促销策略之营业推广.ppt

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1、体验式课堂教学模式之专业理论课市场营销学江苏省启东中等专业学校授课：蔡小凤课题：促销策略之营业推广环节一：情境创设情感体验观看下列图片或视频：努力哟辨别促销的四种方式？宣传报道营业推广广告texttext人员推销环节二：任务引领探究体验任务一营业推广基本功能特性基本功能基本功能目的3.特性：强烈的刺激和贬低产品价值。2.目的：尽快达到最大交易量元旦期间科勒卫浴零售店推出了“以旧换新惊喜三重天”服务，并享受免费送货及安装服务。李宁专卖店在店庆期间举办“体育知识我知道”有奖竞猜活动，参与者将现场得到精美礼品,购买李宁商

2、品8折优惠。某电器销售公司在“五一”期间开展购物返券活动，满3000元以上便可获得某超市200元礼券。某超市在夏季将闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，在这一时段，还将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售。十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购物满1000元均可参加抽奖，不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份。实例展示时效性？刺激力度？刺激目的？与其他促销方式不同的特性？1.营业推广的概念营业推广迅速刺激需求激励购买是指能够迅速刺激需求，激励购买的各种促销形式。环节二：任务引领探究体验任务二分

3、析营业推广决策的内容1.针对消费者2.针对中间商3.针对推销人员1.营业性推销2.营业性宣传1.方案的制定2.方案的实施3.方案的评估推广目标确定推广形式选择推广决策方案1.三星显示器营业推广的目标？2.选择了哪种营业推广形式？3.这项促销方案中包含哪些内容？针对推销人员的目标鼓励大力推销新产品，开拓新市场寻找更多的潜在顾客，推销积压产品针对中间商的目标鼓励大量进货；鼓励持续地经营本企业产品针对消费者的目标鼓励老顾客多使用这种产品；吸引新顾客试用这种产品；争夺其他品牌的顾客等。营业推广目标的确定制定实施评估方案主要

4、内容实施注意点评估要点有条件的可事先测试明确准备时间和实施时间推广期前推广期间推广期后奖励规模奖励范围发奖途径奖励期限推广总预算赠送样品有奖销售优惠券俱乐部制和金卡制推销奖金展销会和订货会环节三：总结领会升华体验1.回顾课堂，到目前为止你学会了哪些知识？2.提升了哪方面的技能？3.除了知识技能之外，你还有哪些收获？团队合作问题：1.你们团队在本次课中表现如何？2.团队合作时，你做了哪些工作？3.和其他队员相比，对自己的表现满意吗？4.在团队合作时要想提高效率，你有好点子吗？什么点子？加油哟环节三：总结领会升华体验营

5、业推广的概念营业推广的目的营业推广的特征营业推广决策的内容目标的确定形式的选择方案的制定、实施和评估营业推广目标的确定针对消费者的。针对中间商的。针对推销人员的。营业推广形式的选择1.营业性推销2.营业性宣传营业推广方案的制定、实施、评估环节四：拓展探究延伸体验即将“五一”，启东乐天玛特超市准备在洗涤用品柜做一次营业推广活动，请各小组根据所学知识，简单制定一份营业推广方案。环节五：课外探索巩固体验案例思考：南通文峰购物中心“迎国庆”营业推广方案