中的USP广告不仅是艺术的象征，同时也是展现现代社会思想价值和信息的方式，优秀荧幕广告不仅融合了消费者的心理需求同时也包含了产品的创新理念，可以直接抨击到消费者的心理需求，其需求不但是在物质消费中，并包括了购买者的价值观和情感需求。例如：FancyCD珠宝品牌正是将珠宝华丽、高贵展现到极致,其维多利亚风格珠宝，是FancyCD最鲜明的风格标识及设计灵感来源

6、。FancyCD造型庞大、色彩艳丽、线条饱满，多爱选择奇花异朵、神话飞禽、古典浮雕构成设计主题，其消费者阶层主要是面向高端消费者进行设计，以古典、高贵作为珠宝设计的主题，满足消费者的需求，从而在产品广告创意中实现USP理论。如在1936年在市场中推出的新产品洗碗机，这一产品的出现与当时德国人民提倡的勤俭节约美德相违背，但根据家庭主妇消费的心理来分析，都希望拥有这样的洗碗机可以代替人们手工劳动，节约劳动力。但就当时德国进行分析，勤俭节约思想已经深深印在人们的脑海中，是当时的美德典范，像魔咒一般印在人们的脑海中，并控制着人们的消费理念，而洗碗机的出现正好的顺应了

7、现代化的需求，并与当时的美德保准给予衡量，但该洗碗机的广告神奇的向当时美德标准挑战，并奇迹般的实现了。（三）根据发觉潜力性产品实现USP由于现代社会在不断发展，而各种相同商品现已被不断同化，相类似的商品现已十分普遍，如在为产品进行广告设计时就应时刻记住，只有先了解产品的性质，以及产品的卖点在哪里，怎样才能让消费者放心购买这个商品，并在整个过程中了解相同商品的相关知识，以及产品的特点,尤其是竞争者商品的特征。并把相同商品和自身商品进行对比分析，寻找与竞争者产品不同的卖点，探讨自身商品的个性、特点、原本工艺、包装等以及相应的文化底蕴，根据所寻找的资料进行市场调查

8、，如何才能让消费购这样的产品,并详细分析销售流程。从