消费品假日促销中的营业推广技巧运用

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时间:2019-11-27

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1、【标题】消费品假H促销屮的营业推广技巧运用【作者】龚莹莹【关键词】假H商品促销营业推广促销【指导老师】周兰【专业】市场营销(职教师资)【正文】1引言随着我国市场经济体制改革的深入,商品经济的迅猛发展,市场竞争越来越激烈,作为市场营销中最常见方式的营业推广越来越受到企业的重视。其中,针对消费者的营业推广方式更是各金业各项策划的重点。策划高效、低成本、讣消费者满意的营业推广手段对企业的经营活动就显得尤为重要。随着商场假口促销的营业推广技巧的不断成熟,针对假口市场的促销营业推广手段也越來越多。但在营业推广手段的广

2、泛运用中,也存在着手段雷同、陈旧等诸多问题。为了更好的发挥营业推广在商甜促销中的作用,加强对假日营业推广的研究就显得尤为重要。1.1研究目的本论文的主要研究目的是:分析企业在假LI促销营业推广屮所存在的问题,并提出解决问题的对策,为金业在假F1营业推广决策提供理论依据,从而提高企业的盈利。1.2研究思路和主要内容本文的研究思路是通过网络和学校期刊搜集大量国内相关理论资料,首先分析商甜假口促销营业推广的手段、方式和营业推广的特征。其次,研究假口促销营业推广技巧的发展现状,并提出企业营业推广技巧在运用中存在的问

3、题,进而提出解决问题的策略。1.3研究方法与创新点木论文的写作运用了文献研究和实证的方法。春节时到新世纪百货公司进行实地观察,了解了他们在假L1中营业推广的具体手段方式。本论文的主要创新点是针对营业推广中存在问题,提出具体的解决策略,并介绍异业联盟这一新的营业推广技巧。2促销与营业推广的相关理论概述企业是社会的一个细胞,它们的活动往往与消费者都有着千丝万缕的联系。企业为了能够吸引更多的消费者,在假日吋往往会层出不穷的想出各种方法推广金业的产品,则短期的营业推广技巧的运用成为了企业活动的核心与关键。2.1促销

4、促销,即促进销售的简称,是指经营者将企业及具产品的有关信息通过各种方式传递给消费者和用户,促进其了解、信赖并购买木企业的产品,以达到扩人销伟的目的。促销的实质就是经营者与购买者之间所达成的一种信息沟通。如今,实现经营者为购买者Z间进行信息沟通方式多种多样,但主要有四种:一是广告;二是人员推广;三是营业推广;四是公共关系。营业推广是促销活动中其中的一种方式。2.2营业推广营业推广,不同的学者在概念的表述上,有所不同。美国市场营销学会(AMA):营业推广是指人员销售、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买的那

5、种促销活动,例如陈列、展览会、展示会等不规则的、非周期发生的销售努力。菲力普?科特勒:营业推广是刺激消费者或中间商迅速或人量购买某一特定产站的促销手段,包括了各种短期的促销工具。JoelR.Evans和BarryBernuin(《市场营销教程》):指意在刺激顾客购买和经销商积极性的冇偿付费的市场营销沟通活动(广告、宣传或个人推销除外)。销售促进包括交易展览、奖金、诱惑刺激、小礼品、演示以及其他各种非同寻常的促销方式。中山大学卢泰広教授(《实效促销SP》):狭义的营业推广是在〃在给定的时间里,在给定的预选内,

6、在某一目标市场屮所采取的能够迅速产生激励的作用,刺激需求、达成交易冃的的促销措施。综上所述,由此得出营业推广是指企业经营管理、推销产品销售时使用的一种矩期的市场告之方式,其主要目的是引导市场消费行为,给消费者带来便利,刺激消费者的购买欲望,促成交易。2.3营业推广技巧营业推广技巧就是指在营业推广的手段中,选出较好的方式手段进行商品的促销推广,进而达到与消费者成功交易的效果。营业推广技巧的目标主要包括鼓励老顾客更多地购买木企业的产品;吸引新顾客试用本企业的产品;争取其他品牌的顾客购买本企业的产品等。2.4营业

7、推广的作用在假口,企业往往会进行各种各样的促销活动,为现冇的和潜在的消费提供商品信息,刺激具购买欲望及潜在需求,促进商品的销售。金业为了提高商品销售量,商品促销屮的营业推广是最直接、最有效、最简单的方式。恰到好处的运用营业推广技巧,会极大的促进产品的销售。3假tl商品营业推广的手段及方式在假口时,金业为了吸引顾客,各大商场都会推出一列系的营业推广活动,朿IJ激顾客既有的和潜在的购买需求。常见的营业推广手段有:折扣促销、凭证优恵促销、赠品促销、奖励促销、现场展示促销等。最常见的营业推广的方式有:演示促销、媒体

8、广告促销、陈列促销等等。运用这些手段方式的目标最终目的就是要扩大产品的销路,占领更多的市场。折扣促销是指在销售商詁时,卖方以明示并如实入账的方式给予买方的价格优惠。其折打促销分为直接折打与变相折扣两类。折扣促销是使用时间最长的促销方法,一般适合服饰品牌促销。凭证优惠促销是免费或对购买数量达到一定金额的顾客发放购物优惠卡,对持优惠卡购物的顾客给予一定比例的价格优惠。此优惠促销活动一-般是在假H期间或产品销售旺季來临

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